9 Strategi Pemasaran Black Friday untuk 2022

Musim liburan sudah dekat, jadi inilah saatnya bagi pemasar di mana pun untuk bersiap menghadapi Black Friday. Dari mengoptimalkan situs web Anda hingga meluncurkan penawaran dan hadiah yang luar biasa — ada banyak hal yang perlu diperhitungkan oleh pemasar. Jika Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan, berikut adalah sembilan strategi pemasaran yang akan membuat pelanggan Anda kagum dan meningkatkan pendapatan perusahaan Anda.

Toko wanita dan senang dengan strategi pemasaran Black Friday toko.

Apa itu Jumat Hitam?

Ide Pemasaran Black Friday Terbaik

Menggabungkan perdagangan media sosial. Manfaatkan pemasaran email. Optimalkan situs web Anda untuk berbelanja. Mengaudit halaman produk. Berikan pelanggan lama penawaran yang tak tertahankan. Tindak lanjuti dengan pelanggan setelah Black Friday. Berikan hadiah pembelanjaan minimum. Ciptakan rasa urgensi. Buat kalender pemasaran liburan.

Tips Pemasaran Black Friday

→ Unduh Sekarang: Template Rencana Pemasaran Gratis

Apa itu Jumat Hitam?

Black Friday adalah hari Jumat setelah Thanksgiving di Amerika Serikat dan menandai dimulainya musim belanja liburan. Itu juga ketika banyak perusahaan (termasuk pesaing Anda) mulai meluncurkan banyak penawaran dan diskon untuk produk.

Agar tetap kompetitif, perusahaan Anda harus menyiapkan strategi pemasaran untuk meningkatkan pendapatan dan menyenangkan pelanggan.

Ide Pemasaran Black Friday Terbaik

Di bawah ini adalah sembilan ide pemasaran Black Friday yang harus Anda pertimbangkan untuk tahun 2022.

1. Memasukkan perdagangan media sosial.

Media sosial kini menjadi tempat konsumen melakukan pembelian dan belajar lebih banyak tentang produk dan merek. Pada tahun 2020, perdagangan media sosial menghasilkan $26,97 miliar dalam penjualanyang diperkirakan akan berlipat ganda menjadi $56,17 miliar pada tahun 2023. Jadi mengapa tidak memasukkan perdagangan sosial ke dalam strategi pemasaran Black Friday Anda?

Untuk melakukan ini, hubungkan toko online Anda dengan platform seperti Facebook, Instagram, dan YouTube — yang semuanya menyediakan jalan bagi pengguna untuk melakukan pembelian. Anda juga dapat menjalankan penawaran Black Friday eksklusif media sosial di platform ini, seperti penawaran gratis Beli-1-Dapatkan-1.

Apa yang Kami Suka: Anda tidak hanya akan menghasilkan lebih banyak pendapatan secara online, tetapi Anda juga akan menarik pengikut media sosial baru ke merek Anda.

2. Memanfaatkan pemasaran email.

Menjelang Black Friday, mulailah membangun daftar email pelanggan potensial untuk memberi mereka informasi tentang penawaran Black Friday yang akan datang. Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui formulir pop-up, seperti di bawah ini, yang mengumpulkan alamat email.

thredup-promoSumber gambar

Pastikan untuk menawarkan insentif. Misalnya, tawarkan pelanggan diskon 30% untuk pembelian berikutnya hanya untuk mendaftar ke daftar email. Setelah Anda memiliki daftar email bersama, Anda dapat mulai mengirim konten yang dipersonalisasi berdasarkan kebutuhan pelanggan. Menurut survei eMarketer, disesuaikan email memiliki ROI 122%.

Apa yang Kami Suka: Dengan memanfaatkan pemasaran email dan konten email yang dipersonalisasi, Anda dapat mendorong pelanggan untuk tetap berlangganan lama setelah Black Friday berlalu.

3. Optimalkan situs web Anda untuk berbelanja.

Tidak ada yang suka menunggu situs web yang lambat selesai diunggah, terutama pada Black Friday ketika penawaran hebat dipertaruhkan. Idealnya, Anda ingin situs web Anda dimuat sepenuhnya di dalam satu sampai empat detik karena kerangka waktu memiliki tingkat konversi 12% hingga 30%. Semakin lama situs Anda dan halamannya dimuat, semakin besar kemungkinan pengguna akan kehilangan kesabaran dan mengabaikan pembelian mereka.

Anda juga ingin optimalkan situs web Anda menghindari crash atau padam dari tingginya volume pembeli Black Friday.

Apa yang Kami Suka: Mengoptimalkan situs web Anda tidak hanya akan meningkatkan tingkat konversi dan menghindari kecelakaan Black Friday, tetapi juga akan meningkatkan fungsionalitas situs web Anda secara keseluruhan — yang penting sepanjang tahun.

4. Mengaudit halaman produk.

Pengunjung situs Anda akan menghabiskan sebagian besar waktu mereka menjelajahi halaman produk Anda, mencari barang yang mereka inginkan. Jadi, Anda harus audit halaman tersebut untuk memastikan mereka memberikan pengalaman berbelanja yang menyenangkan dan efisien. Dalam audit Anda, pastikan untuk:

Perbarui deskripsi produk dengan kata-kata sensorik untuk menggambarkan produk dan kata kunci SEO untuk meningkatkannya di SERP. Kelompokkan produk Anda berdasarkan penerima dan tujuannya. Misalnya, “Hadiah untuk Anak” atau “Dekorasi Rumah”. Sertakan 6-8 foto produk dari sudut yang berbeda, sehingga pelanggan mendapatkan gambaran yang jelas tentang seperti apa produk tersebut.

Apa yang Kami Suka: Mengaudit halaman produk Anda membantu meningkatkan pengalaman pelanggan di situs Anda. Dan mirip dengan mengoptimalkan situs web Anda — perubahan ini penting sepanjang tahun.

5. Berikan pelanggan lama penawaran yang tak tertahankan.

Tunjukkan kepada pelanggan lama Anda bahwa Anda menghargai komitmen mereka terhadap merek Anda dengan menawarkan penawaran eksklusif. Baik itu hadiah, diskon, atau BOGO, memberi penghargaan kepada pelanggan Anda karena telah menjadi pelanggan lama akan mendorong mereka untuk terus kembali lama setelah Black Friday.

Apa yang Kami Suka: Memberikan diskon dan hadiah eksklusif dapat membantu Anda mengosongkan inventaris sebagai persiapan untuk tahun baru.

6. Berikan hadiah pembelanjaan minimum.

Cara lain untuk mendorong pelanggan berbelanja adalah dengan menawarkan hadiah pembelanjaan minimum. Setiap kali pelanggan menghabiskan lebih dari jumlah tertentu, dan mereka menerima hadiah. Hadiahnya bisa berupa persentase dari pembelian mereka, pengiriman gratis, kode kupon, atau hadiah.

Apa yang Kami Suka: Hadiah pembelanjaan minimum dapat mendorong pelanggan untuk membelanjakan lebih banyak dan berfungsi sebagai “terima kasih” atas kepercayaan mereka pada perusahaan.

7. Ciptakan rasa urgensi.

Mendesak konsumen untuk bertindak cepat adalah cara terbaik untuk meningkatkan penjualan Black Friday. Salah satu Pengusaha Marcus Taylor mengatakan membangun rasa urgensi membantunya meningkatkan penjualan sebesar 332%. Ada beberapa cara untuk menarik konsumen agar segera bertindak, antara lain:

Flash sale yang hanya beberapa jam atau hanya satu hari. Menampilkan saat stok barang hampir habis Menggunakan bahasa yang peka terhadap waktu seperti “kesempatan terakhir”, “hanya hari ini”, atau “sekarang”.

Apa yang Kami Suka: Pemasar dapat mempromosikan penjualan kilat melalui email atau mengadakan kontes media sosial pop-up untuk membuat pembeli bersemangat dan siap untuk membeli.

8. Tindak lanjuti dengan pelanggan setelah Black Friday.

Hanya karena Black Friday berakhir bukan berarti pemasaran berhenti. Jangkau pelanggan melalui email dan tanyakan tentang pengalaman berbelanja mereka. Apakah mereka puas dengan pembelian mereka? Anda juga dapat merekomendasikan produk lain berdasarkan barang yang mereka beli atau membuat mereka bersemangat untuk penawaran Cyber ​​Monday.

Apa yang Kami Suka: Ini adalah kesempatan bagus untuk mengirim email yang dipersonalisasi untuk meminta umpan balik yang jujur ​​atau merekomendasikan produk lain.

9. Buat kalender pemasaran liburan.

Tentu saja, kunci dari setiap strategi pemasaran adalah terorganisir. Buat kalender liburan untuk melacak strategi pemasaran Black Friday Anda. Anda bahkan mungkin memerlukan kalender terpisah untuk saluran pemasaran yang berbeda, seperti media sosial atau email.

Apa yang Kami Suka: Menjalankan penjualan dan diskon lain melalui berbagai saluran pemasaran bisa terasa luar biasa. Dengan membuat setidaknya satu kalender pemasaran, Anda akan dapat melacak strategi dan kemajuan Anda dengan percaya diri.

Tips Pemasaran Black Friday

Apa pun strategi yang Anda pilih untuk digunakan tahun ini, selalu ingat untuk melakukan hal berikut:

Tetap teratur dan buat satu atau lebih kalender untuk melacak strategi Black Friday Anda. Pastikan situs web dan halaman produk Anda dioptimalkan untuk menangani lalu lintas tinggi dari pembeli musim liburan. Manfaatkan media sosial dan pemasaran email untuk tetap diingat oleh pelanggan Anda.

Black Friday tidak harus menjadi waktu yang menegangkan sepanjang tahun untuk bisnis Anda. Dengan menerapkan salah satu strategi di atas, Anda akan dapat meningkatkan pendapatan dan menyenangkan pelanggan Anda menjelang liburan.

Blog - Template Pemetaan Konten

Sumber Artikel

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *