Memiliki sebuah strategi SEO yang kuat sangat penting untuk menjangkau audiens baru dan menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.
Faktanya, 43% direktur pemasaran, VP, dan eksekutif C-suite melaporkan SEO sebagai salah satu strategi paling efektif yang digunakan perusahaan mereka saat ini.
Membuat strategi SEO yang kuat membutuhkan pengujian dan iterasi yang konsisten. Seiring waktu, metrik tertentu dapat membantu Anda mengidentifikasi area mana dari strategi Anda yang berhasil — dan mana yang tidak.
Namun, mungkin sulit untuk menentukan metrik SEO mana yang benar-benar penting. Untuk benar-benar mengevaluasi keberhasilan SEO Anda, apa yang harus Anda perhatikan? Lalu lintas organik? Memimpin? Peringkat kata kunci? Konversi?
Di sini, saya duduk dengan Wakil Presiden Pemasaran Merek Semrush, Olga Andrienko, untuk membahas metrik SEO yang dia sarankan agar diperhatikan oleh para pemimpin pada tahun 2023. Mari selami.
Metrik SEO yang Paling Penting, Menurut Wakil Presiden Pemasaran Merek Semrush
1. Fokus pada metrik yang terkait langsung dengan pendapatan — seperti konversi dan MRR baru.
Anda mungkin mengharapkan Andrienko untuk memulai dengan lalu lintas organik atau peringkat sebagai metrik SEO teratas, tetapi sebaliknya, dia menyarankan para pemimpin untuk memulai dengan garis bawah — pendapatan — dan bekerja mundur.
Andrienko mengatakan kepada saya, “Ketika kami membahas sasaran triwulanan, kami selalu melihat pendapatan berulang bulanan pengguna baru (MRR baru). Dan, dalam hal ini, konversi adalah satu-satunya hal yang penting. Saya pikir metrik yang penting adalah yang dapat mengikat kembali langsung ke pendapatan.”
Dia menambahkan, “Misalnya, dengan menggunakan analitik, Anda dapat melihat dari mana asal pengguna, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan mereka untuk berkonversi dan menjadi pelanggan. Jadi, jika kita tahu sebagian besar pengguna berasal dari penelusuran organik, maka organik akan menjadi metrik saya. Kami akan fokus pada pengukuran. Apa pun elemen kesuksesan Anda adalah hasil yang paling penting. Peringkat tidak terlalu menjadi masalah. Orang-orang perlu mendarat di situs web Anda, dan mereka perlu membeli atau menunjukkan bahwa mereka tertarik.”
Mendengar ‘peringkat tidak terlalu penting’ dari VP Brand Marketing di Semrush, platform yang sering digunakan untuk data peringkat online, awalnya mengejutkan saya. Tapi itu masuk akal.
Katakanlah Anda berada di peringkat #1 untuk kueri kata kunci: “Apa itu pemasaran?” Jika perusahaan Anda menjual produk atau layanan yang berkaitan dengan pemasaran, itu bagus. Tetapi jika pos yang sama tidak mengarahkan lalu lintas yang tepat, atau tidak mengubah lalu lintas itu menjadi prospek dan pendapatan yang memenuhi syarat untuk bisnis … Apakah itu penting, sungguh?
Berfokus pada metrik yang terkait dengan pendapatan dapat sangat memengaruhi tempat Anda menghabiskan waktu dan sumber daya. Untuk mengevaluasi konten Anda secara efektif berdasarkan pendapatan, pertimbangkan untuk membuat spreadsheet yang melacak semua postingan Anda yang berkonversi teratas. Meskipun postingan tersebut bukanlah postingan yang menghasilkan lalu lintas terbanyak untuk situs Anda, postingan tersebut adalah postingan yang ingin Anda fokuskan. optimasi historis perhatian — karena itu telah terbukti paling berharga bagi bisnis Anda.
2. Jangan lupa tentang volume pencarian kata kunci bermerek.
Andrienko mengakui metrik berikutnya ini mungkin penting baginya karena perannya sebagai pemimpin pemasaran merek, tetapi ini layak disebutkan karena metrik ini dapat menunjukkan nilai merek Anda.
Seperti yang dia katakan, “Bagi saya, sebagai pemimpin pemasaran merek, saya secara khusus fokus pada volume pencarian kata kunci bermerek — yang berarti berapa banyak tayangan dan volume pencarian yang diperoleh kata kunci ‘Semrush’ dari waktu ke waktu. Itu memberi saya pemahaman tentang seberapa baik kami sedang memperkuat merek dan menumbuhkan kesadaran merek.”
Ini adalah metrik yang sangat penting jika tujuan Anda adalah menumbuhkan kesadaran merek untuk bisnis Anda. Saat Anda menguji strategi yang dimaksudkan untuk meningkatkan kesadaran merek, seperti kampanye pemasaran bersama, acara bersponsor, atau jenis konten baru seperti podcasting, Anda sebaiknya terobsesi dengan volume pencarian kata kunci bermerek. Apakah itu naik seiring waktu? Jika ya, ini adalah indikator kuat bahwa strategi kesadaran merek Anda berhasil.
Meskipun ini tampak seperti metrik yang lebih dangkal, sebenarnya tidak. Konsumen ingin membeli dari perusahaan yang mereka percayai — dan keakraban adalah faktor kuat dalam mengembangkan kepercayaan dengan prospek Anda.
3. Pertimbangkan rasio klik-tayang dan bagaimana korelasinya dengan lalu lintas organik.
“Jika Anda melihat banyak orang menelusuri kata kunci tertentu, tetapi RKT Anda tidak meningkat, berarti ada sesuatu yang salah,” kata Andrienko kepada saya.
Dia melanjutkan, “Misalnya, kami melihat RKT organik pada salah satu kata kunci kami menurun, dan kami menemukan itu karena Google menambahkan fitur penelusuran teratas AdWords — jadi kami menawar kata kunci tersebut. Akhirnya, kami melihat bahwa meskipun RKT organik menurun, kami tetap bisa mendapatkan klik dalam bentuk yang berbeda.”
“Sangat penting Anda tidak hanya melihat lalu lintas organik … Tetapi juga bagaimana korelasinya dengan rasio klik-tayang. Itu adalah hubungan yang sangat penting untuk dibuat.”
Di dunia dimana hampir dua pertiga pencarian Google berakhir tanpa klik, semakin sulit untuk mencapai rasio klik-tayang yang tinggi. Dan Andrienko mengakui itu tidak selalu layak. Pertimbangkan, misalnya, pengguna yang menelusuri “Bagaimana cara mengukur rasio klik-tayang?” Mereka akan diperlihatkan cuplikan unggulan ini, yang secara singkat menjawab pertanyaan mereka:
Di sinilah kekuatan kata kunci ekor panjang ikut bermain.
Andrienko bercerita tentang salah satu pelanggan Semrush, seorang dokter gigi. Setelah berjuang untuk sementara waktu dengan menarik audiens ke situs webnya, dokter gigi memutuskan untuk mencari pertanyaan yang berhubungan dengan gigi. Kemudian, dia mengambil kata kunci itu, mengambil perekam, dan pergi ke dokternya. Setelah merekam jawaban mereka atas pertanyaannya, dia memasangnya di blognya dan mulai memberi peringkat untuk kata kunci berekor panjang yang terkait dengan industrinya.
Meskipun strategi ini mungkin tidak bekerja untuk semua orang, perlu dicatat bahwa membuat konten yang mengharuskan pengguna mengklik tautan untuk mendapatkan manfaat penuh sangat penting untuk mengoptimalkan strategi SEO Anda.
Misalnya, daripada menulis postingan yang menjawab kueri “bagaimana cara mengukur rasio klik-tayang?”, Anda juga dapat membuat konten yang menjawab lebih banyak kueri berbentuk panjang, seperti “Apa strategi terbaik untuk meningkatkan RKT?”.
Konten yang informatif dan bermanfaat yang memanfaatkan kata kunci ekor panjang tidak hanya untuk menarik pemirsa. Ini juga penting untuk membangun kepercayaan dan menciptakan hubungan yang lebih kuat dengan audiens Anda. Faktanya, Andrienko memberi tahu saya bahwa jenis konten favoritnya adalah informasi. “Di sinilah Anda benar-benar dapat membantu pengguna karena informasinya merupakan jawaban langsung atas masalah yang mereka alami. Ini bukan tentang perusahaan Anda. Ini tentang membantu mereka, di situlah kepercayaan dibangun.”
4. Jangan abaikan peringkat, tautan balik, otoritas domain, dan metrik perilaku pengguna.
Terakhir, Andrienko memberikan daftar beberapa metrik lain yang dia yakini masih layak disebutkan di postingan ini.
Untuk satu: Peringkat dan posisi.
Dia mengatakan kepada saya, “Saya tidak akan fokus pada peringkat dan posisi sebagai metrik pertama, tetapi Anda masih perlu melihat bagaimana kinerja Anda melawan pesaing. Jadi ini adalah metrik harian yang penting untuk diperhatikan.”
Beberapa metrik lain Andrienko mendorong para pemimpin untuk memperhatikan:
Tautan Balik Otoritas domain Metrik perilaku pengguna, seperti kecepatan memuat halaman
Ada metrik lain yang dia gunakan untuk tujuan yang lebih kualitatif juga, seperti rasio pentalan. Dia berkata, “Rasio pentalan penting untuk dilacak karena ini menunjukkan apakah konten benar-benar menarik dan menarik bagi pembaca Anda.”
Dia melanjutkan, “Dan halaman per sesi adalah metrik lain yang ingin Anda perhatikan — karena katakanlah pengguna mendarat di ‘Apa itu SEO?’. Kami tahu mereka tidak akan langsung berkonversi di halaman itu. Kami perlu mendorong mereka untuk membuka halaman lain, dan halaman lain setelah itu, sehingga kami dapat menarik perhatian mereka dan pada akhirnya mengonversi mereka. Jika mereka hanya mengunjungi satu halaman per sesi, itu berarti kami tidak melakukan pekerjaan yang baik untuk mempertahankan mereka.”
Metrik SEO yang Anda pedulikan pada akhirnya sangat bergantung pada tujuan Anda sebagai pemimpin pemasaran. Saat Anda mendekati tahun 2023, Anda akan ingin mempertimbangkan tujuan Anda, dan kemudian bekerja mundur dari sana untuk mengidentifikasi metrik SEO mana yang akan membantu Anda mengevaluasi seberapa selaras strategi Anda dengan tujuan tersebut.
Tidak yakin tujuan mana yang harus difokuskan? Lihatlah The Top Goals of Marketing Leaders in 2023, atau temukan konten bermanfaat lainnya terkait kepemimpinan di 2023 dalam postingan, Bertindak Seperti Pemimpin, Berpikir Seperti Pemimpin: Data dari 300+ Direktur Pemasaran tentang Cara Membawa Tim Anda ke Tingkat Berikutnya.
