Saat tumbuh dewasa, saya sering bermain “toko kelontong” dengan saudara perempuan saya. Kami akan pergi ke dapur kami, mengambil semua makanan, dan mendirikan toko bahan makanan di ruang tamu kami. Saya biasanya akan “membeli” ikan mas.

Anda mungkin berpikir, “Apa hubungannya ini dengan pangsa pasar?”

Nah, katakanlah saya membeli 10 karung ikan mas dari berbagai “perusahaan” yang dimiliki saudara perempuan, ibu, dan ayah saya. Jika tiga dari kantong itu adalah ikan mas saudara perempuan saya, itu berarti dia memiliki 30% pangsa pasar ikan mas saya.

Sederhananya, itu adalah pangsa pasar. Tetapi bagaimana hal itu memengaruhi pemasar?

Sebagai pemasar, penting untuk memahami pangsa pasar sehingga Anda tahu bagaimana peringkat perusahaan Anda terhadap pesaing dan dapat mengembangkan strategi pemasaran baru untuk menjangkau lebih banyak calon pelanggan. Dalam posting ini, kami akan menjelaskan apa itu pangsa pasar, bagaimana menghitungnya, memberikan contoh kehidupan nyata, dan menjelaskan bagaimana Anda dapat meningkatkan milik Anda.

Apakah pangsa pasar itu?

Pangsa pasar adalah persentase dari sebuah penjualan industri yang dimiliki perusahaan tertentu. Pada dasarnya, ini adalah bagian dari total pendapatan industri yang dihasilkan bisnis Anda dari penjualan produk dan layanan Anda. Bisnis dengan pangsa pasar yang lebih besar adalah pemimpin industri dan persaingan untuk perusahaan kecil.

Anda dapat memikirkannya seperti ini: jika konsumen membeli 100 kaos dan 70 di antaranya dari perusahaan A, 25 dari perusahaan B, dan 5 dari perusahaan C, Perusahaan A memiliki pangsa pasar 70% dan merupakan industri terkemuka saingan.

Pangsa pasar biasanya dihitung untuk jangka waktu tertentu, seperti penjualan tahunan atau kuartalan, dan terkadang dipisahkan menurut wilayah.

Bagaimana Menghitung Pangsa Pasar

Karena Anda kemungkinan besar sudah melacak data penjualan, menghitung pangsa pasar Anda adalah proses yang mudah. Temukan saja total pendapatan penjualan bisnis Anda untuk periode waktu yang Anda pilih dan bagi angka itu dengan total pendapatan industri Anda selama periode yang sama. Setelah Anda mendapatkan hasil ini, kalikan jumlahnya dengan 100 untuk mendapatkan persentase pangsa pasar Anda.

Formula Pangsa Pasar

Menghitung pangsa pasar akan memberi Anda pemahaman menyeluruh tentang posisi Anda di industri, tetapi juga membantu untuk memahami cara Anda mengukur pesaing langsung Anda.

Pangsa Pasar Relatif

Pangsa pasar relatif adalah cara untuk membandingkan kinerja Anda dengan para pemimpin industri.

Daripada menggunakan total pendapatan industri, Anda membagi pangsa pasar Anda dengan pangsa pasar pesaing industri teratas, dan mengalikan hasilnya dengan 100. Hasilnya akan menunjukkan kepada Anda porsi pasar yang Anda miliki sehubungan dengan pesaing terbesar Anda. Gambar di bawah ini menunjukkan rumus pangsa pasar relatif.

Formula Pangsa Pasar Relatif

Contoh Pangsa Pasar

Mungkin lebih mudah untuk memahami pangsa pasar dengan contoh kehidupan nyata, jadi kita akan membahas beberapa di bawah ini untuk bisnis yang mungkin sudah Anda kenal.

Pangsa Pasar Nike

Nike adalah bagian dari industri alas kaki dan pakaian atletik yang menjual berbagai macam perlengkapan olahraga, sepatu kasual, dan aksesori.

Dengan alas kaki saja, diperkirakan pangsa pasar global Nike 29,25%. Merek tersebut merupakan pesaing industri Adidas dan Under Armour.

Pangsa Pasar Tesla

Tesla adalah bagian dari industri otomotif dan memproduksi kendaraan listrik (EV). Dalam industri EV, Tesla memegang 18% saham.

Meskipun angka itu mungkin tampak kecil, penting untuk diketahui bahwa pasar EV di seluruh dunia jauh lebih kecil daripada kendaraan standar. Pangsa pasar EV di industri otomotif adalah 2,8% dan Tesla 0,8% . Perbedaan ini signifikan, itulah mengapa penting untuk menganalisis pangsa pasar relatif untuk membandingkan bisnis Anda dengan pesaing langsung Anda, bukan hanya pasar secara keseluruhan.

Pangsa Pasar Google

Google memiliki pangsa pasar 91,86%, menjadikannya mesin telusur terpopuler di dunia. Ini mendominasi persaingan, sebagai pemimpin industri terbesar kedua adalah Bing dengan pangsa pasar hanya 2,71%.

Setelah Anda menghitung pangsa pasar dan memahami bagaimana Anda berhubungan dengan pesaing industri Anda, Anda dapat mulai menyusun strategi bagaimana meningkatkan pendapatan Anda secara keseluruhan.

Bagaimana Memperluas Pangsa Pasar Anda

Berikut adalah beberapa strategi yang dapat digunakan perusahaan Anda perluas pangsa pasar Anda.

1. Menurunkan harga.

Cara terbaik untuk bersaing dalam industri Anda adalah dengan menawarkan harga rendah. Ini adalah buah gantung rendah dari memperluas pangsa pasar Anda karena konsumen biasanya mencari produk dengan biaya lebih rendah.

Namun, penting juga untuk diperhatikan bahwa opsi murah bukanlah langkah yang tepat untuk setiap merek. Anda ingin memastikan bahwa Anda memang benar harga produk secara tepat dalam hal memberikan nilai kepada pelanggan, tetapi tidak kehilangan peluang pendapatan demi mengalahkan persaingan.

2. Inovasi produk dan fitur baru.

Perusahaan yang berinovasi dan membawa teknologi baru ke meja sering melihat pangsa pasar mereka meningkat.

Produk dan fitur baru menarik pelanggan baru, alias Akuisisi , yang merupakan faktor pendorong untuk menghasilkan pendapatan. Pelanggan baru melakukan pembelian baru dan, pada gilirannya, berkontribusi pada margin keuntungan yang lebih tinggi dan kontribusi yang lebih besar terhadap pendapatan industri secara keseluruhan. Kontribusi yang lebih besar secara langsung berarti peningkatan pangsa pasar.

3. Buat pelanggan Anda senang.

Salah satu cara terbaik untuk menumbuhkan pangsa pasar Anda adalah dengan bekerja pada hubungan pelanggan yang sudah ada.

Dengan menyenangkan pelanggan saat ini dengan memberikan pengalaman luar biasa, Anda dapat menginspirasi kesetiaan pelanggan . Pelanggan setia lebih cenderung melakukan pembelian berulang, yang meningkatkan pendapatan dan kontribusi bisnis Anda terhadap total pendapatan industri. Seperti disebutkan di atas, kontribusi pendapatan yang lebih tinggi sama dengan persentase pangsa pasar yang lebih tinggi.

4. Meningkatkan kesadaran merek.

Kesadaran merek dan pemasaran nasional berperan besar dalam merebut pangsa pasar. Penting untuk mencantumkan nama Anda agar pelanggan tahu siapa Anda. Menjadi nama rumah tangga dan merek yang disukai dalam suatu industri akan membantu meningkatkan pangsa pasar Anda.

Umumnya, perusahaan besar memiliki pangsa pasar tertinggi karena mereka dapat menyediakan produk dan layanan dengan lebih efisien dan efektif.

Tapi, kenapa ini begitu penting? Di bawah ini, mari kita cari tahu apa dampak pangsa pasar terhadap perusahaan Anda.

Mengapa pangsa pasar penting?

Menghitung pangsa pasar memungkinkan perusahaan mengetahui seberapa kompetitif mereka dalam industri mereka. Selain itu, semakin banyak pangsa pasar yang dimiliki perusahaan, biasanya semakin inovatif, menarik, dan dapat dipasarkan.

Pangsa pasar lebih penting dalam industri yang didasarkan pada pendapatan tambahan. Di industri yang terus berkembang, pangsa pasar tidak selalu berdampak besar. Namun, penting untuk diingat bahwa perusahaan dapat memiliki terlalu banyak pangsa pasar – juga dikenal sebagai monopoli.

Misalnya, dengan industri yang berkembang, yang memiliki pangsa pasar yang terus berkembang, perusahaan tetap dapat meningkatkan penjualannya meskipun kehilangan pangsa pasar.

Di sisi lain, dengan industri pendapatan bebas, seperti perjalanan atau barang non-esensial seperti hiburan dan rekreasi, ekonomi dapat berdampak besar pada pangsa pasar. Penjualan dan margin dapat bervariasi bergantung pada waktu dalam setahun, yang berarti bahwa persaingan selalu berada pada titik tertinggi sepanjang masa.

Persaingan yang lebih tinggi sering kali mengarah pada strategi yang berisiko. Misalnya, perusahaan mungkin bersedia kehilangan uang untuk sementara waktu untuk memaksa pesaing keluar dari industri dan mendapatkan lebih banyak pangsa pasar. Begitu mereka memiliki lebih banyak pangsa pasar, mereka dapat menaikkan harga.

Pahami Pangsa Pasar Anda untuk Meningkatkan Kesuksesan Bisnis

Pangsa pasar yang lebih rendah dapat memberi tahu Anda bahwa Anda perlu fokus pada akuisisi pelanggan, pemasaran untuk meningkatkan kesadaran merek, dan strategi keseluruhan untuk meningkatkan pendapatan. Persentase yang lebih tinggi menunjukkan bahwa strategi Anda saat ini efektif, dan Anda harus memfokuskan upaya Anda retensi pelanggan dan inovasi produk.

Apakah perusahaan Anda sudah mapan atau baru memulai, penting untuk memahami posisi industri bisnis Anda karena ini akan membantu Anda memenuhi tujuan bisnis dan mencapai kesuksesan yang diinginkan.

Sumber Artikel