Apa Attention Marketing, & Haruskah Anda Menggunakannya?

Tahukah Anda bahwa biaya memperoleh perhatian konsumen telah meningkat secara dramatis (tujuh hingga sembilan kali lipat) dalam dua dekade terakhir?

Mungkin tidak mengherankan mendengarnya, tetapi secara keseluruhan kami rentang perhatian kolektif telah menyempit.

Anda mungkin bertanya-tanya, “Apa artinya ini bagi pemasar?”

Sebagai pemasar, tugas kami adalah menarik orang ke merek kami. Kami perlu menyampaikan pesan yang hampir seperti magnet untuk menarik perhatian audiens kami. Tetapi ketika Anda hanya memiliki beberapa detik untuk melakukan ini, itu mungkin tampak seperti tugas yang tidak dapat diatasi (petunjuk: tidak, kami punya beberapa ide).

Dalam posting ini, mari kita tinjau apa itu pemasaran perhatian dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menarik perhatian audiens Anda.

Pemasaran Perhatian

Pemasaran perhatian adalah konsep bahwa pemasaran adalah tentang menangkap dan menarik perhatian audiens Anda. Ini biasanya dilakukan melalui cara-cara non-invasif, seperti media sosial. Dengan pemasaran perhatian, Anda akan fokus pada cara menangkap perhatian terbatas seseorang.

Istilah pemasaran perhatian diciptakan oleh Steve Jelley dan dipopulerkan oleh Seth Godin, sebagai cara untuk menggambarkan model bisnis yang berfokus pada menarik perhatian pengguna melalui konten non-invasif daripada mengganggu perhatian pengguna dengan sesuatu seperti iklan pop-up. Dengan pemasaran perhatian, setelah Anda mendapatkan perhatian audiens, Anda kemudian dapat terlibat dengan dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda saat ada peluang.

Sebelum konsep ini diperkenalkan, sekitar awal mula media sosial, lanskap pemasaran terlihat jauh berbeda. Merek biasanya akan memasarkan diri mereka sendiri dalam skala besar, menggunakan iklan TV, papan reklame, atau iklan radio. Ini berarti bahwa mereka tidak dapat menargetkan individu, tetapi harus fokus untuk menarik audiens yang lebih luas.

Dengan media sosial, merek sekarang dapat mengetahui minat pelanggan individu dan kemudian memasarkannya kepada mereka secara individu. Pada akhirnya, penting untuk mempertimbangkan menggunakan pemasaran perhatian karena Anda ingin aset pemasaran Anda melibatkan pelanggan dan menarik mereka.

Rentang Perhatian Pemasaran

Sekarang setelah Anda berpikir untuk menangkap perhatian audiens alih-alih menginterupsi, mari fokus pada beberapa logistik. Untuk memulai, Anda tidak punya waktu sebanyak yang Anda pikirkan.

Bertahun-tahun yang lalu, Microsoft melaporkan bahwa rentang perhatian rata-rata orang adalah 8 detik. Sebuah studi yang lebih baru menunjukkan bahwa kami rentang perhatian kolektif menyempit.

Pada dasarnya, Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian audiens Anda sebelum mereka melanjutkan scrolling atau mengklik sesuatu yang lain.

Jadi, bagaimana Anda harus menarik perhatian audiens Anda? Mari kita bahas beberapa ide di bawah ini.

Perebut Perhatian Pemasaran

1. Bersikaplah khusus platform.

Cara yang bagus untuk menarik perhatian audiens Anda adalah dengan konten Anda muncul secara native di feed audiens Anda (jika kita berbicara tentang media sosial).

Misalnya, jika video Anda muncul seperti yang direkomendasikan di YouTube dan mereka mengeklik video tersebut dan jelas sinkron dengan judul Anda dan apa yang mereka harapkan, maka Anda mungkin dapat membuat mereka tetap menonton.

Namun, jika mereka mengeklik dan isinya adalah montase foto dan bukan video (perbedaan besar dari apa yang mereka harapkan), Anda mungkin kehilangan mereka.

Dengan nada yang sama, ketika merek memposting ulang konten dari Instagram di Twitter, alih-alih membuat kiriman Twitter terpisah, orang-orang cenderung tidak mengeklik tautan daripada jika mereka melihat kiriman langsung di Twitter.

Satu hal penting untuk diingat di sini adalah bahwa beberapa pengguna menggunakan seluler dan beberapa menggunakan desktop. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mendesain situs web atau konten Anda untuk platform tersebut secara khusus, sehingga lebih mudah bagi konsumen untuk berinteraksi dengan konten Anda.

2. Tulis pesan yang sangat jelas.

Ketika orang dapat segera mengetahui proposisi nilai Anda, itu akan menarik perhatian mereka lebih lama. Ini mungkin tampak sederhana, tetapi tinjau aset pemasaran Anda dan tanyakan pada diri Anda, “Apakah proposisi nilai saya jelas bagi audiens saya? Dapatkah mereka mengetahui dalam beberapa detik nilai yang dapat kami berikan?”

Jika demikian, hal itu akan menarik perhatian orang lebih lama karena jika mereka melihat dengan jelas nilai dalam apa yang Anda tawarkan, mereka akan ingin melihat lebih jauh tentang merek Anda. Pesan Anda harus jelas, ringkas, dan ditulis khusus untuk audiens target Anda.

3. Gunakan media terintegrasi.

Media terintegrasi, atau pendekatan multisaluran dan multimedia untuk pemasaran, akan membantu menarik perhatian audiens Anda.

Ini berarti Anda menggunakan beberapa bentuk media, termasuk video, gambar, podcasting, GIF, meme, dll. Jenis media yang berbeda pada platform yang berbeda akan membantu Anda mengetahui apa yang disukai dan tidak disukai audiens Anda.

Strategi pemasaran Anda secara keseluruhan juga harus disertakan media interaktif demikian juga. Faktanya, 81 persen pemasar mengatakan bahwa konten interaktif lebih efektif daripada konten statis dalam hal menarik perhatian konsumen.

Pada akhirnya, penting untuk bermain-main dengan konten media Anda – baik jenis aset yang Anda buat dan saluran yang Anda gunakan untuk mendistribusikannya.

4. Ceritakan sebuah cerita.

Orang menyukai sebuah cerita. Mereka suka menonton TV, membaca buku, atau mendengarkan podcast. Jika Anda dapat menangkap audiens Anda dengan cerita yang bagus, maka akan lebih mudah untuk memasarkannya kepada mereka.

Untuk melakukan ini, Anda dapat memulai video, blog, atau iklan Facebook Anda, dengan hook mendongeng. Setelah Anda mendapatkan perhatian audiens, Anda dapat melanjutkan untuk melibatkan dan menyenangkan mereka.

5. Pertimbangkan pemasaran emosional.

Pernahkah Anda mendengar tentang pemasaran emosional?

Ini adalah konsep bahwa aset pemasaran Anda harus menggunakan emosi untuk menarik perhatian audiens Anda. Dengan memanfaatkan emosi tunggal, audiens Anda secara alami akan memiliki respons terhadap konten Anda. Dan bukankah tujuannya untuk membuat audiens Anda merespons dengan cara tertentu?

6. Jangan lupa tentang pemasaran bersama.

Pemasaran bersama adalah saat Anda menggunakan kemitraan dan kolaborasi merek untuk mengembangkan pemirsa Anda. Ini adalah proses bekerja dengan merek lain dan berbagi keahlian serta nilai dengan audiens satu sama lain.

Dengan nada yang sama, Anda juga bisa bekerja dengan influencer. 51% pemasar percaya bahwa mereka dapat memperoleh pelanggan yang lebih baik dengan pemasaran influencer.

Dengan menggunakan influencer, atau bekerja dengan merek lain, Anda dapat memanfaatkan audiens mereka – yang biasanya besar dan terlibat – untuk memasarkan produk atau layanan Anda dan menarik perhatian audiens Anda.

7. Memiliki website yang bagus.

Salah satu aset pemasaran terbesar Anda adalah situs web Anda. Itu harus menarik, memiliki antarmuka pengguna yang hebat, dan dibangun dengan mempertimbangkan pengalaman pengguna.

Jika beranda Anda di situs web Anda dapat menarik perhatian audiens Anda dalam hitungan detik, maka Anda melakukannya dengan benar.

Pemasaran perhatian bukan hanya tentang membuat konten viral seperti namanya. Ini tentang benar-benar membuat konten yang akan menarik perhatian audiens Anda dan menyimpannya dalam jangka panjang.

Sumber Artikel