Apa itu CPM dan Mengapa Tim Pemasaran Anda Harus Peduli

Sebagai pengiklan dan pemasar, penting untuk memahami dampak kampanye dan konten Anda terhadap audiens target Anda.

Penting juga untuk mengetahui berapa banyak uang yang perlu Anda investasikan untuk memastikan kampanye dan konten tersebut benar-benar dilihat oleh audiens Anda.

Anda mungkin pernah mendengar tentang CPM sebelumnya — ini adalah formula dan metrik yang memberi tahu Anda hal itu.

Pada artikel ini, kita akan mengulas apa itu CPM, cara menghitungnya, dan tips bagaimana Anda bisa mendapatkan CPM terbaik.

Arti BPS

CPM dalam pemasaran adalah biaya per seribu, juga dikenal sebagai biaya per seribu tayangan atau biaya per mil. Ini adalah rumus yang menghitung total pengeluaran iklan per 1.000 tayangan di halaman web.

Bagaimana cara kerja BPS?

CPM sering digunakan dalam periklanan, kampanye pemasaran, media sosial, dan pemasaran digital. Ini memberi tahu Anda total pengeluaran iklan untuk setiap 1.000 tayangan. Kesan dalam CPM adalah berapa banyak tampilan/keterlibatan yang diterima iklan — saat iklan berhasil ditampilkan kepada pengunjung atau anggota audiens di halaman web.

Tayangan adalah unit ukuran kecil dalam pemasaran, itulah sebabnya mengapa mereka dihitung dengan 1.000 — ini memberi pengiklan dan pemasar gagasan yang lebih baik tentang dampak pekerjaan mereka terhadap anggota audiens.

CPM adalah strategi top-of-corong yang efektif karena membantu pengiklan mengumpulkan banyak perhatian dari audiens yang besar pada satu konten, semuanya dengan anggaran yang telah ditentukan sebelumnya.

Hasilnya, Anda akan meningkatkan kesadaran dan pengakuan merek serta mengembangkan pemahaman tentang iklan dan jenis konten mana yang paling berhasil di antara pemirsa Anda sehingga Anda dapat meningkatkannya

Periklanan BPS

Pengiklan sering menggunakan BPS. Mereka memilih penerbit iklan untuk bekerja sama berdasarkan tempat mereka ingin iklan mereka dipublikasikan dan audiens spesifik yang mereka inginkan untuk menampilkan iklan tersebut. Kemudian, pengiklan membayar penerbit iklan, seringkali $1-$10+, untuk setiap 1.000 iklan yang ditampilkan kepada pemirsa.

Metode periklanan ini memungkinkan pengiklan untuk tetap pada anggaran yang ditetapkan sambil memastikan audiens target mereka melihat iklan dan kampanye mereka dalam skala besar. Terutama saat digunakan di seluler — iklan CPM adalah cara yang efektif bagi pengiklan untuk menentukan dampak dari iklan dalam aplikasi mereka.

Cara Menghitung BPS

Untuk menghitung CPM, Anda perlu menggunakan rumus berikut yang menyatakan CPM sama dengan jumlah total pembelanjaan/ total belanja iklan dibagi total tayangan dikalikan 1.000.

Rumus BPS

Cara Mendapatkan BPS Terbaik

Ada sejumlah kiat dan teknik yang dapat Anda terapkan untuk membantu Anda mendapatkan BPS sebaik mungkin — berikut beberapa contohnya.

1. Pilih jaringan iklan.

Ada beberapa jaringan dan penerbit yang tersedia untuk iklan CPM Anda. Berikut adalah lima opsi populer:

Google AdSense: Iklan video, iklan seluler, iklan bergambar, teks, iklan dalam umpan, iklan dalam artikel, iklan konten yang sesuai, iklan game
Kriteria: Iklan digital, iklan kontekstual, iklan aplikasi seluler, iklan dinamis, iklan video, iklan layanan mandiri
BeliJualIklan: Iklan asli, konten bersponsor, iklan podcast, iklan bergambar
Media.net: Iklan kontekstual, iklan bergambar, iklan bawaan,
Iklan Cerdas: Video berhadiah, iklan bawaan, spanduk

2. Pilih alat iklan.

Anda juga ingin mengidentifikasi BPS dan alat iklan untuk membantu Anda merencanakan, menjalankan, memantau, dan menganalisis kampanye Anda.

Perangkat Lunak BPS

Perangkat lunak CPM biasanya adalah perangkat lunak iklan — artinya dapat membantu membuat, menerbitkan, dan melaporkan iklan Anda.

Misalnya, Anda mungkin memilih untuk menggunakan Perangkat Lunak Iklan HubSpot untuk mendukung strategi BPS Anda.

HubSpot unik karena memungkinkan pemasaran yang didukung CRM — artinya, Anda dapat menggunakan data dari CRM untuk membuat kampanye iklan yang dipersonalisasi dan ditargetkan dan melaporkan iklan yang mengubah prospek menjadi pelanggan.

Dengan Perangkat Lunak Iklan HubSpot, Anda juga dapat…

Segmentasikan audiens. Personalisasi iklan. Laporkan prospek dan ROI yang dihasilkan oleh setiap iklan Facebook, LinkedIn, atau Google. Pahami atribusi pendapatan dari kampanye dan platform iklan tertentu. Catat informasi prospek ke CRM Anda secara otomatis. Buat kampanye iklan berbasis perjalanan untuk audiens Facebook. Cara Menerapkan Perangkat Lunak CPM ke Iklan CPM:

Berikut adalah beberapa contoh spesifik tentang bagaimana Anda dapat menerapkan alat seperti Perangkat Lunak Iklan HubSpot ke strategi dan iklan CPM Anda.

Lihat data kontak Anda untuk menargetkan audiens Anda secara efektif. Terapkan hasil kampanye sebelumnya untuk membuat iklan yang Anda tahu akan beresonansi dengan audiens Anda. Gunakan pengetahuan yang Anda kumpulkan dari kampanye BPS tentang apa yang paling berhasil di antara audiens Anda untuk membuat dan berbagi kampanye yang lebih spesifik melalui HubSpot (karena kampanye BPS luas — lebih lanjut tentang ini di bawah ini). Tinjau hasil CPM Anda bersama dengan atribusi pendapatan dari iklan dan kampanye Anda yang lain di HubSpot untuk menentukan keseluruhan pembelanjaan iklan versus anggaran Anda. Masukkan data kontak yang dikumpulkan dari iklan CPM di HubSpot sehingga semua data kontak dan pelanggan di seluruh bisnis diatur dalam satu platform.

3. Gunakan CPM dalam kampanye iklan dan pemasaran yang luas.

Kampanye BPS paling baik untuk iklan dan kampanye pemasaran yang luas. Itu karena fungsi utama mereka adalah meningkatkan kesadaran dan pengakuan merek. Mereka menawarkan wawasan dan data yang dibutuhkan bisnis untuk menjadi lebih spesifik dengan iklan tindak lanjut dan siapa yang mereka targetkan dengan iklan tersebut.

4. Sorot titik perbedaan Anda.

Karena iklan BPS Anda pasti akan luas, pastikan untuk menyoroti titik perbedaan produk Anda.

Misalnya, jika Anda menjalankan iklan BPS di sepatu olahraga, pastikan iklan Anda membuat fitur unik sepatu latihan (misalnya, ideal untuk semua atlet CrossFit karena alasan X).

5. Pikirkan tentang format dan penempatan iklan.

Dalam hal iklan BPS Anda, Anda harus mempertimbangkan format dan penempatan iklan.

Lakukan penelitian pada Anda persona pembeli dan audiens target serta intelijen kompetitif— ini akan memberikan pemahaman tentang apa yang akan bekerja paling baik di antara audiens Anda serta apa yang bekerja dengan baik untuk pesaing Anda.

Penelitian ini juga akan membantu Anda memutuskan penerbit iklan mana yang akan Anda gunakan untuk membagikan iklan CPM Anda berdasarkan audiens yang dapat Anda targetkan melalui penerbit tersebut serta format di mana Anda dapat mempublikasikan iklan Anda (misalnya iklan bergambar, iklan seluler, dll. .).

6. Analisis hasil Anda secara konsisten.

Mirip dengan semua strategi dalam bisnis, Anda perlu menganalisis hasil Anda. Pastikan untuk melacak keberhasilan iklan dan kampanye BPS Anda — laporkan apa yang berhasil dan apa yang tidak tepat sasaran.

Anda dapat melakukan ini dengan menghitung BPS Anda secara teratur (saat iklan ditayangkan dan setelah kampanye berakhir), membagikan informasi tersebut dengan anggota tim, dan mengulanginya sesuai kebutuhan. Paling perangkat lunak iklan juga memiliki kemampuan pelaporan yang dapat membantu Anda melacak, merekam, menyimpan, dan membagikan hasil BPS.

Anda juga dapat mencatat informasi ini di perangkat lunak pemasaran dan/atau Anda CRM jadi semua hal yang berhubungan dengan pekerjaan pemasaran Anda dan pelanggan Anda disimpan dalam satu platform.

Mulai Menghitung BPS

CPM adalah metrik yang berharga bagi pemasar dan pengiklan — metrik ini memberi Anda pemahaman yang akurat tentang tayangan Anda.

Hasilnya, Anda akan mendapatkan wawasan tentang tingkat kesadaran merek Anda, konten dan kampanye mana yang paling banyak dilihat, dan apa yang bekerja dengan baik di antara audiens Anda.

Sumber Artikel