Ingat ketika “berselancar di internet” berarti melintasi ladang ranjau iklan pop-up yang tidak diinginkan? Kapan “iklan digital” merujuk hampir secara eksklusif ke spanduk berkedip yang menjengkelkan dan iklan sidebar acak?

Iklan daring telah berkembang pesat sejak saat itu, namun tetap penting untuk melihat kembali asal-usul iklan internet yang mencolok, mencolok, dan terkadang berantakan untuk lebih memahami tujuan kita — dan ke mana masih ada ruang untuk perbaikan.

Lihat sejarah singkat periklanan online di bawah ini.

Sejarah Periklanan Online

1994: Iklan spanduk pertama muncul

Kredit gambar: berkabel

Pada tanggal 27 Oktober 1994, dunia periklanan selamanya diubah oleh grafik kecil bertuliskan kata-kata dugaan, “Apakah Anda pernah mengklik mouse Anda di sini? Anda akan melakukannya,” dalam font pelangi kitsch. Usia iklan spanduk telah resmi dimulai.

Anda dapat berterima kasih (atau menyalahkan?) berkabel mantan pemotretan online majalah HotWired untuk memperkenalkan dunia pada iklan spanduk yang ada di mana-mana. HotWired adalah publikasi digital, dan membutuhkan cara untuk menghasilkan pendapatan untuk membayar para penulisnya.

Publikasi tersebut menyusun rencana untuk menyisihkan sebagian dari situs webnya untuk menjual ruang kepada pengiklan, mirip dengan bagaimana ruang iklan dijual di majalah cetak. Mereka menyebut ruang iklan “iklan spanduk”, dan membebankan biaya di muka kepada pengiklan untuk menempati real estat selama jangka waktu tertentu — sangat berbeda dari sekarang bayar per klik model.

AT&T membayar HotWired $30.000 untuk menempatkan iklan banner di atas di situs mereka selama tiga bulan. Iklan menikmati rasio klik-tayang sebesar 44% — angka yang akan membuat sebagian besar pemasar tidak percaya hari ini. Sebagai perbandingan, rasio klik-tayang rata-rata pada iklan bergambar hari ini — 22 tahun kemudian — mendekati 0,06%.

Pengguna yang tertarik untuk mengklik spanduk misterius diangkut ke halaman arahan yang sangat awal untuk AT&T. Pengunjung bisa mengklik link untuk melihat informasi tentang landmark dan museum di seluruh dunia untuk menyoroti kemampuan internet untuk mengangkut Anda ke lokasi yang berbeda secara virtual.

Craig Kanarick, salah satu konsultan digital yang disewa untuk mengerjakan kampanye, ingat bahwa tujuan tim adalah membuat iklan yang tidak terasa seperti iklan, dan benar-benar menawarkan konten yang berharga kepada pengguna. “Jangan menjual sesuatu kepada seseorang,” dia mengingat pemikiran, “Mari beri mereka hadiah karena mengklik benda ini yang dibawakan oleh AT&T.”

Konsep iklan spanduk meledak sebagai cara bagi situs web untuk menjaga konten mereka tetap utuh dan gratis bagi pengguna, dan itu tidak lama sebelum perusahaan lain — seperti Time Inc. dan web Teknologi CMP — mencari pengiklan untuk menyewa ruang spanduk sebagai cara berkelanjutan untuk meningkatkan skala situs mereka.

1995: Iklan bergambar menjadi semakin bertarget

Karena iklan spanduk terus mendapatkan popularitas, pengiklan menjadi semakin tertarik untuk menargetkan demografi konsumen tertentu, daripada hanya menempatkan iklan mereka di mana pun ruang ditawarkan dan berharap orang yang tepat akan melihatnya. Hal ini menyebabkan awal penempatan iklan bertarget.

WebConnect, biro iklan yang berspesialisasi dalam iklan online, mulai membantu klien mereka mengidentifikasi situs web yang dikunjungi konsumen ideal mereka. Sekarang, perusahaan dapat menempatkan iklan di tempat yang lebih mungkin dilihat oleh demografi target mereka.

Ini tidak kekurangan revolusioner di ruang iklan digital. Perusahaan tidak hanya menjangkau audiens yang lebih relevan, tetapi situs web yang menghosting iklan juga dapat menampilkan spanduk yang lebih cocok untuk pengunjung mereka.

WebConnect juga memperkenalkan Alat Tampilan Kustom, yang membatasi berapa kali iklan spanduk tunggal ditampilkan kepada pengguna tertentu. Jika pengguna telah melihat iklan beberapa kali, mereka akan diperlihatkan iklan lain sebagai gantinya.

Pengguna cenderung berhenti memperhatikan iklan spanduk setelah mereka melihatnya sebelumnya, jadi membatasi frekuensi pengguna melihat iklan membantu pengiklan online awal mencegah “kelelahan spanduk.” Pembatasan frekuensi iklan masih merupakan taktik iklan bergambar yang umum digunakan pengiklan saat ini.

1996: Alat pelacakan ROI mulai meningkat

Pada tahun 1996, iklan spanduk terpampang di internet, tetapi pengiklan masih belum memiliki proses yang baik untuk menentukan apakah iklan ini benar-benar mendorong hasil nyata untuk bisnis mereka. Pemasar membutuhkan cara untuk mengelola kampanye iklan bergambar mereka secara lebih efisien di beberapa situs web dan melaporkan bagaimana pengguna berinteraksi dengan iklan mereka.

Klik dua kali muncul di tempat kejadian sebagai salah satu alat ROI pertama untuk kampanye iklan spanduk. Mereka menawarkan pengiklan layanan baru yang disebut ANAK PANAH (Pelaporan & Penargetan Periklanan Dinamis), yang memungkinkan perusahaan melacak berapa kali iklan dilihat dan diklik di beberapa situs web.

Fitur DART yang paling mengesankan adalah kenyataan bahwa pengiklan sekarang memiliki kemampuan untuk melacak bagaimana kinerja iklan mereka dan membuat perubahan pada kampanye langsung. Sebelumnya, pengiklan harus menunggu hingga kampanye selesai sebelum mereka dapat menganalisis hasilnya dan mengoptimalkan spanduk berikutnya untuk kinerja yang lebih baik. Jika iklan berkinerja buruk, mereka terpaksa menunggu.

Dengan Doubleclick, pengiklan dapat melihat apakah kinerja iklan menurun di tengah-tengah kampanye, dan mereka memiliki opsi untuk membuat perubahan. Misalnya, jika pemasar melihat iklan mereka berperforma buruk di satu situs web, mereka dapat menghapus iklan dan mencurahkan sumber daya tersebut ke situs web lain tempat iklan berperforma lebih baik.

Keberhasilan Doubleclick juga memunculkan model penetapan harga baru untuk iklan online: Biaya per tayangan (BPS). Sebelumnya, situs web dibayar dengan biaya tetap untuk meng-host iklan spanduk untuk jangka waktu yang telah ditentukan. Dengan pelacakan iklan yang ditingkatkan, harga spanduk dialihkan ke model berbasis ROI.

1997: Iklan pop-up naik turun dengan cepat

Akan meremehkan untuk mengatakan bahwa iklan pop-up menderita masalah gambar yang buruk. Mereka telah dipanggil dosa asal internet dan teknik periklanan yang paling dibenci, dan salah satu pengembang asli bahkan meminta maaf untuk membuat kode dasar yang melepaskan mereka pada peselancar web yang tidak curiga. Meski begitu, iklan yang banyak difitnah ini memegang tempat yang tak terbantahkan dalam sejarah periklanan online.

Jadi siapa yang pertama kali membuat pop-up? Sebelum Anda mengeluarkan garpu rumput dan obor, Anda harus tahu niat mereka baik. Ethan Zuckerman, yang saat itu merupakan pengembang untuk Tripod.com, secara luas dikreditkan dengan pembuatan kode yang memungkinkan iklan pop-up untuk membuka jendela browser baru.

“Itu adalah cara untuk mengaitkan iklan dengan halaman pengguna tanpa menempatkannya langsung di halaman, yang dikhawatirkan pengiklan akan menyiratkan hubungan antara merek mereka dan konten halaman,” Zuckerman menulis di Atlantik.

Di tengah berkurangnya rasio klik-tayang iklan spanduk pada akhir 1990-an, iklan pop-up pertama kali tampak seperti cara untuk menghemat iklan online dan menarik perhatian pengguna yang semakin buta iklan. Dan meskipun pop-up memaksa pengguna untuk memperhatikan, sebenarnya tidak terjemahkan ke ROI nyata. Pada awal 2000-an, itu standar agar browser web hadir dengan fitur pemblokiran pop-up.

1999 – 2002: Pengiklan beralih ke penelusuran berbayar dan bayar per klik

Pada saat ini, web berkembang pesat dan pengguna membutuhkan cara yang lebih baik untuk menavigasi medan. Dengan mesin pencari yang terus mendapatkan popularitas, pengiklan yang ingin membuat iklan yang lebih bertarget dan tidak terlalu menjijikkan beralih ke pencarian bersponsor sebagai garis depan periklanan digital berikutnya.

Di 1999, GoTo.com — sebuah perusahaan mesin pencari baru yang kemudian diakuisisi oleh Yahoo — memperkenalkan layanan mesin pencari berbayar untuk penempatan pertama. Pengiklan diberi kesempatan untuk menawar hasil mesin pencari teratas pada kata kunci tertentu. Meskipun beberapa teriakan awal bahwa pencarian berbayar akan menghasilkan hasil yang korup, GoTo.com dapat memonetisasi mesin pencari mereka melalui model tersebut.

Bayar untuk penempatan akhirnya berkembang menjadi bayar per klik. Perusahaan menawar penempatan hasil pencarian berdasarkan per klik: misalnya, saya akan membayar GoTo.com $1 per klik jika Anda menempatkan perusahaan saya sebagai hasil pencarian teratas. Hal ini menyebabkan hasil pencarian yang sebagian besar ditentukan oleh seberapa banyak perusahaan bersedia membayar. Penawar tertinggi adalah biasanya terdaftar pertama, bahkan di atas konten yang lebih relevan, dan tidak jelas bagi pengguna hasil mana yang dibayar dan mana yang merupakan konten organik.

Pengalaman pengguna dari pencarian berbayar menderita, dan satu mesin pencari yang sedang naik daun berpikir mereka dapat memperbaikinya. Google memperkenalkan AdWords pada tahun 2000, awalnya di bawah model iklan bayar untuk penempatan. Google ingin menciptakan pengalaman pencarian bersponsor yang menghasilkan pendapatan tanpa mengorbankan kualitas dan relevansi hasil pencarian.

Sementara model penelusuran berbayar sebelumnya seperti GoTo.com mengandalkan tawaran dari pengiklan untuk menentukan peringkat penelusuran, AdWords memperkenalkan a Angka Mutu model, yang memperhitungkan rasio klik-tayang iklan saat menentukan penempatannya di laman hasil penelusuran. Bahkan jika sebuah iklan memiliki tawaran yang lebih rendah, itu akan tetap muncul di atas iklan berbayar lainnya yang kurang relevan dalam hasil pencarian berkat rasio klik-tayangnya yang tinggi. Model Angka Mutu masih digunakan sampai sekarang.

2006: Iklan digital menjadi hiper-target

Ketika platform media sosial mulai meningkat pada pertengahan 2000-an, pengiklan mencari cara untuk mengintegrasikan konten iklan dengan cara yang efektif dan tidak mengganggu. Pemasar menginginkan rencana tindakan untuk menjangkau pengguna internet yang lebih muda yang semakin tidak terpengaruh oleh iklan spanduk dan menghabiskan sebagian besar waktu internet mereka di jejaring sosial.

Setelah sebelumnya menolak iklan di situsnya, Facebook mulai bekerja dengan pengiklan pada tahun 2006 sebagai cara untuk meningkatkan profitabilitas perusahaan muda. Mereka mulai dengan iklan bergambar kecil dan tautan sponsor, dan akhirnya pindah ke iklan yang ditargetkan ke demografi dan minat pengguna. Meskipun beberapa kontroversi sepanjang jalan, Facebook telah membuktikan dirinya sebagai pelopor iklan yang ditargetkan, mengubah cara perusahaan menjangkau audiens yang diinginkan secara online.

“Strategi kami jauh lebih sedikit [about] meningkatkan volume iklan dan lebih banyak lagi tentang peningkatan kualitas konten dan kualitas penargetan untuk mendapatkan konten yang tepat untuk orang yang tepat,” Pendiri Facebook Mark Zuckerberg mengatakan pada tahun 2014.

Menargetkan konsumen dengan iklan yang relevan — daripada membombardir mereka dengan konten iklan dalam jumlah besar — telah menjadi praktik standar bagi pengiklan online, terutama di media sosial. Di luar upaya penargetan Facebook, jaringan sosial lain seperti Twitter, YouTube, dan Google+ berfokus pada penyediaan pengalaman beriklan bagi pengguna yang tidak merasa agresif atau impersonal.

2010 – sekarang: Pemasar menemukan nilai dalam iklan bawaan

Sekitar waktu ini, kelompok baru perusahaan media mulai muncul. Situs web seperti Umpan Buzz dan bisa dihancurkan memberi pengiklan peluang baru untuk terhubung dengan audiens mereka melalui konten bersponsor dan iklan asli.

Pengiklan membayar untuk memproduksi artikel, video, dan jenis konten lainnya untuk berita, situs media, dan Google.

Sementara tujuan konten adalah untuk mempromosikan bisnis, formatnya terlihat dan tidak terasa seperti iklan dan lebih seperti konten biasa di situs web host.

Alih-alih mengandalkan iklan yang mengganggu pengalaman online audiens target mereka, native advertising memungkinkan pemasar membuat konten promosi yang melengkapi pengalaman online pengguna. “Pemasar yang tertarik untuk menargetkan iklan ke konsumen tertentu dengan cara yang tidak mencolok harus benar-benar mempertimbangkan untuk meluangkan waktu di produk asli,” Mimi An menyimpulkan dalam sebuah Studi HubSpot Research tentang iklan asli.

Situs web yang secara tradisional menghasilkan pendapatan dari iklan bergambar mulai menyadari bahwa mereka dapat menciptakan pengalaman pengguna yang lebih baik dengan mengandalkan terutama pada iklan bawaan — daripada iklan bergambar tradisional — tanpa mengorbankan pendapatan iklan.

Masa Depan Periklanan

Itu melihat kembali sejarah periklanan online — tapi bagaimana dengan masa depan?

Berdasarkan data terbaru dari Penelitian HubSpot, 91% responden mengatakan iklan saat ini lebih mengganggu dibandingkan dua hingga tiga tahun lalu. Jelas bahwa masa depan periklanan digital berporos pada pengembangan pengalaman iklan bertarget yang menawarkan konten yang relevan kepada konsumen tanpa merasa usil atau invasif.

Untuk mendapatkan informasi lengkap tentang keadaan periklanan digital saat ini dan bagaimana perusahaan Anda dapat menjaga strategi iklannya tetap relevan, unduh laporan Status Masuk HubSpot di sini.

Sumber Artikel