Bagaimana Mengembangkan Rencana Menuju Pasar yang Berhasil [+Free Template]

Bahkan ketika Anda mengerahkan banyak tenaga, waktu, uang, dan sumber daya untuk mengembangkan produk atau layanan baru, strategi masuk ke pasar yang tidak direncanakan dengan baik dapat menyebabkan proyek Anda gagal.

Beberapa merek terbesar bahkan pernah mengalami kegagalan masuk ke pasar. Ambil contoh Apple. Pada 1980-an, beberapa dekade sebelum Steve Jobs meluncurkan iPhone yang mengubah permainan, dia memimpin salah satu kegagalan terbesar Apple: komputer Apple Lisa.

Meskipun Lisa memiliki beberapa teknologi grafis terbaik pada masanya, hanya 10.000 unit yang terjual. Kritikus menghubungkan kegagalan tersebut untuk iklan Lisa yang menyesatkan dan harga tinggi, meskipun daya pemrosesannya rendah.

Secara keseluruhan, banyak yang mengatakan komputer itu sendiri dan pesan di sekitarnya tidak berharga bagi calon pelanggan Apple. Pelepasan tersebut merupakan bencana yang dilaporkan mengakibatkannya Keluar sementara Jobs dari Apple.

Sementara Apple dan Steve Jobs pulih, perusahaan kecil bisa memiliki lebih banyak kerugian ketika membawa produk ke pasar dengan rencana yang buruk. Saat Anda mengembangkan sesuatu yang baru, penting juga untuk mulai menggambar strategi masuk ke pasar yang disesuaikan agar sesuai dengan anggaran dan kebutuhan Anda. pembeli persona.

Kami telah melihat dua metode utama untuk mengembangkan strategi masuk ke pasar: corong dan roda gila. Sementara metode corong satu kali tradisional berfokus pada menarik prospek dan membina mereka ke dalam penjualan, pendekatan roda gila menggunakan pemasaran masuk dan strategi lain untuk membangun hubungan pelanggan yang tahan lama.

Sementara corong berpusat di sekitar tahapan kesadaran, pertimbangan, dan keputusan perjalanan pelanggan, roda gila melingkar berfokus pada menarik, menarik, dan menyenangkan prospek, prospek, dan pelanggan.

Ketika seorang pemimpin menjadi pelanggan, roda gila berlanjut saat perusahaan ditugaskan untuk menarik mereka, melibatkan mereka, dan menyenangkan mereka lagi dengan pengalaman pelanggan yang solid, konten baru, dan penawaran yang berpotensi baru.

Terlepas dari apakah Anda telah mengadopsi flywheel, atau lebih suka tetap menggunakan corong, proses perencanaan Anda harus menyertakan langkah-langkah ini.

Bedakan persona pembeli Anda. Isi matriks nilai persona Anda. Tentukan konten dan strategi lead-gen Anda. Sesuaikan dan ulangi saat Anda pergi. Pertahankan dan menyenangkan pelanggan Anda.

Untuk mendapatkan detail lebih lanjut tentang tiga langkah pertama, Anda dapat menemukan penjelasan mendalam tentang mereka di sini.

Kami telah membuat template isi-di-kosong dasar untuk membantu Anda memulai strategi masuk-ke-pasar yang mematikan. Ini secara khusus menyentuh pada membangun persona, memetakan matriks pelanggan, dan bertukar pikiran tentang strategi konten masuk ke pasar.

Jangan ragu untuk menyalin template di bawah ini ke dalam dokumen dan menyesuaikannya agar sesuai dengan produk atau layanan Anda.

Template Rencana Go-To-Market

Strategi Go-To-Market untuk ______________

Langkah 1: Bedakan persona pembeli Anda.

Sebelum Anda mulai merencanakan strategi Anda, kuncinya adalah melakukan sedikit riset dan mengidentifikasi persona pembeli Anda. Anda dapat memiliki lebih dari satu, tetapi pastikan masing-masing ringkas, jelas, dan berbeda dari yang lain.

Ini dia alat gratis untuk membantu Anda mengembangkan persona Anda dan a daftar pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri saat Anda membuatnya.

Langkah 2: Isi matriks nilai persona Anda.

Tabel di bawah ini menyertakan setiap bagian dari matriks nilai, serta contoh persona. Gunakan contoh pertama sebagai panduan Anda saat Anda mengisi baris bawah.

Nama Persona (Munculkan sesuatu yang menyenangkan, seperti Marketing Mary.)

Poin Sakit (Tantangan dan gangguan itu
wajah persona Anda.)

Nilai Produk
(Bagaimana produk Anda membantu?)

Pesan
(Apa yang akan Anda katakan untuk menyampaikan hal ini kepada pelanggan?) Contoh Eddy Proses yang dia gunakan menghabiskan terlalu banyak waktu dan uang. Layanan ini menghabiskan lebih sedikit waktu dan uang. Layanan ini bisa
____, yang menghemat waktu dan uang perusahaan.

Langkah 3: Tentukan konten dan strategi lead-gen Anda.

Buat konten dan rencana perolehan prospek berdasarkan perjalanan pelanggan Anda. Karena beberapa lebih menyukai flywheel dan yang lain lebih menyukai funnel, template dibagi menjadi Fase Satu, Dua, dan Tiga dengan catatan di mana Anda harus berada di siklus flywheel dan funnel.

Tahap satu:

Tahap Corong: Kesadaran

Sasaran Roda Gila: Menarik Prospek

Jenis konten apa yang akan Anda buat untuk menarik perhatian calon pelanggan di industri serupa? Buatlah tabel seperti di bawah ini.

Jenis Konten
Tema
Strategi Promo
Generasi pemimpin

Entri blog Apa itu AI penjualan? Konten akan dibagikan di Facebook, Twitter, LinkedIn, dan di
buletin mingguan. CTA dalam postingan akan meminta pembaca untuk mendaftar ke webinar kami berikutnya.

Tahap Kedua:

Tahap Corong: Pertimbangan

Tujuan Roda Gila: Tarik dan Libatkan Pemimpin

Dalam fase ini, audiens Anda mungkin mengetahui layanan Anda, atau mereka mungkin meneliti produk yang terkait dengan Anda. Jenis konten apa yang Anda buat untuk memindahkan layanan Anda ke depan pikiran mereka?

Jenis Konten
Tema
Strategi Promo
Generasi pemimpin

Webinar Bagaimana AI Penjualan Dapat Meningkatkan Produktivitas Sosial dan promosi email akan ditautkan ke halaman pendaftaran. Email terima kasih akan menyertakan tautan untuk meminta demo.

Tahap Tiga:

Tahap Corong: Keputusan

Tujuan Roda Gila: Libatkan dan Peliharalah Prospek / Raih dan Menyenangkan Pelanggan

Audiens Anda sangat tertarik dengan layanan Anda. Bagaimana Anda akan menggunakan konten untuk menjualnya?

Jenis Konten
Tema
Strategi Promo
Generasi pemimpin

Demo atau tutorial Gunakan Alat AI Penjualan Kami untuk Mengekstrak Tautan pendaftaran Demo Data Gelap akan dibagikan di email tindak lanjut webinar, buletin, dan lainnya
situs web. Mereka yang memasuki demo akan melakukan kontak dengan staf penjualan / dukungan langsung.

Langkah 4: Sesuaikan dan ulangi saat Anda pergi.

Kembali ke area rencana Anda yang tidak berfungsi dan sesuaikan. Catat hal-hal yang berhasil, dan pikirkan cara untuk mengembangkannya.

Langkah 5: Pertahankan dan menyenangkan pelanggan Anda.

Pada fase ini, Anda akan fokus pada menjaga hubungan pelanggan Anda dan menyebarkan informasi dari mulut ke mulut. Di sinilah strategi roda gila bisa jauh lebih membantu daripada corong, yang berakhir pada penjualan. Untuk ikhtisar mendetail tentang fase kesenangan dan seterusnya, lihat panduan utama ini.

Meskipun produk yang berbeda mungkin memerlukan strategi peluncuran yang berbeda, template dan langkah di atas akan membantu Anda membuat rencana awal yang solid yang dapat disesuaikan sepanjang proses.

Sumber Artikel