Kita semua tahu bahwa situs web kita adalah bagian penting dari pemasaran kita dan
strategi pembuatan prospek
.
Tetapi ketika prospek mengunjungi situs Anda, apa yang mereka cari? Apa yang ingin mereka lihat, dan apa yang mereka anggap paling penting? Untuk mencari tahu, RainToday
disurvei
lebih dari 200 pembeli layanan B2B – di perusahaan dengan berbagai ukuran – untuk menilai pentingnya berbagai elemen situs web penyedia layanan.
4 elemen teratas seharusnya tidak mengejutkan:
Deskripsi layanan (87%) Deskripsi industri yang dilayani (78%) Kisah sukses / studi kasus (73%) Desain dan presentasi situs web profesional (69%)
Elemen-elemen ini adalah inti dari sebagian besar situs web perusahaan. Jika ada sesuatu yang salah di sini, itu akan menimbulkan pertanyaan besar dengan pembeli sejak awal. Mendapatkan elemen-elemen ini di tempatnya hanyalah harga untuk memasuki permainan.
Namun, jika Anda ingin memenangkan klien, jangan abaikan enam elemen lainnya. Bahkan konten podcast dan audio, di bagian bawah daftar, dinilai oleh 40% pembuat keputusan sebagai “sangat” atau “sangat penting” saat memutuskan untuk melakukan kontak awal dengan penyedia layanan.
Apa pun pemasaran yang Anda lakukan, perhentian pertama bagi sebagian besar pembeli adalah mengunjungi situs web Anda. Bisa juga
tarik mereka lebih jauh dengan sumber daya dan konten online
, podcast, video, dan berita, atau dapat dikatakan sama dengan situs pesaing Anda, menyediakan daftar layanan binatu dan tampilan yang bagus, tetapi tidak membantu atau merusak kesempatan Anda untuk memulai atau meningkatkan hubungan.
Elemen Web Bekerja Bersama – Contoh
Katakanlah Anda akan menjalankan webinar. Anda dapat mengirim undangan melalui email (cara terbaik untuk menghasilkan kehadiran di webinar), mengarahkan pembeli untuk mendaftar ke acara tersebut di situs web Anda. Selama proses pendaftaran, Anda dapat meminta mereka untuk mendaftar ke buletin Anda, memungkinkan Anda untuk menambahkan mereka ke komunikasi pemasaran yang sedang berlangsung. Dan, di halaman konfirmasi, Anda dapat mengarahkan mereka ke
posting blog
, studi kasus, atau podcast tentang topik terkait dengan acara tersebut, yang selanjutnya melibatkan mereka dengan merek Anda dan konten terkemuka.
Tarik Orang ke Anda
Anda dapat melangkah lebih jauh dan berbagi informasi tentang webinar dan item konten terkait
melalui media sosial
seperti Twitter, Facebook, dan Linkedin. Melakukan hal ini memungkinkan Anda menjangkau pengikut dan penggemar Anda, yang beberapa di antaranya mungkin juga tidak ada dalam daftar email Anda
meningkatkan keberadaan Web Anda
. Karena semakin banyak orang menggunakan Web untuk menemukan layanan, Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki konten menarik yang dapat ditemukan di mesin telusur dan menarik orang untuk Anda.
Pembeli mungkin tidak menunjukkan elemen seperti posting blog, podcast, dan video sebagai fitur terpenting dari sebuah situs web, tetapi memanfaatkan konten dapat benar-benar membantu produk atau layanan Anda menonjol di pasar yang ramai.
Jenis konten apa yang Anda miliki di situs web Anda?
Unduh Gratis: Data Pemasaran: 50+ Bagan dan Grafik Pemasaran
HubSpot telah mengumpulkan lebih dari 50 bagan dan grafik pemasaran asli tentang topik termasuk Generasi Prospek, Blogging dan Media Sosial, Anggaran Pemasaran, Twitter, dan Facebook
Unduh ebooknya sekarang!
untuk memiliki akses ke bagan ini untuk digunakan dalam presentasi Anda sendiri
