Pikirkan tentang iklan terakhir yang Anda ingat.
Bagaimana dengan itu membuatnya mudah diingat? Itulah jawaban yang ingin diketahui setiap pengiklan. Saya cenderung mengingat iklan yang lucu dan/atau berhubungan, tetapi apakah sama untuk sebagian besar konsumen?
Mari kita lihat apa yang disarankan oleh data terbaru iklan yang mudah diingat dan diskusikan beberapa kiat untuk kampanye Anda berikutnya.
Mengapa Konsumen Mengingat Iklan
Kami mensurvei 281 konsumen AS dan meminta mereka untuk memikirkan kembali iklan terbaru yang mereka lihat dan apa yang membuatnya mudah diingat. Responden hanya bisa memilih satu jawaban.
Berikut adalah hasilnya.
Penelitian kami menemukan bahwa iklan lucu adalah alasan nomor satu mengapa responden mengingat iklan.
Respon tertinggi kedua adalah nilai yang diberikan responden pada informasi yang disajikan dalam iklan.
Pilihan yang tersisa masing-masing terdiri kurang dari 8% dari jawaban. Beberapa mengingat iklan tersebut karena produk yang ditampilkan tampak berharga (7%), iklan tersebut menceritakan kisah yang menarik (4%), atau memiliki elemen yang menarik seperti jingle atau tagline (4%).
Alasan tambahan termasuk:
Ini menampilkan karakter yang menarik (3%) Itu tindakan tinggi (3%) Itu membuat mereka sedih (2%) Itu terkait dengan topik yang saya minati (2%) itu menampilkan selebriti atau ahli yang mereka kenal (2%)
Survei ini juga mengungkapkan bahwa alasan paling tidak populer untuk penarikan iklan adalah kualitas iklan – artinya jika terlihat anggaran tinggi (1%) atau anggaran rendah (1%).
Penyedia asuransi The General adalah contoh yang bagus tentang bagaimana iklan dilihat sebagai anggaran rendah dapat memengaruhi persepsi merek secara negatif.
CEO Tiku Raval mengungkapkan kepada AdWeek baru-baru ini bahwa sifat iklannya membuat konsumen percaya bahwa mereka bukan perusahaan yang memiliki reputasi dan kredibel. Karena itu, merek baru-baru ini merombak strategi iklannya dengan tampilan baru yang segar.
Merek tidak melakukan ini secara diam-diam, mereka menangani gajah di dalam ruangan dan mengatasi kesalahpahaman itu di iklan terbarunya.
Sekarang kembali ke penelitian.
Delapan persen responden mengatakan mereka mengingat iklan tersebut karena alasan lain. Bisa jadi iklan tersebut menggunakan rasa takut, karena itu adalah taktik yang umum digunakan dalam iklan. Terutama yang bertujuan untuk mengubah kebiasaan pengguna atau mengajak mereka untuk mengambil tindakan, seperti memilih atau merokok.
Sekarang setelah kita membaca hasil survei, mari kita bahas dua perangkat paling populer (dan efektif) yang digunakan dalam periklanan saat ini dan cara kerjanya untuk melibatkan konsumen.
Penggunaan Humor Dalam Iklan
Dalam rangkuman iklan YouTube teratas saya dalam dua tahun terakhir, lima dari sembilan iklan yang diberi peringkat lucu.
Penelitian kami mengungkapkan bahwa ingatan iklan adalah yang terkuat dalam iklan yang menggunakan humor. Ini mendukung penelitian dari Survei iklan 2018 oleh Clutch yang menunjukkan bahwa konsumen lebih menyukai (dan mengingat) iklan yang membuat mereka tertawa.
Demikian pula, enam dari sembilan iklan yang menerima nilai “A” di Ulasan Iklan Super Bowl Sekolah Kellogg 2021 yang lucu.
Jadi, pertanyaannya adalah mengapa? Nah, humor – jika dilakukan dengan benar – menyatukan orang melalui pengalaman bersama. Sebenarnya, itulah yang pemasaran meme berdasarkan pada.
Hal ini memungkinkan orang untuk melupakan stres mereka.
Hal dengan humor adalah Anda harus melakukannya dengan benar. Jika tidak, Anda berisiko menghadapi krisis PR.
Memikirkan kembali ke tahun 2020, pada puncak krisis COVID-19, banyak merek menghentikan iklan dan menghindari iklan lucu sama sekali, karena banyak konsumen menganggapnya tidak pantas.
Sementara pandemi sangat sulit untuk dinavigasi, ada beberapa momen kesembronoan yang bisa cocok untuk iklan.
Direktur Kreatif Eksekutif Dave Hannenken dari biro iklan Hoffman York, menulis artikel di mana ia menyoroti beberapa pengalaman bersama yang kami miliki selama pandemi. Bekerja dari rumah, membuat roti pisang, menghabiskan lebih banyak waktu dengan anak-anak dan hewan peliharaan.
Untuk mendapatkan humor yang benar, ini semua tentang menemukan kesamaan dan mengembangkannya. Begitu Anda mulai memusatkan perhatian pada sesuatu yang terlalu unik dan pribadi, saat itulah Anda bisa mendarat di kursi panas.
Penggunaan Pendidikan dalam Periklanan
Pada awal perjalanan pembeli, konsumen tidak menyadari solusi untuk masalah mereka. Mereka mungkin menyadari tantangan yang mereka hadapi, tetapi itu mungkin juga lebih jauh dalam perjalanan.
Yang kami tahu adalah bahwa pendidikan dapat menjadi alat yang efektif dalam membangun kepercayaan dengan audiens target Anda dan membantu mereka turun ke saluran.
Data dari Survei iklan kopling 2018 mengungkapkan bahwa konsumen ingin iklan mengajari mereka sesuatu. Lima puluh satu persen responden mengatakan mereka tidak menyukai iklan karena tidak informatif.
Pemirsa ingin meninggalkan iklan dengan mengetahui tentang produk, merek, dan bahkan industrinya.
Iklan berbasis pendidikan dapat bekerja dengan sangat baik untuk merek yang sadar akan keberlanjutan yang membagikan fakta tentang lingkungan dalam iklan mereka dan menjelaskan apa yang dilakukan perusahaan mereka untuk mengatasinya.
Mereka menarik konsumen yang menghargai tanggung jawab sosial dan membuat keputusan pembelian berdasarkan itu – yaitu sekitar 46% konsumen, menurut laporan 2019.
Edukasi juga bisa efektif dalam iklan yang bertujuan untuk mempromosikan suatu tindakan atau mengubah perilaku.
Meskipun humor adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian mereka, itu bukan satu-satunya cara untuk memikat penonton. Membuat iklan yang menarik dan mudah diingat membutuhkan pengetahuan tentang audiens Anda, memahami tantangan mereka, dan menemukan kesamaan yang sesuai dengan mereka.
