Lima Kekuatan Porter adalah model yang mengidentifikasi dan menggambarkan lima kekuatan ekonomi yang membentuk setiap industri. Lebih khusus lagi, ini menjelaskan bagaimana kekuatan ini menentukan intensitas persaingan, potensi profitabilitas, dan daya tarik setiap industri.

Lima Kekuatan Porter telah menjadi model fundamental yang digunakan sebagian besar bisnis untuk memahami dinamika industri mereka dan, pada gilirannya, mendorong strategi bisnis mereka. Dan itu dapat membantu Anda melakukan hal yang sama juga.

Untuk membantu mengilustrasikan hal ini, kami telah menyempurnakan lima kekuatan ekonomi fundamental yang berperan di setiap pasar dan memberikan contoh analisis di setiap bagian, sehingga Anda dapat melihat bagaimana masing-masing kekuatan ini dapat berperan dalam industri spesifik Anda.

Apa itu Lima Kekuatan Porter?

Persaingan di Industri Potensi Pendatang Baru Masuk ke Industri Kekuatan Pemasok Kekuatan Pelanggan Ancaman Produk Substitusi

Cara Anda menerapkan model ini ke bisnis Anda sendiri sepenuhnya bergantung pada sifat industri Anda. Setelah Anda memahami kekuatan yang memengaruhi industri Anda, Anda dapat mengekstrak wawasan yang relevan dengan bisnis Anda dengan lebih baik.

Mari kita uraikan masing-masing kekuatan ekonomi dan lihat beberapa contoh:

Model Lima Kekuatan Porter

1. Persaingan di Industri

Persaingan memainkan peran besar dalam profitabilitas industri Anda — potensi untuk menghasilkan laba atas investasi yang tinggi — dan, pada gilirannya, kemampuannya untuk menarik pendatang baru.

Jika ada banyak persaingan di industri Anda, lebih sulit untuk menghasilkan keuntungan. Pelanggan memiliki banyak pilihan untuk dipilih, jadi jika harga Anda terlalu tinggi, mereka dapat membuat kesepakatan dengan pemasok yang akan menjual kepada mereka dengan harga lebih rendah.

Dengan kata lain, pelanggan biasanya memiliki kekuatan lebih dari pemasok dalam industri yang kompetitif. Hal ini biasanya menyebabkan pemasok saling memotong satu sama lain sampai pendapatan mereka hampir tidak melebihi biaya mereka — yang, pada gilirannya, menurunkan keuntungan mereka dan mencegah pemain baru memasuki pasar.

Jika ada lebih sedikit persaingan di industri Anda, lebih mudah untuk menghasilkan keuntungan. Pelanggan memiliki lebih sedikit pemasok untuk dipilih, jadi jika mereka ingin membeli produk atau layanan pasar Anda, mereka harus menerima harga yang lebih tinggi.

Untuk membantu Anda memeriksa persaingan di industri Anda sendiri, mari kita lihat itu beraksi di industri tongkat bisbol aluminium.

Contoh Kompetisi

Dari liga kecil hingga perguruan tinggi, pemain bisbol di seluruh negeri terutama menggunakan tongkat bisbol aluminium untuk berlatih dan bersaing.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini, dan AxeBat adalah pemimpin di pasar kelas atas ini. Pelanggan target mereka adalah pemain bisbol perjalanan atau perguruan tinggi yang bersedia membayar harga premium untuk kelelawar terbaik yang dapat tampil di level tinggi dan tetap tahan lama selama beberapa musim.

Easton, Mizuno, dan Adidas melayani pasar menengah, dan Anderson, Combat, dan Dirty South melayani pasar kelas bawah. Pelanggan target mereka adalah pemain yang kurang kompetitif yang mungkin hanya bermain bisbol untuk bersenang-senang dan berteman.

2. Potensi Pendatang Baru di Industri

Jika pemain baru dapat memasuki pasar Anda dengan cepat dan murah, mereka dapat menjual produk minimum mereka yang layak. Ini adalah produk dengan fitur yang cukup untuk memuaskan pelanggan awal.

Frekuensi pemain baru memasuki pasar Anda bergantung pada hambatan masuk industri Anda. Jika menghabiskan banyak uang dan waktu untuk membangun produk yang layak dan menutupi biaya overhead, startup tidak akan bisa masuk atau bersaing di pasar Anda.

Untuk membantu Anda memeriksa potensi pendatang baru di industri Anda sendiri, berikut adalah analisis potensi pendatang baru di industri tongkat bisbol aluminium.

Contoh Pendatang Baru

Hambatan masuknya industri pemukul baseball aluminium sangat tinggi. Anda harus menghabiskan banyak uang untuk penelitian dan pengembangan untuk mengetahui bagaimana membedakan produk Anda di pasar yang jenuh, membeli banyak bahan mentah untuk memproduksi kelelawar, dan membangun fasilitas dan mesin yang mahal untuk benar-benar memproduksinya.

Startup ini harus menagih mendekati harga rata-rata industri untuk menutupi overhead awal dalam menciptakan produk minimum yang layak, menciptakan pengalaman merek yang menyenangkan, dan menghasilkan pendapatan. Anda juga perlu menyewa tim produk, pemasaran, dan penjualan untuk menjalankan operasi bisnis harian startup ini.

3. Kekuatan Pemasok

Jumlah pemasok atau pesaing di pasar Anda secara langsung mempengaruhi kemampuan perusahaan Anda untuk mengendalikan harga. Ketika persaingan hampir tidak ada, pemasok memegang kekuatan penetapan harga. Jika konsumen tidak menerima harga Anda, Anda dan sesama pemasok dapat dengan mudah menemukan orang lain yang mau.

Ketika ada banyak pemasok di industri Anda, setiap pemasok memiliki kekuatan harga yang lebih kecil. Pelanggan pasar Anda memiliki banyak pilihan untuk dipilih, jadi jika harga Anda terlalu tinggi, mereka dapat membuat kesepakatan dengan pemasok lain.

Contoh Kekuatan Pemasok

Dengan 11 pemasok utama dalam industri yang sangat populer — dan lima atau kurang merek bersaing di setiap segmen pasar — ​​pemasok memegang banyak kekuatan penetapan harga. Hampir setiap pemain bisbol, dari liga kecil hingga perguruan tinggi, membutuhkan tongkat bisbol aluminium untuk berlatih dan bersaing, jadi mereka sangat bergantung pada pemasok ini, yang memberi mereka kekuatan harga yang lebih besar.

4. Kekuatan Pelanggan

Jumlah pelanggan di industri Anda secara langsung memengaruhi kemampuan mereka untuk mengendalikan harga. Jika hanya ada beberapa pelanggan di industri Anda, mereka memegang sebagian besar kekuasaan.

Karena pemasok bergantung pada pelanggan untuk menghasilkan pendapatan, pemasok harus mematuhi tuntutan harga pelanggan mereka — atau berisiko pelanggan melakukan bisnis dengan pemasok lain.

Di sisi lain, jika ada banyak pelanggan di industri Anda, pelanggan memiliki daya yang jauh lebih sedikit. Mereka harus menerima harga yang ditetapkan pemasok atau mereka tidak akan dapat membeli produk atau layanan apa pun.

Contoh Kekuatan Pelanggan

Setiap pemain bisbol membutuhkan bisbol aluminium untuk berlatih dan bersaing, sehingga setiap pemasok di industri tongkat bisbol aluminium memiliki basis pelanggan potensial yang sangat besar untuk dipasarkan dan dijual. Karena ada sedikit pemasok dan begitu banyak pelanggan di pasar ini, pelanggan tidak memiliki kekuatan yang cukup untuk menurunkan harga.

5. Ancaman Produk Pengganti

Pengganti adalah produk dari industri yang berbeda yang dapat digunakan konsumen secara bergantian, seperti kopi dan teh, dan mereka dapat secara signifikan membentuk industri Anda.

Jika produk Anda memiliki substitusi yang lebih murah atau unggul, Anda tidak hanya harus bersaing dengan pemain lain di industri Anda, tetapi Anda juga harus bersaing dengan bisnis di industri lain.

Namun, jika produk Anda tidak memiliki produk pengganti yang lebih murah atau unggul, bisnis yang memproduksi produk pengganti ini tidak terlalu mengancam Anda atau pesaing langsung Anda. Persaingan multi-pasar yang rendah ini mungkin hanya menurunkan harga dan keuntungan Anda sedikit.

Contoh Ancaman Produk Pengganti

Alih-alih membeli tongkat pemukul bisbol aluminium, pemain bisa membeli pemukul dari pemasok yang hanya memproduksi pemukul kayu, seperti Baum Bats, Old Hickory, dan Sam Bat. Tetapi kemungkinan ini terjadi sangat rendah. Meskipun kelelawar kayu individu harganya lebih murah daripada kelelawar aluminium individu, kelelawar kayu lebih sering patah.

Misalnya, satu bat aluminium seharga $250 dapat bertahan lebih lama dari lima bat kayu seharga $100, jadi mengganti bat aluminium dengan bat kayu sebenarnya akan menghabiskan lebih banyak uang. Pemain juga dapat memukul bola lebih jauh dengan bat aluminium, yang menjadikannya produk unggulan.

Selain itu, produsen pemukul kayu menghasilkan uang paling banyak dengan berfokus pada pasar pemain bisbol tertentu yang hanya menggunakan tongkat pemukul kayu, seperti pemain bisbol profesional, pemain liga perguruan tinggi musim panas, dan pemain bisbol perjalanan papan atas. Singkatnya, ada ancaman pengganti yang rendah di industri ini.

Analisis Lima Kekuatan Porter

Untuk melakukan analisis Lima Kekuatan, mulailah dengan merenungkan bagaimana setiap kekuatan memengaruhi bisnis Anda. Kemudian, identifikasi kekuatan dan arah masing-masing kekuatan — yang juga menilai posisi kompetitif Anda.

Untuk membuat bola bergulir, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

Apakah ada banyak pemasok di industri saya? Apakah daya beli saya tinggi atau rendah? Apakah ada pengganti untuk produk atau layanan saya? Apakah mudah atau sulit bagi pesaing baru untuk memasuki pasar saya? Apakah persaingan tinggi atau rendah di industri saya?

Selanjutnya, tuliskan masing-masing dari lima kekuatan, dan catat ukuran dan skala masing-masing, menggunakan jawaban Anda untuk memandu Anda. Anda juga dapat melakukan ini dengan mengunduh Templat Model Lima Kekuatan kami di bawah ini.

Templat Model Lima Kekuatan Porter

Unduh Template ini Gratis

Pikiran Akhir

Persaingan adalah bagian alami dari bisnis. Menganalisis industri Anda menggunakan Lima Kekuatan Porter dapat membantu Anda mengidentifikasi strategi untuk meningkatkan posisi kompetitif Anda, potensi profitabilitas jangka panjang, dan daya tarik keseluruhan.

Sumber Artikel