Pemasar yang sukses membuat keputusan berdasarkan informasi dengan cepat menggunakan kombinasi insting dan analisis data. Mereka tahu tujuan akhir, dan mencari tahu apa yang diperlukan untuk sampai ke sana.
Salah satu cara untuk mengisi kesenjangan tersebut adalah dengan menggunakan Goal Seek di Unggul. Fungsi ini berguna ketika Anda mengetahui hasil yang diinginkan, tetapi Anda tidak yakin bagaimana mencapainya.
Mungkin kamu mau tingkatkan tingkat konversi Anda untuk mendapatkan prospek yang lebih berkualitas tetapi tidak tahu berapa banyak orang yang perlu Anda tarik. Atau katakanlah tim pemasaran Anda membidik sasaran pendapatan yang berani dan Anda ingin tahu berapa banyak pelanggan yang harus Anda bawa dengan kampanye yang akan datang. Jika Anda menjalankan promosi, Anda mungkin perlu mencari tahu diskon apa yang akan diterapkan agar Anda tidak mengalami kerugian.
Goal Seek adalah jawabannya. Memahami bagaimana menerapkannya pada upaya pemasaran atau penjualan Anda dapat menginformasikan strategi Anda dengan membiarkan Anda menghitung angka yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda.
Posting ini akan menjelaskan cara menggunakan Goal Seek sehingga Anda dapat mulai merencanakan kampanye berikutnya atau membuat proyeksi untuk kuartal mendatang.
Goal Seek adalah fungsi Excel yang kuat untuk melakukan analisis bagaimana-jika. Juga dikenal sebagai analisis sensitivitas, ini membantu Anda memahami apa yang dapat terjadi ketika Anda mengubah satu atau lebih variabel. Pada dasarnya, ini adalah cara untuk melakukan perhitungan terbalik dalam spreadsheet Excel.
Bayangkan Anda sedang membuat strategi pemasaran selama enam bulan ke depan. Anda dapat menggunakan fungsi Goal Seek Excel untuk mengetahui hal-hal yang tidak diketahui berikut ini.
Berapa persentase pertumbuhan bulan ke bulan yang Anda butuhkan untuk menggandakan jangkauan Anda pada akhir tahun? Berapa banyak yang dapat Anda keluarkan untuk pekerjaan desain lepas tanpa melebihi anggaran outsourcing Anda? Berapa banyak pendapatan yang Anda perlukan untuk mencapai titik impas (dan untung dari) kampanye pemasaran email Anda yang akan datang?
Menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dapat mencegah hasil yang tidak diharapkan dan tujuan yang terlewat. Alih-alih bertanya-tanya “bagaimana-jika” ketika membangun strategi, Anda dapat menghilangkan ketidakpastian dan memberi diri Anda peta jalan untuk sukses.
Sebelum Anda menyelesaikan rencana apa pun, mari kita ikuti langkah-langkah untuk melakukan analisis.
Menyiapkan penghitungan Goal Seek sederhana setelah data Anda diatur.
Dalam contoh berikut, saya ingin mengevaluasi persentase pelanggan yang datang melalui berbagai saluran pemasaran. Tujuannya adalah untuk mendatangkan 50% pelanggan melalui upaya pemasaran pada akhir tahun.
Pertama-tama saya mengisi tabel menggunakan rata-rata pertumbuhan bulan ke bulan (MoM) untuk melihat proyeksi bulan Juni hingga Desember. Saya tahu saya memiliki kampanye email yang direncanakan untuk awal Desember, dan saya ingin melihat berapa banyak pelanggan yang harus saya bawa untuk mencapai sasaran 50% saya.
Langkah 1: Pilih sel dengan output yang ingin Anda ubah (yaitu, % pelanggan dari pemasaran).
Langkah 2: Di bawah tab Data, pilih Analisis Bagaimana-Jika, kemudian Pencarian Tujuan.
Langkah 3: Jendela pop-up akan muncul. Pastikan sel dari Langkah 1 muncul di Setel sel.
Langkah 4: Tulis nilai yang Anda inginkan di Untuk menilai.
Langkah 5: Dalam Dengan mengubah sel kotak, pilih sel yang ingin Anda ubah untuk mencapai hasil yang Anda inginkan.
Langkah 6: Klik baik untuk melihat perhitungan Goal Seek. Nomor baru akan muncul di sel dari Langkah 5, bukan di kotak pop-up.
Langkah 7: Jika semua terlihat bagus dan Anda ingin menyimpan perhitungan, klik baik lagi.
Dengan menggunakan Goal Seek, saya dapat mengatakan bahwa jika pertumbuhan MoM saya tetap sama, saya perlu menarik setidaknya 16 pelanggan melalui kampanye email bulan Desember saya. Ya, ini adalah contoh sederhana. Namun Anda dapat memperluasnya ke upaya yang jauh lebih rumit, seperti memproyeksikan penjualan yang diperlukan untuk memenuhi sasaran pendapatan atau menghitung berapa banyak laba bersih yang akan Anda peroleh dari kampanye.
Mari kita lihat contoh lain dari analisis Goal Seek. Saya ingin mendatangkan 130 pelanggan baru, tetapi saya tidak tahu berapa banyak kunjungan yang saya perlukan untuk mencapai tujuan saya. Sebelum melakukan analisis Goal Seek, saya mengatur data saya untuk menemukan persentase rata-rata kunjungan ke pelanggan MoM.
Langkah 1: Pilih sel dengan output yang ingin Anda ubah (Dalam hal ini, tujuan pelanggan).
Langkah 2: Di bawah tab Data, pilih Analisis Bagaimana-Jika, kemudian Pencarian Tujuan.
Langkah 3: Di jendela pop-up, pastikan sel dari Langkah 1 muncul di Setel sel.
Langkah 4: Ketik nomor yang ingin Anda tekan Untuk menilai (Tujuan saya adalah 130 pelanggan).
Langkah 5: Pilih sel yang ingin Anda ubah di Dengan mengubah sel kotak (Milik saya untuk Kunjungan yang Diproyeksikan).
Langkah 6: Klik baik untuk melihat analisis Goal Seek. (Sekarang, saya tahu bahwa untuk mendapatkan 130 pelanggan, saya harus menarik 5055 kunjungan).
Setelah Anda mengisi variabel yang hilang menggunakan Goal Seek, Anda dapat mengetahui variabel lain. Misalnya, saya menemukan bahwa dengan 5055 kunjungan, saya memerlukan 910 prospek untuk mencapai jumlah pelanggan yang saya inginkan. Memiliki angka-angka ini juga dapat membantu saya menilai apakah upaya pemasaran dan penjualan bulan ini berada di jalur yang tepat untuk memenuhi tujuan.
Dalam bisnis, ketidakpastian dapat mengeja kejatuhan bahkan strategi yang paling bijaksana sekalipun. Tetapi Anda dapat mengendalikan variabel yang tampaknya di luar kendali Anda dengan fungsi Goal Seek.
Menjadi proaktif dan menilai dampak bisnis dari kampanye pemasaran atau upaya penjualan baru tidak hanya dapat membuat Anda dihormati di dalam perusahaan Anda, tetapi juga dapat membantu Anda memenuhi, dan bahkan melampaui tujuan Anda. Anda akan siap ketika hal yang tidak terduga terjadi. Dan Anda akan tahu bagaimana membuat keputusan yang tepat atau mengubah strategi dengan keterampilan analisis bagaimana-jika yang baru.
Tanda tangan email berfungsi sebagai cara ampuh bagi individu dan bisnis untuk meninggalkan kesan abadi…
Apakah kesalahan 'ERR_SSL_VERSION_OR_CIPHER_MISMATCH' menghentikan Anda mengakses situs web WordPress? Kesalahan ini hanya terlihat saat mengunjungi…
Jika Anda adalah individu yang banyak akal dan berpikiran maju yang bekerja di bidang pemasaran,…
Siap menguasai Google Analytics 4 dengan sedikit bantuan dari MonsterInsights? GA4 adalah alat analitik yang…
Apakah Anda mencari cara untuk menerjemahkan plugin WordPress ke dalam bahasa Anda? Dengan menerjemahkan plugin…
Mencari solusi untuk hack redirect WordPress? ???????? Peretasan pengalihan WordPress sayangnya merupakan kejadian umum dan…