Bagaimana Penargetan Perilaku Membuat Konten Anda Dilihat Oleh Audiens yang Tepat

Strategi pengoptimalan apa yang Anda gunakan untuk meningkatkan kinerja iklan? Jika Anda suka hampir separuh pemasar, jawaban Anda mungkin mencakup penempatan dan penargetan iklan.

Seperti yang kita ketahui, iklan bertarget digunakan untuk menemukan prospek paling berkualitas dengan menampilkan konten yang relevan kepada audiens.

Iklan bertarget menghubungkan Anda dengan prospek yang paling tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Jadi, bagaimana Anda bisa yakin bahwa Anda menghasilkan prospek paling berkualitas dengan iklan bertarget Anda? Meskipun tidak ada cara pasti untuk mengetahuinya, ada strategi pengoptimalan yang mungkin Anda lewatkan: penargetan perilaku.

Iklan bertarget memungkinkan Anda menggunakan informasi demografis, termasuk lokasi atau usia, untuk menampilkan iklan kepada audiens yang relevan. Penargetan perilaku menggunakan perilaku web sebagai faktor penentu, bukan demografi. Hal ini meningkatkan dampak iklan pada audiens.

Apa itu penargetan perilaku?

Penargetan perilaku adalah strategi periklanan yang menggunakan kecerdasan buatan untuk menelusuri perilaku online dan pola penjelajahan untuk menampilkan iklan yang paling relevan bagi pengunjung situs web. Anda dapat menggunakan penargetan perilaku untuk meningkatkan efektivitas kampanye dan kinerja situs web.

Beberapa kriteria penargetan perilaku yang dilihat termasuk situs web yang dikunjungi sebelumnya, riwayat pencarian, dan pembelian sebelumnya.

Jika pemasar menghabiskan 20 menit menjelajahi CRM, harga perangkat lunak Google, dan membaca blog manajemen pelanggan, penargetan perilaku akan menganalisis tindakan tersebut untuk menampilkan iklan orang tersebut untuk produk CRM pada saat mereka mengunjungi situs seperti Facebook.

Penargetan perilaku digunakan untuk meningkatkan efektivitas kampanye. Manajer penjualan yang menimbang opsi CRM mereka kemungkinan akan lebih tertarik pada iklan produk untuk satu daripada ahli strategi SEO, menjadikan mereka pemimpin yang memenuhi syarat untuk perusahaan perangkat lunak.

Sekarang, mari kita bicara tentang bagaimana penargetan perilaku dapat meningkatkan penjualan. Jika saya berada di pasar untuk penjadwal media sosial dan menjelajahi situs web seperti Loomly dan Sprout Social sebelum beralih ke Google, fitur penargetan perilaku mesin pencari akan menampilkan iklan untuk situs yang saya kunjungi pertama kali.

Perilaku internet saya sebelumnya memberi tahu Google jenis situs apa yang telah saya kunjungi, jadi mesin pencari menarik daftar opsi teratas yang terkait dan relevan dengan pencarian saya. Dan, ketika saya memeriksa akun Facebook saya beberapa saat kemudian, saya melihat bahwa perilaku web saya memengaruhi iklan saya di sana, juga:

Cukup keren, bukan? Dan untuk menjalankan iklan bertarget perilaku, Anda tidak perlu menyimpang terlalu jauh dari strategi iklan Anda. Jika host iklan Anda menawarkan opsi bertarget, seperti Facebook atau Indonesia lakukan, buat segmen audiens berdasarkan demografi, seperti lokasi dan usia. Anda juga dapat memilih psikografis, seperti minat dan nilai.

Setelah itu, perangkat lunak akan melakukan pekerjaan, memilih browser untuk menampilkan konten Anda berdasarkan preferensi yang Anda tetapkan.

Jadi, sekarang kita tahu bahwa penargetan perilaku membantu menjangkau prospek yang berniat melakukan pembelian. Tetapi bagaimana dengan calon pelanggan yang berada dalam tahap perjalanan yang berbeda?

Masuk: penargetan perilaku prediktif.

Apa itu penargetan perilaku prediktif?

Penargetan perilaku prediktif adalah proses menggunakan data konsumen dari berbagai sumber untuk menyimpulkan tren tentang audiens. Analisis ini digunakan untuk meningkatkan iklan di masa mendatang ..

Penargetan perilaku menggunakan riwayat situs web untuk menampilkan iklan yang berkaitan dengan minat mereka kepada pengguna. Penargetan perilaku prediktif adalah sebuah bentuk analisis – ini melihat iklan yang ditargetkan secara keseluruhan, sehingga pengiklan dapat mengambil kesimpulan tentang interaksi audiens.

Misalnya, ini adalah iklan bertarget perilaku yang saya temukan di Facebook. Jika saya, dan orang lain dengan demografi serupa, berinteraksi dengan iklan dengan cara yang sama, pengiklan WordStream dapat menyimpulkan bahwa audiens seperti saya merespons dengan baik iklan penawaran konten serupa.

Penargetan perilaku prediktif membantu meningkatkan performa iklan untuk segmen audiens. Ini memungkinkan pengiklan melihat secara kritis kesamaan pelanggan dan melayani mereka. Ini meningkatkan efektivitas perilaku yang menjadi sasaran.

Jika Anda masih ragu untuk menggunakan strategi ini, jangan khawatir. Mari kita lihat baik dan buruk penargetan perilaku untuk membantu Anda membuat keputusan.

Pro dan Kontra Penargetan Perilaku

Ada banyak jenis iklan yang dapat dipilih, dan terserah pengiklan untuk memilih jenis iklan yang memaksimalkan keefektifan kampanye. Seperti semua jenis, penargetan perilaku memiliki kelebihan dan kekurangan. Mari kita lihat beberapa.

Profesional penargetan perilaku

1. Memelihara memimpin melalui perjalanan pembeli.

Penargetan perilaku membantu Anda mengisi celah yang mungkin Anda miliki dengan strategi iklan Anda. Jika Anda melihat luar biasa ROI dari iklan kesadaran merek, tetapi ingin mendorong lebih banyak konversi dari iklan penawaran konten, penargetan perilaku dapat membantu.

Misalnya, jika Anda menggunakan iklan untuk mempromosikan webinar baru yang Anda hosting, mengaktifkan penargetan perilaku akan meningkatkan peluang iklan untuk menjangkau pemirsa yang telah mencari webinar seperti milik Anda.

2. Meningkatkan penjualan.

Penargetan perilaku membuat penargetan ulang menjadi pengalaman yang lebih baik bagi pelanggan. Iklan yang ditargetkan ulang menangkap pengunjung situs web yang telah meninggalkan situs Anda tanpa melakukan pembelian. Penargetan ulang perilaku meningkatkannya dengan merayapi lebih banyak kunjungan web sebelumnya.

Saat Anda menggunakan penargetan ulang perilaku, iklan Anda akan menyampaikan pesan yang lebih dipersonalisasi kepada audiens. Mereka akan mengingatkan mereka yang menutup situs Anda untuk mengunjungi lagi dengan konten yang telah disesuaikan dengan minat mereka.

3. Meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan.

Saat Anda menganalisis hasil penargetan perilaku, Anda dapat mulai menarik kesimpulan tentang bagaimana audiens Anda terlibat dengan iklan. Misalnya, jika Anda menemukan bahwa pelanggan milenial mencari tumpukan produk tertentu, Anda dapat mulai menyesuaikan iklan Anda sebagai tanggapan.

Penargetan perilaku menampilkan iklan berdasarkan data pelanggan berdasarkan perilaku web mereka. Berdasarkan data yang Anda kumpulkan dari iklan, seperti rasio klik-tayang dan konversi, Anda dapat menyesuaikan pesan atau konten iklan tersebut agar sesuai dengan pola penelusuran audiens Anda.

Kontra penargetan perilaku

1. Penargetan perilaku bisa jadi mahal.

Lari iklan bayar per klik bukanlah solusi yang paling ramah anggaran. Penargetan perilaku berada di bawah payung itu, dan biayanya bisa mahal. Pastikan untuk memeriksa anggaran periklanan Anda – dan menetapkan batas anggaran – untuk memastikan Anda memiliki bandwidth finansial untuk menghasilkan iklan untuk keseluruhan kampanye.

2. Iklan bisa gagal tanpa sepengetahuan audiens.

Jika Anda tidak mengenal audiens Anda, kemungkinan penargetan perilaku tidak akan memberi Anda hasil yang positif. Umumnya, iklan ditampilkan berdasarkan segmen audiens yang Anda pilih. Namun, tanpa pengetahuan yang tepat tentang tanggapan pelanggan, ada ruang untuk kurangnya resonansi dari pasar sasaran Anda.

Misalnya, persona pembeli Anda mungkin seorang pemasar berusia 30 tahun yang mencari CRM untuk membuat tim yang dia kelola lebih terorganisir. Jadi, Anda memutuskan untuk menampilkan iklan kesadaran merek pada bagian audiens Anda.

Tetapi, jika pesan iklan itu gagal menarik minat mayoritas audiens target Anda, itu tidak akan terlalu efektif. Penargetan perilaku menemukan pelanggan yang tepat, tetapi terserah iklan Anda untuk menutup kesepakatan. Pastikan Anda mendapatkan informasi terbaru tentang bagaimana target pasar Anda menanggapi iklan untuk meningkatkan kinerja.

3. Penargetan perilaku dapat menyebabkan iklan berlebih.

Berhati-hatilah dalam memproduksi terlalu banyak. Mereka dapat menyebabkan kejenuhan konten dan pada akhirnya menghalangi pelanggan untuk terlibat dengan iklan Anda. Sebagai konsumen, jika saya disajikan dengan banyak iklan bertarget dari perusahaan yang sama, saya mulai secara mental memblokir pesan iklan apa pun dari bisnis itu.

Gunakan penargetan perilaku dengan hemat. Ini akan menghemat uang Anda dan menangkap pelanggan pada waktu yang tepat. Pastikan untuk mengubah pengaturan iklan Anda sehingga Anda tidak menampilkan iklan bertarget kepada pengguna setiap lima menit, hanya itu yang paling berdampak.

Penargetan perilaku hanyalah salah satu dari sekian banyak Sebuahstrategi pengoptimalan periklanan itu bagus untuk menghasilkan prospek. Ini juga salah satu yang paling efektif. Jika Anda menemukan bahwa strategi iklan Anda saat ini tidak menghasilkan ROI yang Anda cari lagi, taktik ini bisa menjadi jawaban Anda.

Bagaimana Anda berencana menggunakan penargetan perilaku untuk mengubah strategi iklan Anda?

Sumber Artikel