Pemasaran adalah istilah umum untuk berbagai metode dan strategi yang dimaksudkan untuk menguntungkan bisnis Anda. Bisnis Anda memiliki kebutuhan berbeda yang memerlukan berbagai jenis upaya pemasaran. Misalnya, terlibat dengan audiens Anda dan meningkatkan penjualan saling terkait, tetapi masih merupakan tujuan yang terpisah, sehingga Anda tidak dapat menerapkan strategi yang sama persis untuk keduanya. Dan jika kebutuhan Anda adalah menghubungkan bisnis dan produk Anda ke bisnis lain, itu akan membutuhkan pemasaran bisnis-ke-bisnis (B2B).
Menumbuhkan dan memperluas bisnis Anda akan membutuhkan rencana pemasaran yang kuat. Menjalankan bisnis tidak memerlukan keahlian yang sama persis dengan pemasaran bisnis. Banyak profesional pemasaran akan mengkhususkan fokus mereka pada sektor tertentu, seperti pemasaran B2B. Konsultan atau agensi ini memanfaatkan spesialisasi mereka untuk membantu bisnis meningkatkan strategi pemasaran mereka.
Apa itu konsultan pemasaran B2B?
Sebagai pemilik bisnis atau CEO, Anda mungkin tidak memiliki keahlian atau waktu untuk memusatkan perhatian pada semua aspek pemasaran. Pemasaran B2B menargetkan orang-orang yang mewakili bisnis lain sebagai pelanggan. Konsultan pemasaran B2B bekerja dengan Anda untuk mengembangkan dan menerapkan strategi baru untuk menghubungkan Anda dengan bisnis di audiens target Anda.
Manfaat Mempekerjakan Konsultan
Berfokus pada spesialisasi memiliki banyak manfaat dibandingkan dengan memiliki pengetahuan tingkat permukaan tentang topik umum. Menyewa konsultan akan memberi Anda lebih banyak waktu untuk fokus pada bisnis Anda sementara mereka membangunkan Anda strategi pemasaran yang efektif. Seorang konsultan juga akan membawa perspektif baru dan sudut pandang baru untuk pemasaran Anda. Selain itu, mereka hanya memiliki satu peran yang dapat mereka dedikasikan secara penuh. Juga lebih mudah untuk mengajari satu orang kebutuhan dan gaya bisnis Anda dibandingkan dengan sebuah kelompok.
Berapa biaya konsultasi B2B?
Menurut ZipRecruiter, gaji rata-rata nasional untuk konsultan pemasaran adalah $26 per jam. Itu mungkin titik awal yang baik bagi Anda untuk mengonfigurasi anggaran Anda. Mencari tahu anggaran Anda akan menentukan berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk konsultan atau agensi B2B. Profesional pemasaran ini dapat membebankan biaya tetap, menagih materi dan waktu yang mereka habiskan nanti, atau meminta biaya dasar dengan elemen risiko/hadiah tambahan berdasarkan hasil yang dicapai. Untuk proyek yang lebih panjang, mereka mungkin meminta punggawa bulanan atau tahunan yang menjamin mereka dengan biaya tetap.
Apa itu agen pemasaran B2B?
Agen pemasaran B2B adalah tim profesional pemasaran yang disewa untuk menangani semua pemasaran B2B bisnis Anda dari tahap penelitian hingga tahap implementasi. Bergantung pada faktor-faktor tertentu, seperti kebutuhan bisnis Anda, anggaran Anda, dan garis waktu yang Anda inginkan, Anda mungkin menginginkan agen pemasaran B2B daripada konsultan. Agensi akan memberi Anda berbagai layanan dan penawaran untuk memenuhi kebutuhan Anda. Ini sering datang dengan biaya yang lebih tinggi daripada konsultan karena Anda mendapatkan tim ahli, bukan hanya satu.
Manfaat Menyewa Agensi
Konsultan mungkin hanya menawarkan strategi, perencanaan, atau eksekusi, sementara agensi dapat menyelesaikan ketiganya. Agensi mungkin juga dapat memberi Anda perhatian yang lebih individual karena mereka memiliki lebih banyak (wo) tenaga kerja. Menyewa agen pemasaran sangat diperlukan untuk bisnis yang tidak memiliki divisi pemasaran internal yang besar. Mengalihdayakan seluruh upaya pemasaran B2B Anda akan menghilangkan beban Anda dan karyawan Anda.
Cara Menyewa Agensi atau Konsultan Pemasaran B2B
Tentukan hasil yang ingin Anda capai. Putuskan apakah Anda menginginkan agensi atau konsultan. Pilih anggaran dan patuhi itu. Tetapkan spesialisasi apa yang harus dimiliki karyawan Anda. Buat daftar pendek. Pilih 10 pertanyaan wawancara yang berwawasan luas. Mulailah kemitraan!
Memilih agen atau konsultan yang tepat untuk bisnis Anda akan membutuhkan beberapa pencarian. Mempekerjakan bantuan pemasaran yang salah bisa menjadi pemborosan sumber daya dan anggaran Anda jika mereka akhirnya tidak membuat kemajuan menuju tujuan Anda. Ikuti langkah-langkah ini untuk menyewa yang terbaik untuk bisnis Anda.
1. Tentukan hasil yang ingin Anda capai.
Ada alasan mengapa Anda mencari bantuan konsultan atau agensi untuk pemasaran B2B Anda. Tentukan dengan tepat apa yang ingin Anda tingkatkan, apakah itu meningkatkan sesuatu yang spesifik dalam strategi pemasaran Anda saat ini atau mengembangkan strategi baru. Sasaran-sasaran ini harus disusun sedemikian rupa sehingga memungkinkannya dilacak sehingga Anda dapat memantau kemajuan dalam mencapainya.
2. Putuskan apakah Anda menginginkan agensi atau konsultan.
Hasil yang Anda tetapkan sebelumnya akan membantu menentukan apakah Anda memerlukan agen atau konsultan. Jika Anda memiliki anggaran yang lebih kecil dan kebutuhan yang lebih spesifik, maka konsultan akan menjadi pilihan yang baik. Jika Anda memiliki anggaran yang lebih besar dan kebutuhan yang lebih luas, Anda dapat melakukannya lebih baik dengan konsultan.
3. Pilih anggaran dan patuhi itu.
Saat mengonfigurasi anggaran untuk pemasaran Anda upaya, jangan lupa untuk mempertimbangkan risiko versus imbalannya. Jika imbalan yang ingin Anda peroleh cukup besar, maka mungkin adil untuk mengadvokasi sedikit lebih banyak anggaran untuk upaya pemasaran B2B Anda. Kemudian, cari agensi atau konsultan yang sesuai dengan anggaran Anda.
4. Tetapkan spesialisasi apa yang harus dimiliki karyawan Anda.
Persempit daftar lebih jauh dengan berfokus pada para profesional yang memiliki pengalaman di industri Anda, idealnya dengan pengalaman pemasaran B2B yang tepat di industri Anda. Gunakan hasil yang Anda inginkan untuk memilih riwayat pekerjaan dan keahlian apa yang harus dimiliki kandidat teratas Anda.
5. Buat daftar pendek.
Setelah Anda menemukan beberapa kandidat dalam anggaran Anda yang memiliki keahlian yang sesuai dengan tujuan Anda, Anda dapat mulai menyebutkan beberapa ke daftar pendek. Pilih kandidat yang menurut Anda layak untuk diwawancarai yang mungkin cocok untuk peran tersebut.
6. Pilih 10 pertanyaan wawancara yang berwawasan luas.
Apa yang benar-benar ingin Anda ketahui tentang calon konsultan atau agensi B2B? Apakah mereka telah memenuhi kebutuhan spesifik Anda untuk organisasi lain di masa lalu? Apakah mereka punya ide kreatif? Tanyakan kepada mereka tentang bagaimana mereka menangani situasi tertentu atau strategi apa yang telah mereka kembangkan dengan bisnis lain di masa lalu.
7. Mulailah kemitraan!
Bagian yang paling menarik datang ketika Anda melihat satu agensi atau konsultan menonjol di antara yang lain dan Anda dapat dengan percaya diri memilih mereka sebagai pilihan utama Anda. Dapatkan dokumen yang ditulis dan mulai prosesnya! Konfirmasikan tujuan kemitraan ini dengan karyawan baru Anda dan mulailah mengerjakan rencana pemasaran B2B baru Anda.
Sewa Konsultan atau Agen Pemasaran B2B
Sebelum Anda menyewa agen atau konsultan pemasaran B2B Anda, Anda harus menetapkan tujuan yang jelas untuk dicapai dengan bantuan mereka. Setelah strategi yang diputuskan diimplementasikan, lanjutkan melacak kemajuan menuju hasil yang diinginkan. Ini akan membantu Anda melihat betapa berharga atau efektifnya bantuan konsultan atau agen tersebut bagi bisnis Anda. Selain itu, pastikan bahwa setiap strategi atau metode yang diterapkan untuk jangka panjang tetap dipertahankan jika berjalan dengan baik.
Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Februari 2009 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.
