Selama beberapa tahun terakhir, TikTok telah mengalami pertumbuhan yang eksplosif, dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Bahkan, pada akhir tahun 2022, TikTok diprediksi akan mencapai 1,5 miliar pengguna aktif bulanan.
Tetapi ada pemain besar lain dalam permainan video pendek — Instagram Reels, yang diluncurkan Instagram pada tahun 2020 untuk menyediakan ruang bagi pengguna Instagram untuk memposting konten ‘snackable’ pendek yang mencerminkan apa yang Anda lihat di TikTok.
Kami sudah membahasnya debat TikTok versus Instagram Reelsjadi saya tidak akan membahasnya di sini.
Sebagai gantinya, saya berbicara dengan influencer dan konsultan Instagram, Kar Brulhartyang telah mengembangkan akun Instagramnya sendiri dari 0 menjadi 45.000+ pemirsa dan memperoleh lebih dari enam angka dalam waktu kurang dari 10 bulan menggunakan Reels — semuanya secara organik.
Di sini, kami akan membahas kiat Brulhart tentang bagaimana merek dapat memanfaatkan Reel Instagram untuk menjangkau pemirsa baru dan mendapatkan pelanggan baru.
Tapi pertama-tama — mengapa Instagram Reel di atas TikTok?
“Banyak merek berpikir mereka perlu berada di berbagai platform untuk memiliki suara dan kehadiran, tetapi lebih penting untuk menjadi sangat baik di satu atau dua platform, dan memiliki suara dan pesan dan komunitas di sana,” Kar Brulhart memberitahuku.
Dia menambahkan, “Kami melupakan ini platform adalah tentang masyarakatdan kami harus memelihara pemirsa kami untuk mendapatkan hasil.”
Brulhart memberi tahu saya bahwa dia memutuskan untuk meletakkan semua telurnya di keranjang Instagram karena dia akhirnya menemukan platform yang lebih ramah pengguna, dan ada lebih banyak fitur dan manfaat bagi pemilik bisnis dibandingkan dengan TikTok.
Ini masuk akal: Instagram dimiliki oleh Meta (sebelumnya Facebook), yang menyediakan pengguna dengan alat dan peluang periklanan yang luas. Sementara TikTok berusaha memberikan yang sama kuatnya kemampuan periklananpada akhirnya masih dalam tahap awal dan perjalanan masih panjang.
Brulhart mengakui TikTok memiliki kelebihan: Ini dapat berfungsi sebagai cara yang bagus untuk menghasilkan kesadaran merek dan menyalurkan audiens ke situs web atau Instagram Anda, membangun kemitraan merek, dan dapat membantu pengusaha dan merek mengikuti tren. Strateginya adalah menggunakan TikTok untuk memposting ke TikTok untuk lebih banyak kesadaran merek, mengidentifikasi tren dan suara yang menarik, dan kemudian memanfaatkan informasi itu untuk menjangkau audiens baru di Instagram.
Pada akhirnya, Brulhart memberi tahu saya bahwa merek dapat meninggalkan uang di atas meja jika mereka tidak menggunakan Reels. Seperti yang dia katakan, “Saya beralih dari kurang dari 2.000 pengikut pada Februari 2020 menjadi lebih dari 15.000 pada bulan berikutnya melalui Reel, karena Instagram mendorong Reel ke audiens baru. Dan 75% orang yang menemukan akun saya berasal dari Reel — dibandingkan ke Cerita dan postingan.”
Jika Anda telah menentukan Reels adalah pilihan yang layak untuk bisnis Anda, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana memulainya. Mari selami itu, selanjutnya.
(Catatan: Kiat-kiat ini berasal dari Brulhart — jika Anda mencari ikhtisar tingkat tinggi atau ingin tahu bagaimana merek sudah menggunakan Reel, lihat Semua yang Perlu Diketahui Pemasar Tentang Reel Instagrampertama.)
Ceruk Kar Brulhart adalah pembinaan dan pertumbuhan Instagram, jadi dia memberi tahu saya bahwa dia memfokuskan seluruh strategi kontennya di sekitar dua tema utama ini.
“Saya sering mengulanginya,” kata Brulhart. “Orang-orang merasa gugup karena terdengar berulang-ulang, tetapi Anda harus sering mengulanginya sendiri, dan terus-menerus mengingatkan orang tentang tawaran Anda.”
Anda mungkin tergoda untuk membuat konten tentang topik populer atau sedang tren meskipun itu bukan kecocokan langsung dengan produk atau layanan Anda, tetapi itu bukan ide yang bagus. Pemasaran media sosial bukan hanya tentang menarik audiens — ini tentang menarik audiens yang tepat.
Selain itu, sering memposting dan pada jadwal yang telah ditentukan dapat membantu Anda melihat pertumbuhan di platform, karena algoritme sosial menghargai konsistensi. Brulhart mulai melihat kesuksesan ketika dia terus sering memposting tentang tema serupa yang paling penting bagi audiens yang dituju.
“Video pendek bekerja sangat baik di TikTok — seperti tren audio, dan tren sinkronisasi bibir — dan apa yang harus Anda ambil darinya adalah Anda tidak perlu memasukkan seluruh pesan Anda ke dalam Reel 15 atau 30 detik,” rekomendasi Brulhart .
Dia menambahkan, “Sebaliknya, itu bisa menjadi sesuatu yang berhubungan dan menginspirasi, dan kemudian dalam teks Anda, Anda dapat menambahkan konteks itu.”
Pertimbangkan, misalnya, Reel berikut, di mana Brulhart memposting beberapa frasa teks cepat di Reel itu sendiri (seperti “Saya diganggu oleh seorang pria dalam pekerjaan pertama saya di NYC”), tetapi kemudian menguraikan secara ekstensif dalam keterangan:
Sebagai pemasar, kami sudah terobsesi dengan data. Data dapat membantu Anda mengidentifikasi apa yang berfungsi dengan baik, apa yang perlu ditingkatkan, dan apa yang harus dibuang sepenuhnya. Dan strategi Gulungan Anda seharusnya tidak berbeda.
Seperti yang dikatakan Brulhart, “Saya sarankan untuk melihat data Anda setiap tujuh hingga 30 hari, menganalisisnya, dan mencari tahu Reel mana yang berkinerja baik — kemudian, ambil topik yang sama dan buat postingan carouseldan tambahkan lebih banyak konteks dalam teks postingan itu.”
Dia berkata, “Setengah dari audiens Anda tidak melihat konten Anda pada waktu tertentu, jadi lakukan berulang-ulang karena kemungkinan besar, orang tidak melihatnya pertama kali.”
Brulhart mengatakan, “Di mana saya telah melihat kesuksesan paling besar dengan klien saya adalah ketika mereka tidak takut untuk berputar dan mengubah strategi mereka karena platform terus berkembang, dan selalu ada fitur baru sehingga penting untuk secara konsisten menguji yang baru. fitur — terutama karena Instagram memberi penghargaan kepada akun yang menggunakan fitur baru lebih awal.”
Ketika saya berbicara dengan Brulhart tentang ‘kebangkitan baru’ ini dalam video pendek, dia mengingatkan saya bahwa itu sudah lama datang. Misalnya, Snapchat pertama kali hadir di pasar dengan konten video bentuk pendek pada tahun 2012.
“Platform ini telah mendemokratisasi video,” kata Brulhart kepada saya, “dan membuatnya menjadi murah, mudah, dan menyenangkan untuk membuat video. Dan itulah kami sebagai manusia — kami suka berbagi secara berlebihan, dan kami suka membuat video untuk berbagi kehidupan kami.”
Pasca-pandemi, pengguna media sosial mendambakan konten di balik layar yang lebih otentik, relatable, dari influencer dan merek.
Misalnya, pada tahun 2020, kira-kira setengah (42%) Gen Z mengatakan mereka menginginkan konten yang digambarkan menyenangkan— yang melampaui minat Gen Z pada konten romantis (29%) dan konten menarik (27%).
Dan pascapandemi, 34% responden Survei Blog HubSpot mengatakan mereka masih mencari konten yang lebih positif dan membangkitkan semangat daripada sebelum pandemi.
Seperti yang dikatakan Brulhart, “Ini bukan lagi tentang kesempurnaan atau estetika — cerita yang paling berhasil adalah konten yang rentan, pribadi, di balik layar. Jadi, jangan takut untuk beralih dari estetika profesional ke sesuatu yang lebih mudah didekati dan menyenangkan. .”
Salah satu merek yang dikagumi Brulhart karena strategi video pendeknya adalah Duolingo. Aplikasi pembelajaran bahasa sering menjadi viral karena mereka telah mulai menggunakan maskot burung hantu mereka di TikToks yang lucu dan menyenangkan (seperti terlihat di bawah).
Memanusiakan merek Anda adalah komponen penting dari setiap strategi media sosial yang baik. Semakin banyak audiens Anda dapat berhubungan dengan merek Anda, semakin mereka dapat mempercayai merek Anda.
Namun, penting untuk dicatat, Anda tidak ingin menyalin sesuatu hanya karena itu tren — itu juga harus masuk akal untuk merek Anda, dan terasa otentik dan nyata. Seperti yang dikatakan Brulhart, “Kegagalan terbesar saya adalah ketika saya hanya melakukan tren. Itu tidak berhasil — orang-orang menciumnya.”
Jika Anda tertarik untuk membawa strategi Reels Anda ke level berikutnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk mempekerjakan seseorang dengan keahlian membuat video pendek yang menarik untuk sosial.
Brulhart memberi tahu saya, “Jika Anda memiliki anggaran, pekerjakan seseorang yang memiliki resume untuk menunjukkan kepada Anda bahwa mereka dapat membuat konten khusus untuk Instagram atau TikTok (yaitu editor video Reels).”
Jika memungkinkan, Anda ingin mempekerjakan seseorang dengan rekam jejak yang terbukti di Reels yang dapat memastikan konten Anda sesuai untuk platform dan akan berkinerja baik.
Namun, jika Anda tidak memiliki anggaran untuk mempekerjakan seseorang secara penuh waktu, tidak apa-apa juga — dalam hal ini, Brulhart memberi tahu saya, “Pastikan merek Anda mengikat Gulungan kembali ke pilar konten bisnis Anda. Jangan membuat kesalahan dengan hanya mengikuti tren karena itu lucu atau imut … Apa yang akhirnya terjadi adalah Anda akan mendapatkan pengikut yang banyak, tetapi bukan pengikut yang tepat. Ini adalah kunci untuk memastikan semuanya terkait dengan tujuan bisnis Anda.”
Selain itu, jika Anda tidak memiliki anggaran untuk mempekerjakan seseorang secara penuh waktu, pertimbangkan untuk mendaftar di Brulhart’s Keanggotaan Departemen Sosialdi mana dia mengirimkan audio yang lagi ngetren serta ide-ide khusus khusus kepada orang-orang setiap minggu untuk menghemat waktu mereka di Reels.
Pada akhirnya, Reel dapat menjadi alat yang sangat kuat untuk menjangkau audiens baru dan meningkatkan kesadaran dan loyalitas merek — tetapi ini tidak untuk semua orang. Jika Anda tidak yakin apakah Reels tepat untuk Anda, ujilah selama beberapa minggu dan kemudian analisis kinerja untuk mengetahui apakah itu sepadan dengan sumber daya pemasaran Anda.
Siapa tahu? Mungkin Reels adalah bagian yang hilang dalam strategi sosial Anda.
Kredit Gambar Fitur: Kar Brulhart (digunakan dengan izin)
Tanda tangan email berfungsi sebagai cara ampuh bagi individu dan bisnis untuk meninggalkan kesan abadi…
Apakah kesalahan 'ERR_SSL_VERSION_OR_CIPHER_MISMATCH' menghentikan Anda mengakses situs web WordPress? Kesalahan ini hanya terlihat saat mengunjungi…
Jika Anda adalah individu yang banyak akal dan berpikiran maju yang bekerja di bidang pemasaran,…
Siap menguasai Google Analytics 4 dengan sedikit bantuan dari MonsterInsights? GA4 adalah alat analitik yang…
Apakah Anda mencari cara untuk menerjemahkan plugin WordPress ke dalam bahasa Anda? Dengan menerjemahkan plugin…
Mencari solusi untuk hack redirect WordPress? ???????? Peretasan pengalihan WordPress sayangnya merupakan kejadian umum dan…