Katakanlah Anda membeli ponsel baru. Anda mungkin juga harus membeli pelindung layar dan kasing. Tapi, jangan takut – Toko telepon memiliki rangkaian keduanya dari perusahaan yang berbeda. Mereka dibundel dengan telepon dengan harga lebih rendah.
Sebuah toko telepon yang menggabungkan produk mereka dengan produk pelengkap adalah contoh pemasaran kooperatif. Penawaran ini memanfaatkan produk yang sudah Anda perlukan untuk berinvestasi saat membeli telepon, dan menggunakannya untuk membujuk Anda agar membeli.
Dengan begitu, alih-alih menghabiskan waktu dan uang untuk membuat kampanye tentang ponsel yang cocok untuk pelindung layar, kemitraan kerja sama mendorong prospek dan penjualan dengan cara yang lebih organik.
Pemasaran kooperatif terjadi ketika banyak perusahaan bekerja sama untuk menghasilkan penawaran yang lebih besar dan berharga kepada pelanggan. Ini menggunakan sumber daya yang diperluas dari setiap bisnis untuk menjangkau audiens yang lebih besar – atau audiens baru.
Apakah kemitraan itu dengan pesaing langsung atau yang saling melengkapi, semua dapat menikmati eksposur dan bisnis yang ditawarkan kampanye pemasaran kooperatif.
Sekarang setelah Anda memiliki gagasan yang cukup bagus tentang cara kerja pemasaran kooperatif, mari kita lihat beberapa contoh dari perusahaan yang telah unggul dengan kampanye mereka. Strategi ini menyisakan banyak ruang untuk eksperimen – beberapa bahkan dapat memanfaatkannya sebagai bagian dari model bisnis mereka.
Mari selami, di bawah ini.
Pemasaran kooperatif dapat muncul dalam berbagai jenis bisnis. Anda kemungkinan besar telah melihat pemasaran kooperatif beraksi di sekitar Anda. Mari kita lihat contoh dari perusahaan lain untuk taktik yang dapat Anda gunakan sendiri perencanaan kampanye.
Freehand Hotel adalah jaringan hotel independen dengan lokasi di New York City dan Chicago. Ini mempromosikan perjalanan bisnis di lingkungan mewah dan mewah. Lokasi Freehand memiliki kedai kopi yang dibangun dari jaringan lokal Cafe Integral.
Situs web Freehand memiliki laman tentang kedai kopi yang menunjukkan kepada pelanggan manfaat memiliki pemanggang di lobi ruangan mereka:
Wisatawan yang membutuhkan penjemputan pagi, dapat menikmati minuman cepat dari hotel mereka. Mereka tidak perlu naik mobil sewaan untuk minum kopi atau berjalan ke latte terdekat. Dan, jika tamu memiliki voucher untuk makan atau minum gratis, kopi sudah termasuk dalam tarif kamar mereka.
Jika tamu Freehand Hotel menyukai minuman dari Cafe Integral, mereka dapat mengunjungi standalone di Lower Manhattan, New York, yang mendapatkan lokasi pelanggan yang lebih loyal.
Perpecahan adalah istilah industri musik yang umum untuk menggambarkan dua aksi datang bersama pada rilis yang sama. Penonton dapat menikmati musik asli dan versi cover dari setiap artis. Mereka adalah cara yang bagus untuk menemukan musik baru dan memberi musisi cara baru untuk mempromosikan karya mereka.
Perpecahan ini dari label-mates Bom Sonder dan Snarls, dan ia menawarkan dua lagu asli dari setiap band dan dua sampul lagu paling populer dari yang lain:
Dengan satu harga, penonton mendapatkan dua band dan kesempatan untuk mendengarkan mereka memainkan versi baru yang eksklusif dari favorit lama. Mereka juga dapat mendengar cover profesional dari band lain yang mungkin menjadi favorit baru mereka.
Kotak langganan adalah contoh lain dari aksi pemasaran kooperatif. Alih-alih membeli produk individual sekaligus, konsumen dapat membayar satu harga untuk satu bundel. Hal ini memungkinkan pesan pemasaran untuk fokus pada nilai penemuan produk.
Itu Kotak Makanan Ringan Vegancuts, misalnya, Anda dapat mencoba makanan ringan dari berbagai merek berbeda. Biasanya ada bermacam-macam, seperti kue, keripik, dan permen. Meskipun belum tentu merupakan kampanye pemasaran, perusahaan kotak langganan seperti ini dapat memanfaatkannya model bisnis sebagai taktik pemasaran kooperatif.
Disney +, layanan streaming populer, menawarkan paket untuk pelanggan. Untuk beberapa dolar lebih dari harga berlangganan mandiri, pelanggan dapat memiliki akses ke Hulu dan ESPN. Dengan begitu, pelanggan dapat memiliki film, olahraga, dan pertunjukan dengan satu harga.
Pemasar Disney yang menggabungkan layanan mengundang penggemar dari berbagai usia dan minat untuk mendaftar layanan tersebut. Disney cocok untuk keluarga, Hulu memiliki acara dan film orisinal, dan ESPN mengutamakan olahraga. Sebagai hasilnya, setiap perusahaan dapat menikmati pelanggan baru dan konten lintas promosi dari Disney.
Tidak jarang konsol gim video baru hadir dengan salinan gim populer sehingga pemain dapat mempelajari kontrolnya. Untuk Sony Rilis PlayStation 4, game pack-in adalah Naughty Dog’s Belum dipetakan 4. Ini adalah peluang pemasaran yang sangat bagus antara konsol video game dan perusahaan pengembang game.
Uncharted 4 hadir dengan setiap PS4 baru yang dijual berarti bahwa game Naughty Dog sedang diekspos jutaan pemain. Itu jangkauan yang luar biasa, yang perusahaan game mungkin akan kesulitan melakukannya sendiri.
Penggemar harus merasakan game baru untuk dimainkan dengan konsol baru mereka, Sony harus mempermanis penawaran konsol, dan Naughty Dog mendapatkan lebih banyak prospek, menjadikan kemitraan ini berjalan di rumah.
Bagian dari Adaptasi 2020, seri webinar pendidikan, “Beriklan di Saat Krisis“adalah percakapan antara salah satu manajer proyek umum HubSpot, Google Kanadakepala pemasaran, a Facebook IQ pemasar utama, dan Direktur Media Berbayar di Wunderman Thompson.
Penawaran ini memberikan jangkauan yang lebih luas kepada semua perusahaan yang terlibat. Kolaborasi, seperti webinar ini, adalah ide bagus ketika memikirkan cara untuk bekerja sama memasarkan dengan anggaran terbatas.
Apakah Anda berpikir untuk menambahkan produk atau strategi pemasaran kooperatif ke peluncuran berikutnya? Saat memikirkan rute yang tepat untuk diambil, jangan lupa untuk mempertimbangkan tujuan bisnis dan hadirin.
Dari sana, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan keuntungan semua pihak – termasuk kemitraan. Jika Anda bagian dari bisnis kecil yang tidak memiliki banyak sumber daya cadangan, strategi koperasi bisa menjadi cara yang luar biasa untuk memperluas jaringan Anda dan berbagi sumber daya untuk menghasilkan lebih banyak bisnis.
Tanda tangan email berfungsi sebagai cara ampuh bagi individu dan bisnis untuk meninggalkan kesan abadi…
Apakah kesalahan 'ERR_SSL_VERSION_OR_CIPHER_MISMATCH' menghentikan Anda mengakses situs web WordPress? Kesalahan ini hanya terlihat saat mengunjungi…
Jika Anda adalah individu yang banyak akal dan berpikiran maju yang bekerja di bidang pemasaran,…
Siap menguasai Google Analytics 4 dengan sedikit bantuan dari MonsterInsights? GA4 adalah alat analitik yang…
Apakah Anda mencari cara untuk menerjemahkan plugin WordPress ke dalam bahasa Anda? Dengan menerjemahkan plugin…
Mencari solusi untuk hack redirect WordPress? ???????? Peretasan pengalihan WordPress sayangnya merupakan kejadian umum dan…