Tren Pemasaran Video B2B vs. B2C Teratas yang Harus Anda Ketahui [2022 Data]

Baik merek B2B dan B2C mengakui kekuatan pemasaran video. Faktanya, HubSpot Blog Research menemukan bahwa 88% merek yang disurvei memiliki tim yang berdedikasi untuk membuat konten video.

→ Akses Sekarang: Paket Pemula Pemasaran Video [Free Kit]

Tetapi bagaimana merek B2B dan B2C berbeda dalam kaitannya dengan strategi, tujuan, dan kinerja? Kami menyurvei 550 pemasar global untuk mencari tahu. Baca terus untuk mengetahui tentang tren utama yang kami temukan.

Merek B2C dan B2B menyeimbangkan pembuatan konten internal dengan mengandalkan agensi luar.

Kami bertanya kepada 500+ pemasar video global, “Apakah perusahaan utama yang Anda lakukan pemasaran video untuk membuat konten sendiri, melalui agensi luar, atau keduanya?”

37% mengatakan internal, 14% mengatakan agensi luar sementara 49% mengatakan keduanya. Saat membaginya antara merek B2C dan B2B, hanya ada perbedaan 1% hingga 3%.

Pemasaran Video B2B vs. B2C

Meskipun ada argumen yang dibuat untuk kedua kasus, 33% pemasar (baik B2B dan B2C) yang disurvei mengatakan ROI sama dalam kedua kasus.

Namun, ketika ditanya tentang kualitas video, lebih banyak merek B2B percaya bahwa membuat konten video melalui agensi luar akan menghasilkan video pemasaran yang lebih baik.

Sementara itu, 59% merek B2C percaya bahwa membuat video pemasaran internal lebih cepat dan efisien, dibandingkan dengan hanya 48% pemasar B2B.

75% merek B2C juga percaya bahwa video pemasaran yang dibuat melalui agensi luar memiliki kualitas yang lebih tinggi dan lebih profesional, meningkat 18% dari merek B2B.

Pro-tip: Jika Anda ingin membuat video berkualitas tinggi secara internal, pertimbangkan alat seperti Vidyard, Vimeodan Wistia. Mereka dapat membantu Anda menghasilkan dan mengukur video berdampak tinggi yang berkonversi.

Merek B2C fokus pada kesadaran merek sementara merek B2C mengiklankan produk.

Ketika ditanya “Apa tujuan utama dari strategi pemasaran video perusahaan Anda?” Merek B2C berfokus pada peningkatan kesadaran merek/menjangkau audiens baru sementara merek B2B memprioritaskan iklan produk/layanan mereka.

Di mana kami melihat kesenjangan terbesar dalam strategi adalah:

Menumbuhkan komunitas online – Hanya 15% pemasar B2C yang mencantumkan ini sebagai tujuan utama dibandingkan dengan 25% pemasar B2B.
Membina hubungan dengan pelanggan – Ini adalah prioritas bagi 22% pemasar B2C dibandingkan dengan hanya 13% pemasar B2B.
Membangun kepemimpinan pemikiran – 15% pemasar B2B menganggap ini sebagai tujuan utama dibandingkan dengan hanya 9% pemasar B2C.

Merek B2C cenderung menghabiskan lebih banyak untuk video.

Meskipun merek B2B dan B2B mengikuti strategi yang sama dalam hal peralatan (69% memiliki peralatan mereka sendiri daripada menyewa), merek B2C telah mengalokasikan lebih banyak.

Anggaran Pemasaran Video Kuartalan B2B vs. B2C pada tahun 2022

Saat melihat anggaran pemasaran video triwulanan, 24% merek B2C menghabiskan antara $100K hingga lebih dari $1M dibandingkan dengan 19% merek B2B.

Hal yang sama berlaku ketika Anda melihat biaya rata-rata per video. 29% merek B2C akan menghabiskan lebih dari $30K dibandingkan dengan 20% merek B2B.

Pemasaran video B2B vs. B2C: biaya rata-rata per video pada tahun 2022

Merek B2B menerbitkan lebih banyak video daripada merek B2C.

Menurut Penelitian Blog HubSpot, sebagian besar merek B2B (33% yang disurvei) menerbitkan lima hingga tujuh video sebulan sementara sebagian besar merek B2B (32%) mengeluarkan dua hingga empat.

Ini bisa jadi karena 33% pemasar B2C mencatat kurangnya ide konten sebagai tantangan terbesar yang mereka hadapi saat membuat konten video, 11% lebih banyak daripada merek B2B.

Saat menganalisis irama penerbitan rata-rata di kedua lorong, inilah rinciannya.

Dua hingga empat video (31%) Lima hingga tujuh video (26%) Delapan hingga sepuluh video (22%)

Satu bagian data yang menarik adalah ketika Anda melihat merek yang menerbitkan antara delapan hingga 30+ video sebulan, pemasar B2C melampaui B2B sebesar 8%.

Sementara merek B2B cenderung mempublikasikan lebih umum, ketika Anda menggali merek dengan irama penerbitan yang lebih tinggi, merek B2C memposting lebih banyak.

Merek B2C melaporkan lebih banyak kesuksesan dengan video berdurasi pendek.

Kami bertanya kepada pemasar, “Format video mana yang memiliki ROI terbesar?” 39% mengatakan video pendek, seperti TikTok, Instagram Reels, dan YouTube Shorts. Jadi, merek B2B dan B2C sama-sama sukses dengan format konten ini.

Namun, ada kesenjangan 11% yang perlu diperhatikan – 44% merek B2C melaporkan ROI terbesar dengan format ini dibandingkan dengan hanya 33% merek B2B.

Pemasaran video B2B vs. B2C: video bentuk pendek pada tahun 2022

Selain itu, penelitian kami menemukan bahwa lebih banyak merek B2C melaporkan video pendek tersebut:

Apakah yang paling efektif untuk menghasilkan prospek, 8% lagi daripada merek B2B. Mendapat keterlibatan paling banyak, 14% lebih daripada merek B2B. Menghasilkan persentase waktu tonton yang tinggi (81-100%), 8% lagi daripada merek B2B. Mendapat rasio klik-tayang yang tinggi (lebih dari 10%), 7% lagi daripada merek B2B.

Itu dia – apakah Anda merek B2B atau B2C, pemasaran video adalah bagian penting dari strategi pemasaran apa pun.

Temukan video, template, kiat, dan sumber daya lain yang didedikasikan untuk membantu Anda meluncurkan strategi pemasaran video yang efektif.

Sumber Artikel

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.