Tren Pemasaran Konten B2B Teratas untuk Ditonton Tahun Ini, Menurut Para Ahli

Jika Anda seorang pemasar B2B yang tidak berinvestasi dalam pembuatan konten, Anda termasuk minoritas – 79% pemasar B2B yang disurvei oleh Content Marketing Institute dan Marketing Profs mengatakan bahwa organisasi mereka menggunakan pemasaran konten untuk mencapai tujuan mereka pada tahun 2020.

Mengembangkan strategi pemasaran konten yang baik sangat berharga: Kami menemukannya blog adalah salah satu dari tiga bentuk media utama digunakan dalam strategi konten saat ini.

Faktanya, 24% pemasar meningkatkan investasi mereka dalam pemasaran konten tahun lalu.

Karena 2021 sedang berjalan lancar, kami ingin berbicara dengan lebih banyak pemasar konten B2B untuk melihat tren apa yang mereka cari di H2.

2021 Tren Pemasaran Konten B2B untuk Ditonton

ABM yang didukung konten. Konten yang lebih komprehensif untuk mendukung banyak saluran. Ketergantungan yang meningkat pada kontraktor. Berfokus pada konten asli daripada kata kunci. Menekankan pemasaran digital. Memperluas anggaran dan keahlian.

1. ABM yang didukung konten.

Berdasarkan Brooklin Nash, kepala konten di Peretas Penjualan, “Merek B2B semakin baik dalam menghubungkan mereka ABM bermain dengan konten yang sangat relevan dengan akun target. “

Misalnya, kata Nash Sangat rumit menyajikan laporan industri dengan menyebutkan akun-akun utama.

“Iklan ABM mulai lebih mengarah ke konten dan lebih sedikit ke halaman landing,” tambah Nash.

2. Konten yang lebih komprehensif untuk mendukung banyak saluran.

Nash juga melaporkan bahwa dia melihat perusahaan fokus pada penyediaan konten yang lebih komprehensif yang mendukung banyak saluran.

“Mengganti konten bukanlah hal baru, tapi sepertinya ada peningkatan (untuk kepentingan semua orang),” katanya. “Alih-alih membuat postingan blog di ABM, Anda dapat menjalankan survei dan mengubahnya menjadi aset yang dapat didownload, gambar media sosial, artikel, mention podcast, dan webinar rekap.”

3. Meningkatnya ketergantungan pada kontraktor.

Karena ketidakpastian tahun lalu, 29% pemasar konten harus menurunkan anggaran mereka.

Selain itu, 49% mengatakan organisasi mereka outsourcing setidaknya satu aktivitas pemasaran konten, dengan perusahaan besar kemungkinan besar akan melakukan outsourcing.

Nash memperhatikan hal yang sama. Dia berkata, “Saya belum melihat data ketenagakerjaan, tapi saya tahu beberapa perusahaan teknologi yang memberhentikan (besar) sebagian besar tim konten mereka di tengah pandemi.”

Itu berarti mengembalikan fungsi penuh waktu itu mungkin akan membutuhkan waktu.

“Ini akan membutuhkan lebih banyak waktu daripada permintaan konten, jadi freelancer harus siap,” tambah Nash.

4. Berfokus pada konten asli daripada kata kunci.

Kelly O’Hara, pendiri Salin Tujuan, dan pakar pemasaran konten B2B, berkata, “Saya telah melihat blogger sukses berbicara tentang bagaimana mereka tidak mengoptimalkan sebagian konten mereka untuk SEO sama sekali. * Saya tahu.”

Ide ini mungkin tidak keterlaluan seperti yang Anda pikirkan pada pandangan pertama.

O’Hara mengatakan ini mungkin menjadi norma dalam waktu dekat.

“Kami tahu bahwa pembaca menuntut keaslian yang lebih besar dari konten,” tambah O’Hara. “Sulit untuk menjadi asli dan mengoptimalkan konten Anda secara bersamaan. Selain itu, saya membayangkan bahwa Google akan terus menemukan cara untuk memberikan kredit kepada sumber yang sah, menunjukkan keahlian mereka, dan dengan tulus membantu pembacanya.”

Semua itu, jangan heran jika pemasar konten mulai lebih fokus pada orisinalitas daripada kata kunci, kata-kata yang terhubung secara semantik, mendapatkan H2 di tempat yang tepat, dll.

5. Menekankan pemasaran digital.

Ini mungkin tidak terdengar baru karena revolusi digital telah terjadi selama beberapa dekade terakhir, tetapi pemasaran konten sendiri baru saja mulai booming.

Tahun ini, ada meningkat pada mereka yang organisasinya menggunakan teknologi pembuatan konten / kolaborasi / alur kerja. Ini tidak mengherankan mengingat dunia kerja dari rumah yang kita tinggali sekarang.

Sedangkan jenis konten (blog) tetap sama, 67% perusahaan sekarang berfokus pada penggunaan acara virtual, webinar, kursus online, dan membangun komunitas online.

Selain itu, penggunaan streaming langsung meningkat menjadi 29% dari 10%.

Salah satu responden survei mengatakan, “Kami harus memperluas jaringan melalui strategi pemasaran digital seperti webinar dan podcast, karena kami mengandalkan acara dan konferensi secara langsung untuk kesadaran merek dan jaringan.”

6. Memperluas anggaran dan keahlian.

Meskipun ada penurunan anggaran beberapa pemasar konten pada tahun 2020, tahun ini, perusahaan berfokus pada peningkatan keahlian dengan pembuatan konten dan peningkatan situs web.

Selain itu, perusahaan perlu meningkatkan staf mereka untuk memenuhi tuntutan dunia pemasaran konten.

SEBUAH responden survei berkata, “Kami akan berusaha meningkatkan staf dan meningkatkan strategi masuk kami melalui pemasaran konten.”

Dengan anggaran yang bertambah dan tim pemasaran konten yang terus bertambah, perusahaan menjadi lebih lancar dalam menggunakan media dan berfokus untuk menciptakan merek media, di atas merek perusahaan mereka.

Pemasaran konten berada di tengah evolusi besar. Dari fokus pada SEO dan blogging hingga menjadi perusahaan media skala penuh, merek melihat perbedaan besar ketika mereka meningkatkan upaya pemasaran konten mereka.

Sumber Artikel