Jawaban Paling Sederhana untuk, “Apa itu Pemasaran Produk?”

Kuis pop: Jika Anda harus mendefinisikan pemasaran produk sekarang, apa yang akan Anda katakan?

Banyak orang mengalami kesulitan menjawab pertanyaan ini, tetapi itu bukan salah Anda. Meskipun pemasaran produk adalah departemen yang menonjol di keduanya B2B dan B2C perusahaan, cukup sulit untuk menemukan definisi yang baik tentang itu di mana pun — bahkan di Google.

Apa yang membuatnya sangat sulit adalah bahwa itu adalah salah satu dari sedikit fungsi pekerjaan yang menyentuh produk, pemasaran, dan penjualan. Semuanya bermuara pada mengetahui target pelanggan dan pengujian untuk menemukan cara untuk mempelajari lebih lanjut tentang mereka dan cara terbaik untuk berinteraksi dengan mereka.

Apa itu pemasaran produk?

Pemasaran produk adalah proses membawa produk ke pasar. Ini termasuk memutuskan posisi dan pesan produk, meluncurkan produk, dan memastikan tenaga penjualan dan pelanggan memahaminya. Pemasaran produk bertujuan untuk mendorong permintaan dan penggunaan produk.

Pemasaran produk tidak berhenti begitu produk dipasarkan (jika ya, pemasar produk di perusahaan satu produk tidak akan banyak bekerja setelah peluncuran produk). Proses pemasaran suatu produk sebagai langkah terakhir adalah memastikan orang yang tepat mengetahui produk tersebut. Orang-orang yang tahu cara menggunakannya, sesuai dengan kebutuhan dan umpan balik pelanggan didengarkan selama siklus hidup produk.

Mari kita bicara tentang mulai dari mana dalam pemasaran produk dan aspek lain apa dari bisnis Anda yang dapat mendukung produk ini seiring pertumbuhannya.

Cara yang baik untuk memulai brainstorming kampanye Anda adalah dengan menerapkan metodologi pemasaran masuk ke dalam rencana strategis Anda. Kami sebutkan sebelumnya bahwa pemasaran produk berkelanjutan, dan pendekatan Anda harus sama. Pemasaran masuk adalah strategi yang berfokus untuk menarik audiens Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan setia yang mengadvokasi produk Anda.

Hal ini ditunjukkan dalam model “Attact, Engage, Delight” kami di bawah ini.

Anda dapat menarik, melibatkan, dan menyenangkan pelanggan Anda dengan aspek lain dari bisnis Anda termasuk strategi yang mengidentifikasi audiens target Anda, memberikan gambaran yang jelas penentuan posisi atau pesan pemasaran, dan banyak ide lainnya. Namun singkatnya, memulai rencana pemasaran produk Anda dengan model ini dan pemahaman tentang metodologi masuk dapat membuat bisnis Anda sukses.

Sekarang kita memiliki fondasi yang kokoh untuk dibangun, mari kita masuk ke dalamnya.

Apa yang dimaksud dengan produk? proses pemasaran terlihat seperti sebelum, selama, dan setelah produk diluncurkan?

Pemasaran Produk Dimulai Dengan Pelanggan Anda

Tahun-tahun awal HubSpot menghadapi tantangan yang dihadapi banyak bisnis kecil: ambiguitas produk. Kecuali sebagian kecil orang yang menganggap HubSpot sebagai “layanan pemasaran” — yang memang bagian dari tumpukan produk kami — persepsi kami terdiri dari banyak istilah lain yang digunakan audiens kami untuk menggambarkan kami.

Ini adalah alasan utama bisnis menerapkan operasi pemasaran produk formal, dan ini dimulai dengan persona pembeli.

Produk hebat tidak berarti apa-apa jika tidak menarik perhatian orang-orang yang akan mendapat manfaat darinya. Jadi, siapa audiens Anda untuk produk ini? Bagaimana (dan di mana) Anda menjangkau mereka, dan apa cerita yang Anda ceritakan untuk mempresentasikan produk ini kepada mereka? Saat bersiap untuk meluncurkan produk, bekerja dengan tim pemasaran Anda yang lain untuk mengidentifikasi pelanggan Anda dan mengembangkan pesan sangat penting.

Tujuh Langkah Penting Pemasaran Produk

Ketika pemasar produk tahu persis siapa produk mereka melayani, pemasaran dapat dimulai. Berikut adalah tujuh hal yang dapat dilakukan pemasar produk sebelum, selama, dan setelah produk mereka memasuki pasar:

1. Riset Produk: Produk yang bermanfaat dan dibuat dengan baik tidak dibuat dalam ruang hampa, dan juga tidak dipasarkan dalam satu ruang. Dalam beberapa minggu dan bulan sebelum peluncuran produk, pemasar produk bekerja dengan pengembang produk untuk menguji produk baik secara internal maupun eksternal melalui lingkungan beta terkontrol.

2. Cerita Produk: Produk juga dibawa ke pasar dalam bentuk cerita. Masalah apa yang dipecahkan produk? Siapa yang menghadapi masalah ini? Bagaimana cara mengatasi masalah ini? Apa yang tidak dilakukan pesaing?

3. Konten Berfokus pada Produk: Perhentian pemasaran produk berikutnya adalah di meja pembuat konten. Di sini, pemasar produk dapat membuat dan Tes A/B berbagai salinan pemasaran, konten blog, studi kasus, dan halaman arahan di situs web mereka — semuanya didedikasikan untuk mendeskripsikan produk.

4. Rencana Peluncuran Produk: Tidak ada tim pemasaran produk yang lengkap tanpa rencana peluncuran tertulis, yang menjelaskan setiap tahap terakhir dari proses pemasaran dan siapa yang bertanggung jawab di setiap titik.

5. Pertemuan Peluncuran Produk: Ketika produk diluncurkan, semua orang yang terlibat memenuhi hari peluncurannya. Sama seperti peluncuran roket, ini adalah waktu terbaik bagi pemasar produk — ini adalah klimaks dari kampanye pemasaran produk.

6. Keterlibatan Komunitas: Karena pemasaran produk menghasilkan cukup banyak buzz di sekitar produk dalam industri, biasanya tim pemasaran memanfaatkan apa yang dikatakan pasar tentang mereka. Ini termasuk menjangkau mitra, pemberi pengaruh, dan pelanggan yang sudah ada untuk memberikan komentar.

7. Pemberdayaan Penjualan: Saat produk sedang dipersiapkan untuk pasar, tim penjualan menunggu di sayap untuk mengembangkan strategi penjualan seputar peluang bisnis baru ini. Adalah tugas tim pemasaran produk untuk bertemu dengan staf penjualan sebelum, selama, dan setelah produk diluncurkan ke publik. Ini memastikan pesan yang dibuat untuk produk ini konsisten hingga panggilan penjualan pertama.

Dengan semua pemikiran ini, Anda mungkin bertanya-tanya apa sebenarnya yang harus dilakukan pemasar produk untuk menyelesaikan proyek ini. Mari kita menyelam ke dalamnya.

Deskripsi Pekerjaan Pemasar Produk

Pemasar Produk, atau Manajer Pemasaran Produk, mempromosikan produk dan fiturnya kepada audiens target organisasi. Tugas mereka termasuk mempelajari produk perusahaan, menyoroti fitur utama untuk menarik pelanggan dan membuat kampanye pemasaran untuk produk.

Tanggung Jawab Pemasar Produk

Tanggung jawab utama pemasar produk adalah mempromosikan nilai produk kepada audiens target. Tujuan ini dicapai melalui kombinasi strategi dan ide seperti:

Menentukan bauran konten pemasaran untuk pembuatan dan distribusi Membuat dan mengelola anggaran untuk kampanye pemasaran Bekerja dengan pembuat konten untuk membuat konten yang mencerminkan produk dan citra merek Mengelola kalender konten dan membuat jadwal

Gaji Pemasar Produk

Gaji seorang pemasar produk, atau manajer pemasaran produk di Amerika Serikat sangat bervariasi tergantung pada pengalaman dan tingkatannya. Berdasarkan Rata-rata industri tahun 2021, gaji rata-rata dari berbagai tingkatan adalah sebagai berikut:

Pemasar Produk Tingkat Awal atau Asisten Pemasaran Produk: $43,630
Pemasar Produk atau Manajer Pemasaran Produk: $111,890
Direktur Pemasaran Produk: $166,928

Promosikan Produk Anda dengan Rencana

Saat Anda mengembangkan tim dan strategi pemasaran produk Anda, pikirkan tentang bagaimana elemen-elemen di atas dapat terbentuk, dan dengan siapa Anda harus bekerja untuk membuatnya sukses. Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini dalam rencana pemasaran produk hebat Anda berikutnya.

Sumber Artikel