Ini adalah bulan yang baru, semuanya! Ini adalah waktu untuk awal yang baru. Kampanye email baru, posting blog, dan strategi media sosial ada di depan mata.
Tapi, bukankah kita melupakan sesuatu? Dengan kegiatan bulan lalu yang dilakukan, kita perlu berhenti sejenak untuk memeriksa apa yang berhasil dan apa yang tidak. Anda tidak dapat melakukannya hanya dengan mengatakan bahwa aktivitas bulan lalu adalah “hebat” — karena “hebat” tidak membayar tagihan.
Jika Anda dapat membuktikan bahwa aktivitas pemasaran Anda benar-benar berdampak pada bisnis Anda, Anda akan memiliki lebih banyak peluang yang tersedia. Lebih banyak anggaran untuk dimainkan, karyawan potensial untuk bergabung, dan lebih banyak ide untuk diterapkan. Kedengarannya seperti impian setiap pemasar, bukan?
Jadi bagaimana Anda melakukannya, pertama, menemukan metrik yang tepat untuk digunakan, dan kedua, membuktikan ROI pemasaran Anda kepada atasan Anda? Mengapa, dengan template laporan pemasaran bulanan, tentu saja. Unduh template PowerPoint dan Excel kami yang telah diubah sepenuhnya dengan mengklik di sini, Teruslah membaca untuk mempelajari bagaimana Anda dapat menghitung ROI Anda dalam pemasaran melalui Excel, dan menggunakannya dalam kehidupan nyata.
Untuk menghitung ROI pemasaran, gunakan rumus ini: (pertumbuhan penjualan – biaya pemasaran) / biaya pemasaran = ROI. Jika Anda tidak dapat secara langsung mengaitkan pertumbuhan penjualan dengan kampanye pemasaran, Anda harus menghitung tren penjualan yang ada. Rumusnya kemudian menjadi: (pertumbuhan penjualan – rata-rata pertumbuhan penjualan organik – biaya pemasaran) / biaya pemasaran = ROI.
Misalnya, jika Anda telah menjalankan kampanye $800 selama tiga bulan, dan Anda melihat pertumbuhan penjualan rata-rata 5% per bulan dan pertumbuhan penjualan $1000 dari bulan sebelumnya, maka penghitungan ROI Anda dapat menilai tren tersebut: (10000 – (.05*10000) – 800)/800
Selain itu, jika Anda adalah pelanggan HubSpot, Anda dapat mengakses kalkulator ROI diprogram dengan rumus yang sama di kami CRM. Tapi mari kita lanjutkan dan uraikan cara melakukannya di Excel untuk Anda dengan dan tanpa tren penjualan yang ada.
Memasukkan rumus ke dalam Excel adalah cara cepat dan mudah untuk menyelesaikan persamaan apa pun, dan menghitung laba atas investasi dapat dilakukan dalam hitungan detik. Untuk persamaan tanpa tren penjualan yang sudah ada sebelumnya, persamaan ROI sederhana dapat dipasang dengan mudah di Excel sebagai berikut: (Pertumbuhan Penjualan – Biaya Pemasaran)/Biaya Pemasaran
Bila Anda telah mengumpulkan jumlah pertumbuhan penjualan dan jumlah biaya yang dikumpulkan ke pasar, masukkan variabel ke dalam baris atau kolomnya sendiri. Setelah selesai, pilih sel bebas untuk mengetikkan rumus menggunakan data Anda.
Dengan langkah-langkah ini selesai, tekan “ENTER” dan Anda akan menghitung ROI Anda. Jika rumus tidak secara otomatis menghitungnya sebagai persentase, pastikan hasilnya dicatat seperti itu dengan memilih Tab Beranda > Angka > Persentase.
Mencari tahu laba atas investasi Anda dengan lebih banyak faktor — atau hasil yang lebih realistis — tidak harus menjadi hal yang rumit.
Misalnya, selama kampanye 12 bulan, tim Anda dapat mengidentifikasi tren penjualan yang ada dalam pertumbuhan organik dan dapat menggunakannya untuk menentukan laba atas investasi yang lebih tepat. Masukkan variabel ini bersama dengan faktor asli dan masukkan menggunakan persamaan ROI ini: (Pertumbuhan Penjualan – Pertumbuhan Penjualan Organik Rata-Rata – Biaya Pemasaran)/Biaya Pemasaran
Untuk menghitung persentase, tekan “ENTER” dan Anda akan memiliki ROI yang lebih tepat untuk mendasarkan keputusan pemasaran Anda di masa mendatang.
Sekarang setelah kita meninjau beberapa contoh, mari kita telusuri cara menggunakan data Anda dan bagaimana sumber daya HubSpot dapat membuat pelaporan pemasaran Anda menjadi mudah.
Hal pertama yang pertama — metrik mana yang harus Anda perhatikan sejak awal? Tidak semua metrik dibuat sama, dan jika Anda ingin menarik perhatian atasan Anda dengan dek PowerPoint ini, Anda harus menceritakan kisah Anda secara efisien melalui data. Klik melalui kami template metrik pemasaran dan dapatkan tips tentang bagaimana Anda dapat menyusun dek laporan pemasaran Anda.
Jadi sekarang Anda tahu metrik apa yang Anda butuhkan, tetapi bagaimana dengan menyesuaikan slide PowerPoint agar sesuai dengan bisnis Anda? Ikuti empat langkah ini agar Anda memiliki slide yang menarik, akurat, dan ringkas untuk ditunjukkan kepada atasan Anda.
Persamaan dan grafik akan terisi secara otomatis berdasarkan metrik yang Anda tambahkan.
Setelah menghitung banyak angka, Anda mungkin perlu sedikit istirahat kreatif. Klik elemen individual dalam grafik untuk menyesuaikannya. Jika Anda benar-benar ingin menjadi mewah dengan presentasi Anda, lihat lima tips PowerPoint sederhana ini.
Jika Anda benar-benar ingin menjelaskan kesuksesan tim pemasaran Anda dari bulan lalu, jangan lupa untuk menyertakan slide di sana-sini yang menyentuh contoh-contoh spesifik. Misalnya, jika Anda memiliki posting blog yang menghasilkan banyak prospek dalam sebulan, Anda dapat menyertakan slide contoh itu dengan beberapa poin poin setelah slide “Prospek yang Dihasilkan oleh Pemasaran”. Contoh-contoh spesifik ini memberi warna pada presentasi Anda dan membenarkan waktu yang dihabiskan untuk proyek-proyek masa depan.
Excel adalah salah satu alat terbaik untuk digunakan saat melacak dan menghitung ROI secara teratur.
Dalam kumpulan template pelaporan pemasaran di atas, Anda akan dapat mengisi konten berikut (dan lebih banyak lagi) yang sesuai dengan perusahaan Anda:
Dalam template ini, Anda dapat menghitung jangkauan pemasaran Anda. Misalnya, Anda dapat menghitung jangkauan blog, email, atau media sosial Anda.
Kemudian, grafik di bawah ini akan membantu mengubah data Anda menjadi grafik visual.
Dengan template ini, Anda dapat menghitung kunjungan Anda. Ini akan mencakup kunjungan melalui beberapa sumber dan saluran termasuk lalu lintas berbayar, lalu lintas langsung, dan rujukan media sosial.
Kemudian, grafik di bawah ini akan membuat visualisasi data Anda.
Dalam template ini, Anda dapat memasukkan berapa banyak prospek yang dihasilkan dengan kampanye pemasaran Anda.
Pada grafik di bawah, Anda dapat memvisualisasikan prospek Anda bergantung pada sumbernya.
Dalam template ini, Anda dapat menghitung pelanggan Anda melalui sumber lalu lintas. Pada grafik di bawah ini, Anda dapat memvisualisasikan pelanggan Anda.
Dalam template ini, Anda dapat menghitung tingkat konversi dengan memasukkan informasi Anda.
Excel adalah alat yang dimaksudkan untuk membantu Anda dalam bisnis Anda, dan ini adalah cara yang terorganisir untuk melacak kesuksesan tim Anda. Pastikan untuk menggunakannya untuk keuntungan Anda, dan siapa tahu, setelah beberapa bulan ini Anda mungkin memiliki anggaran yang lebih besar atau pemasar baru.
Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada September 2013 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.
Tanda tangan email berfungsi sebagai cara ampuh bagi individu dan bisnis untuk meninggalkan kesan abadi…
Apakah kesalahan 'ERR_SSL_VERSION_OR_CIPHER_MISMATCH' menghentikan Anda mengakses situs web WordPress? Kesalahan ini hanya terlihat saat mengunjungi…
Jika Anda adalah individu yang banyak akal dan berpikiran maju yang bekerja di bidang pemasaran,…
Siap menguasai Google Analytics 4 dengan sedikit bantuan dari MonsterInsights? GA4 adalah alat analitik yang…
Apakah Anda mencari cara untuk menerjemahkan plugin WordPress ke dalam bahasa Anda? Dengan menerjemahkan plugin…
Mencari solusi untuk hack redirect WordPress? ???????? Peretasan pengalihan WordPress sayangnya merupakan kejadian umum dan…