Panduan Pemula untuk Biaya Per Akuisisi (CPA)

Di dunia akuisisi berbayar, klik bisa tampak seperti cawan suci. Tetapi jika Anda benar-benar memikirkannya, klik hanya memberi tahu Anda jika orang datang ke konten Anda. Mereka tidak mengungkapkan apakah mereka tinggal atau tidak.

Tapi bagaimana Anda tahu apakah konten Anda menarik dan cukup emosional untuk membujuk audiens Anda untuk tetap tinggal dan akhirnya membeli produk atau layanan Anda? Metrik yang bisa dibilang paling menunjukkan ini adalah konversi – jika materi iklan Anda meyakinkan seseorang untuk mengunduh atau bahkan membeli sesuatu, maka itu layak untuk dikonsumsi.

Dalam kampanye periklanan Anda, cara terbaik untuk mengukur kemampuan konversi konten Anda dan, pada gilirannya, resonansinya adalah biaya per akuisisi. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa sebenarnya itu, rumus untuk menghitungnya, bagaimana proses penawarannya bekerja, dan beberapa prinsip untuk membuat salinan iklan yang kreatif dan meyakinkan.

Biaya Per Akuisisi (CPA)

Ketika merek memilih model harga biaya per akuisisi saat beriklan di platform periklanan online, mereka membayar untuk setiap akuisisi, seperti penjualan atau pengiriman formulir, yang dihasilkan oleh kampanye iklan mereka.

Sebagian besar pemasar akuisisi lebih memilih model penetapan harga biaya per akuisisi karena mereka dapat menetapkan definisi akuisisi sebelum mulai beriklan dan hanya perlu membayar saat akuisisi atau tindakan yang diinginkan terjadi.

Penawaran Biaya Per Akuisisi

Lelang biaya per akuisisi tidak seperti lelang biasa untuk barang antik. Platform periklanan, seperti Google, ingin menyamakan kedudukan dalam hal memanfaatkan ukuran jangkauan mereka, jadi alih-alih penawar tertinggi selalu memenangkan lelang, penawar dengan Peringkat Iklan tertinggi selalu menang.

AdRank dihitung dengan mengalikan tawaran biaya per akuisisi maksimum dengan skor kualitas iklan Anda, yang dihitung dengan mengukur relevansi halaman Anda dengan kata kunci, pengalaman pengguna, dan rasio klik-tayang. Ini berarti organisasi tidak dapat memperoleh peringkat teratas untuk kata kunci apa pun yang mereka inginkan hanya karena mereka memiliki anggaran iklan terbesar. Konten mereka harus menarik.

Sumber Gambar

Google ingin memberikan insentif kepada pengiklan terbaik untuk mengiklankan konten terbaik pada halaman hasil mesin pencari mereka, sehingga mereka menghargai iklan yang memiliki skor kualitas tinggi dengan peringkat iklan yang lebih tinggi dan biaya per akuisisi yang lebih rendah.

Dengan nada yang sama, mereka juga ingin mencegah pengiklan buruk mengiklankan konten buruk, sehingga pengiklan dengan skor kualitas rendah biasanya hanya akan memperoleh posisi iklan tinggi jika mereka membayar tawaran biaya per akuisisi yang sangat besar. Jika mereka ingin membayar lebih rendah dengan tawaran biaya per akuisisi, mereka harus puas dengan membungkuk di bagian bawah peringkat iklan.

Untuk menghasilkan konversi sebanyak mungkin sesuai batas anggaran iklan Anda, pertimbangkan untuk menggunakan Penawaran BPA target Google. Penawaran BPA target memanfaatkan pembelajaran mesin untuk menganalisis data konversi historis kampanye Anda, merekomendasikan BPA target rata-rata yang optimal, dan secara otomatis mengoptimalkan semua tawaran yang memenuhi syarat untuk memenuhi BPA target rata-rata yang Anda tetapkan untuk semua kampanye Anda.

Jika Anda menggunakan penawaran BPA target, beberapa konversi Anda mungkin lebih mahal daripada yang lain karena skor kualitas atau persaingan dalam lelang iklan Anda mungkin berfluktuasi, tetapi Google akan berusaha sekuat tenaga untuk menjaga biaya per akuisisi Anda agar mendekati BPA target rata-rata Anda seperti bisa jadi.

Rumus Biaya Per Akuisisi

Untuk menghitung biaya per akuisisi kampanye iklan Anda, ambil total pengeluaran iklan Anda dan bagi dengan jumlah akuisisi yang dihasilkan.

Bagaimana Mengoptimalkan Biaya Per Akuisisi Anda

Karena skor kualitas Anda, yang merupakan metrik yang mengukur seberapa positif dan relevan pengalaman yang diberikan konten Anda, adalah penentu yang paling berpengaruh dalam mengamankan peringkat iklan teratas dan, pada gilirannya, menghasilkan lebih banyak konversi, cara terbaik untuk mengoptimalkan biaya per biaya akuisisi adalah membuat salinan iklan dan halaman arahan yang menarik.

Saat Anda duduk untuk menulis iklan atau salinan halaman arahan, tujuan Anda adalah menulis sesuatu yang begitu menawan sehingga dapat menarik perhatian milenial yang bungkuk di depan TV, dengan smartphone di satu tangan dan sepotong pizza di yang lain.

Jadi, bagaimana proses untuk meyakinkan audiens Anda agar mengabaikan pizza itu, mengklik iklan Anda, dan melakukan konversi di halaman arahan Anda? Lihat proses tiga langkah ini untuk membuat iklan yang menarik dan salinan halaman arahan.

1. Ganggu keingintahuan audiens Anda

Sedikit intrik akan berpengaruh besar dalam pemasaran. Manusia adalah didorong secara biologis untuk menyelidiki dunia kita daripada menanggapinya. Dan jika Anda dapat membangkitkan cukup keingintahuan pada audiens Anda sehingga mereka tidak bisa tidak memuaskannya, mereka akan mengklik iklan Anda. Jadi jangan mengungkapkan terlalu banyak tentang penawaran Anda – tetapi pastikan untuk menyoroti manfaatnya dengan cara yang jelas dan meyakinkan.

2. Jual perasaan

Psikologi memberi tahu kita hal itu emosi mendorong perilaku kita, sementara logika membenarkan tindakan kita setelah fakta. Pemasaran menegaskan teori ini – manusia mengasosiasikan ciri kepribadian yang sama dengan merek seperti halnya dengan orang. Memilih di antara dua alternatif itu seperti memilih sahabat atau orang penting Anda. Orang yang kita putuskan untuk menjalani hidup kita membuat kita merasakan sesuatu.

Ini juga alasan mengapa mempromosikan fitur produk merupakan upaya persuasi yang buruk. Fitur hanya menarik bagi bagian logis otak Anda, yang menurut ilmu pengetahuan tidak mendorong tindakan sebaik yang menarik bagi bagian emosional otak Anda. Jadi, jangan hanya berkreasi dengan salinan Anda – jadilah emosional juga.

3. Rancang halaman arahan yang sederhana namun meyakinkan.

Hanya karena Anda telah menarik perhatian seseorang dengan iklan Anda, bukan berarti pekerjaan Anda telah selesai. Anda masih perlu merancang halaman arahan yang menarik yang dengan jelas menyampaikan nilai penawaran kami.

Untuk melakukan ini, pertimbangkan untuk menarik keingintahuan audiens Anda dengan judul dan subjudul yang menarik, hapus tautan eksternal apa pun dari laman landas Anda sehingga pengunjung hanya dapat keluar dari corong akuisisi berbayar Anda jika mereka keluar dari laman atau berkonversi, dan uji video, yang dapat menjelaskan nilai penawaran Anda dengan cara yang lebih menarik daripada teks.

Jika Anda ingin mempelajari bagaimana HubSpot membuat halaman arahan yang mengkonversi pada tingkat 35%, lihat posting blog ini.

Alih-alih mengejar klik, kejarlah konversi.

Pemasar akan mengejar metrik kesombongan hingga akhir waktu, dan Anda mungkin merasa tertekan untuk melakukan hal yang sama, terutama saat rekan Anda meributkan tentang pertumbuhan astronomis mereka dalam tampilan atau klik.

Tetapi jika Anda pernah merasa tergoda untuk naik kereta itu, ingatlah, dalam pemasaran, tujuannya adalah membujuk seseorang untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan. Jadi, berikan insentif pada merek Anda untuk beresonansi dengan audiens Anda – itulah hal yang membuat orang-orang tetap pada konten Anda dan mendorong mereka untuk bertindak. Dan buatlah konversi, bukan klik, wortel Anda.

Sumber Artikel