Bagaimana 3 Manajer HubSpot Menemukan Kemitraan Pemasaran Bersama yang Kuat [+How You Can, Too]

Padat pemasaran bersama kemitraan adalah salah satu cara yang lebih baik untuk menjangkau audiens yang sebelumnya belum tersentuh, menghasilkan publisitas positif, dan menciptakan banyak jaminan pemasaran yang berharga. Jika dilakukan dengan benar, ini adalah cara yang saling menguntungkan dan benar-benar produktif untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda secara keseluruhan.

Menyelaraskan diri Anda dengan rekan industri dapat membuahkan hasil, tetapi hubungan semacam ini tidak mudah untuk dimulai dan dipertahankan. Minat dan kualitas mitra Anda perlu melengkapi minat Anda, dan perusahaan tempat Anda bekerja harus cukup dapat diandalkan untuk secara konsisten menarik bobot mereka.

Menemukan perusahaan yang sesuai dengan tagihan itu memang sulit, tetapi setelah Anda mengidentifikasi perusahaan yang ingin Anda ajak kerja sama, Anda dihadapkan pada tantangan untuk berhasil menghubungi mereka, berhubungan dengan mereka, dan meyakinkan mereka untuk bekerja dengan Anda. .

Proses tersebut mungkin sulit untuk dipikirkan sendiri, jadi untuk menawarkan bantuan, kami berbicara dengan tiga pakar HubSpot tentang bagaimana mereka menemukan kemitraan pemasaran bersama yang kuat dan langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk melakukan hal yang sama.

Apa yang Anda cari dari mitra pemasaran bersama?

Ketika ditanya tentang apa yang mereka cari dari mitra pemasaran bersama, semua pakar kami tampaknya setuju bahwa prioritas nomor satu adalah penyelarasan dalam audiens, pesan, dan citra. Seperti yang dikatakan Manajer Pemasaran Senior HubSpot, Margot Mazur, “Kami mencari mitra yang berbicara dengan persona serupa dan memenuhi kebutuhan mereka. Secara khusus, kami ingin memastikan mitra kami memiliki audiens dan suara yang sama – dengan nilai dan tujuan yang sama untuk bertemu . “

Meskipun menemukan perusahaan yang memeriksa kotak-kotak itu adalah inti dari kemitraan pemasaran bersama yang sukses, masih banyak lagi prosesnya. Anda mungkin mengidentifikasi calon mitra yang selaras dengan identitas merek Anda dan menarik bagi audiens yang serupa, tetapi kemitraan pemasaran bersama harus produktif dan saling menguntungkan – Anda perlu tahu bahwa Anda akan mendapatkan sesuatu darinya.

Menurut Manajer Pemasaran HubSpot, Diego Santos, “Setelah kami puas [a potential partner’s] kesesuaian, kami mengklasifikasikannya menurut matriks pemasaran bersama – matriks yang mempertimbangkan popularitas, relevansi, dan tujuan mitra. Proses ini membantu kami memprioritaskan kolaborasi dan melihat gambaran besarnya. “

Penyelarasan ideologis dan berorientasi tujuan tidaklah cukup. Harus ada potensi yang keras dan dapat diukur di balik kemitraan pemasaran bersama. Seperti yang Mazur katakan, “Kami juga melihat audiens mitra potensial di saluran sosial dan email, memastikan bahwa bisnis kami memiliki ukuran yang sama.”

Kemitraan pemasaran bersama, pada intinya, merupakan permainan strategis. Mereka bisa menjadi aset yang tak ternilai dalam upaya pemasaran yang ditargetkan. Misalnya, Manajer Pemasaran HubSpot, Clara Landecy, berbicara tentang bagaimana mereka dapat dimanfaatkan untuk menargetkan area tertentu, “Saya selalu mencari mitra yang memiliki kehadiran kuat di wilayah yang ditargetkan. Bermitra dengan mitra lokal sangat penting jika perusahaan Anda menjalankan bisnis di beberapa bahasa dan di seluruh dunia. “

Santos secara ringkas menangkap semua poin tersebut ketika dia menguraikan pertanyaan-pertanyaan kunci untuk dipertimbangkan ketika menemukan mitra pemasaran bersama, “Kami biasanya bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut untuk memastikan mereka cocok: Siapa mereka? Apa bidang keahlian mereka? Dan siapa – dan seberapa besar – audiens mereka? “

Penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang apa yang Anda inginkan dari kemitraan pemasaran bersama sebelum mendekati calon mitra. Temukan perusahaan dengan nilai serupa yang akan meningkatkan kemampuan Anda untuk secara efektif menjangkau audiens target Anda – perusahaan yang akan menarik bobotnya, melengkapi pesan Anda, dan pada akhirnya sesuai dengan tujuan jangka panjang Anda.

Bagaimana Anda mendekati dan terhubung dengan calon mitra pemasaran bersama?

Pakar kami menekankan pentingnya sentuhan pribadi dalam berhubungan dengan calon mitra pemasaran bersama. Seperti yang dikatakan Santos, “Pendekatan yang lebih pribadi dan berorientasi jaringan biasanya jauh lebih efektif daripada email atau pesan pengantar dingin.”

Kemitraan pemasaran bersama pada dasarnya bersifat pribadi, jadi sudah sepantasnya Anda memulai hubungan dengan pasangan Anda dengan catatan pribadi. Tapi bagaimana Anda bisa sampai di sana?

Menurut para ahli kami, taruhan terbaik Anda adalah memanfaatkan sumber daya dan rekan kerja dari dalam perusahaan Anda sendiri. Landecy berkata, “Untuk meningkatkan tingkat respons Anda, tanyakan kepada kolega Anda apakah mereka memiliki kontak di perusahaan yang ingin Anda ajak bermitra, penjangkauan hangat selalu membantu.”

Santos setuju, “Kami selalu mencoba memanfaatkan koneksi yang telah kami miliki di HubSpot. Saat kami mencari mitra di area tertentu, kami menjangkau semua orang di tim regional yang relevan dan mendorong mereka untuk mengirimkan ide tentang potensi kolaborasi.”

Mazur mengulangi poin mereka tetapi menambahkan beberapa wawasan tentang apa yang dia lakukan ketika dia tidak dapat menjangkau calon mitra melalui rekan-rekannya, “Umumnya, saya akan melihat apakah ada orang di HubSpot yang sudah memiliki koneksi dengan seseorang di perusahaan mitra. Jika tidak, saya Kami akan menghubungi kemitraan, BD, atau staf pemasaran di perusahaan tersebut di LinkedIn, menggunakan alat InMail mereka. ” Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, tidak peduli bagaimana Anda menjangkau calon mitra, Anda perlu melakukannya dengan sentuhan pribadi.

Kerjakan pekerjaan rumah Anda. Pastikan Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang sifat perusahaan yang Anda hubungi, apa yang mungkin dibutuhkan dari kemitraan pemasaran bersama, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menyesuaikan dengan tujuan dan minatnya. Atau seperti yang dikatakan Landecy, “Pastikan penjangkauan Anda dipersonalisasi! Menunjukkan bahwa Anda melakukan penelitian sebelum menjangkau menunjukkan bahwa Anda berinvestasi dalam kemitraan potensial dan membuat pekerjaan mereka terasa istimewa!”

Tetapi katakanlah Anda tidak memiliki pengetahuan dan koneksi pribadi untuk mengidentifikasi dan menjangkau calon mitra pemasaran bersama. Anda bingung ketika harus menemukan perusahaan tertarik yang ukuran, nilai, dan minatnya sesuai dengan milik Anda.

Apa yang bisa kau lakukan? Nah, ada alat tertentu yang dirancang untuk mempercepat proses tersebut. Misalnya, Balok silang adalah sumber daya yang memanfaatkan data CRM untuk membantu Anda menemukan dan terhubung dengan calon mitra pemasaran bersama dengan basis pelanggan yang tumpang tindih dan atribut pelengkap lainnya.

Pada akhirnya, kemitraan pemasaran bersama yang solid memiliki potensi luar biasa yang hanya terlihat setelah upaya yang luar biasa. Seringkali dibutuhkan penelitian ekstensif dan pemikiran kritis hanya untuk mengidentifikasi perusahaan yang sesuai dengan nilai, tujuan, dan kualitas Anda. Dan benar-benar melakukan penjangkauan dan komunikasi yang diperlukan untuk membangun seseorang menambahkan lapisan baru yang sering kali melelahkan ke dalam proses tersebut.

Namun, masih banyak yang bisa diperoleh dari pengaturan semacam ini. Jika bisnis Anda mencari bidikan kehidupan untuk upaya pemasaran Anda, mengejar kemitraan pemasaran bersama adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan.

Sumber Artikel