Apakah Anda tahu ada lebih 214,7 juta pembeli digital di AS di tahun 2022? Belanja online telah menjadi sumber pendapatan utama untuk bisnis. Jadi, dengan struktur kampanye Google Shopping yang tepat, bisnis Anda bisa melejit.
Iklan Google Shopping adalah bagian penting dari setiap strategi pemasaran digital yang sukses. Mereka adalah cara yang bagus untuk mendorong lebih banyak penjualan dan meningkatkan visibilitas online. Sebagian besar bisnis saat ini sudah berinvestasi di iklan Google Shopping. Jika Anda tidak, saatnya untuk memulai.
Teruslah membaca untuk mempelajari delapan strategi iklan Google Shopping yang akan membantu Anda mendorong lebih banyak penjualan dan meningkatkan ROI Anda. Anda juga akan mendapatkan kiat tentang cara mengoptimalkan kampanye untuk efektivitas maksimum.
Apa itu iklan Google Shopping?
Iklan Google Shopping adalah iklan mesin pencari bayar per klik yang muncul sebagai carousel gambar produk. Iklan ini memungkinkan pembeli online membandingkan harga dan fitur produk dengan cepat dari pengecer yang berbeda. Itu memudahkan pelanggan untuk menemukan penawaran terbaik, fitur yang mendorong mereka untuk membeli.
Manfaat Iklan Belanja Google
Iklan Google Shopping memungkinkan Anda menargetkan pelanggan tertentu berdasarkan demografi, minat, dan karakteristik lainnya. Ini membantu memastikan bahwa struktur kampanye belanja Google Anda menargetkan audiens yang tepat.
Iklan ini menggunakan visual untuk menarik pelanggan dan membuat mereka cenderung mengklik.
Berikut enam manfaat utama yang dapat Anda nikmati dengan iklan Google Shopping:
Produk Anda akan memiliki peningkatan visibilitas. Anda telah meningkatkan pengenalan merek. Anda akan melihat peningkatan rasio klik-tayang. Iklan Google Shopping dapat meningkatkan laba atas investasi (ROI) pemasaran Anda. Ada biaya per akuisisi (BPA) yang lebih rendah. Anda akan memiliki keunggulan kompetitif terhadap bisnis lain.
Bisnis Anda dapat menikmati manfaat ini jika menyiapkan kampanyenya dengan benar. Meskipun iklan Google Shopping bisa rumit, dengan strategi yang tepat, Anda dapat memastikan bahwa kampanye Anda efektif.
Strategi Iklan Belanja Google
Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu iklan Google Shopping, saatnya mempelajari strategi yang akan membantu Anda mendorong lebih banyak penjualan dan meningkatkan ROI. Berikut adalah delapan Strategi Iklan Belanja Google yang harus Anda pertimbangkan.
1. Gunakan penawaran otomatis.
Hal ini memungkinkan Anda menetapkan target biaya per klik (BPK) dan meminta Google menyesuaikan tawaran Anda untuk mencapai sasaran tersebut. Strategi tersebut dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye untuk efektivitas maksimum.
Anda juga dapat menetapkan batas tawaran untuk memastikan Anda tetap sesuai dengan anggaran Anda. Penawaran otomatis membantu Anda menghemat waktu dan uang sekaligus mencapai sasaran.
Anda dapat menetapkan strategi bidding otomatis di situs Google Ads. Anda dapat melakukannya dengan memilih “Alat”, lalu memilih “Strategi Penawaran”.
Pilih jenis strategi penawaran yang ingin Anda gunakan, seperti “Maksimalkan Klik”, “Target ROI”, atau “Target Biaya per Konversi”.
2. Uji A/B kampanye Anda.
Pengujian A/B adalah cara yang bagus untuk menguji berbagai strategi dan menentukan strategi yang paling efektif. Anda dapat mencoba salinan iklan, gambar, dan kata kunci yang berbeda untuk melihat mana yang memiliki hasil terbaik.
Anda juga dapat menguji berbagai strategi penawaran dan menentukan mana yang paling hemat biaya dan mendorong penjualan terbanyak.
Pengujian A/B dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye untuk efektivitas maksimum. Saat perusahaan Anda tumbuh atau berubah, Anda harus memeriksa kembali kampanye Anda untuk melihat apakah mereka masih memerlukan penyesuaian atau apakah strategi baru akan bekerja lebih baik.
3. Optimalkan halaman produk Anda.
Halaman produk Anda adalah salah satu aspek terpenting dari kampanye iklan Google Shopping Anda. Perlu dioptimalkan untuk menjadi sukses.
Pastikan halaman produk Anda berisi semua informasi yang relevan, termasuk gambar dan deskripsi produk. Anda juga harus menyertakan ulasan pelanggan untuk membantu membangun kepercayaan dan mendorong orang untuk membeli.
Strategi efektif lainnya termasuk menggunakan kata kunci pada halaman produk Anda yang terkait dengan produk yang Anda jual. Ini akan membantu Google lebih memahami produk Anda, menghasilkan kampanye iklan yang lebih efektif.
4. Pisahkan grup iklan menurut jenis produk.
Grup iklan adalah cara terbaik untuk mengatur kampanye iklan Google Belanja Anda. Anda dapat membagi grup iklan menurut jenis produk atau rentang harga, bergantung pada sasaran Anda.
Dengan membuat grup iklan tertentu, Anda dapat menargetkan pelanggan yang lebih relevan dan memastikan mereka melihat produk yang paling mungkin menarik bagi mereka.
Selain itu, bergantung pada kepentingannya, Anda dapat menetapkan tawaran khusus untuk setiap grup iklan. Ini dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye dan memastikannya seefektif mungkin dari segi biaya.
5. Gunakan metode penargetan ulang
Penargetan ulang adalah cara yang bagus untuk tetap diingat oleh pelanggan, bahkan setelah mereka meninggalkan situs web Anda. Ini dapat membantu mereka tetap terlibat dan lebih mungkin untuk membeli.
Anda dapat menyiapkan kampanye penargetan ulang yang menampilkan iklan kepada pelanggan yang telah mengunjungi situs web Anda atau berinteraksi dengan produk Anda.
Platform seperti Google Ads memungkinkan Anda membuat kampanye penargetan ulang di mana iklan Anda akan ditampilkan saat pelanggan menjelajahi situs web lain atau menggunakan aplikasi lain.
Anda juga dapat menggunakan penargetan ulang untuk menampilkan iklan untuk produk yang dilihat pelanggan tetapi tidak dibeli sebelumnya.
6. Buat daftar audiens serupa.
Audiens serupa adalah cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan yang serupa dengan pelanggan yang telah berhasil Anda konversi.
Anda dapat membuat daftar dengan mengambil data dari pelanggan Anda yang sudah ada dan menggunakannya untuk menemukan calon pelanggan lain dengan karakteristik serupa.
Misalnya, Anda dapat membuat daftar orang yang serupa dengan pelanggan yang telah membeli dari Anda. Google Ads kemudian akan menggunakan daftar ini untuk menampilkan iklan Anda ke audiens serupa.
7. Sertakan penawaran atau kesepakatan khusus.
Anda dapat menggunakan penawaran khusus atau diskon di kampanye iklan Google Shopping untuk menarik lebih banyak pelanggan.
Sangat penting untuk memastikan penawaran tersebut berhubungan dengan produk Anda dan memberikan nilai yang baik kepada pelanggan Anda. Anda juga dapat menggunakan penawaran atau diskon khusus untuk mendorong pelanggan membeli dari Anda.
Anda dapat meningkatkan penjualan dan menjaring lebih banyak pelanggan dengan memasukkan penawaran atau kesepakatan khusus dalam kampanye Anda.
8. Pertimbangkan strategi penetapan harga Anda.
Strategi harga Anda adalah bagian penting dari kampanye iklan Google Shopping Anda. Pastikan bahwa harga Anda kompetitif dan Anda mendapatkan nilai terbaik.
Anda juga dapat menggunakan penetapan harga dinamis untuk menyesuaikan harga berdasarkan kondisi pasar dan permintaan pelanggan. Ini dapat membantu Anda tetap kompetitif dan memastikan harga Anda semenarik mungkin bagi pelanggan.
Cara Membuat Kampanye Iklan Belanja Google
Membuat kampanye iklan Google Shopping bisa rumit dan menghabiskan waktu. Namun, dengan panduan atau bantuan profesional, Anda dapat membuat struktur kampanye belanja Google yang komprehensif.
1. Pilih produk yang ingin Anda iklankan.
Sebelum menyempurnakan kampanye, Anda harus memilih produk mana yang akan diiklankan. Pertimbangkan produk mana yang relevan dengan khalayak luas atau produk mana yang tampaknya paling menarik bagi pelanggan saat ini.
Pertimbangkan faktor-faktor seperti permintaan produk, margin keuntungannya, dan daya saingnya di pasar.
Kiat pro: Buat daftar produk yang ingin Anda sertakan dalam kampanye iklan Anda. Ini dapat membantu Anda tetap berada di jalur selama proses kampanye.
2. Buat grup berdasarkan produk dan karakteristiknya.
Sekarang setelah Anda mengetahui produk mana yang ingin Anda iklankan, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mengelompokkannya. Anda dapat menempatkan produk dengan jenis, rentang harga, atau merek yang sama dalam kampanye yang sama.
Saat Anda membagi produk menjadi beberapa grup, Anda dapat beriklan dengan lebih baik ke target persona Anda. Anda dapat menyegmentasikan pelanggan untuk menyesuaikan kampanye iklan Anda dengan minat dan kebutuhan mereka.
Misalnya, Anda dapat membuat grup produk untuk tas tangan kelas atas dan satu lagi untuk tas ramah anggaran. Atau mungkin semua pilihan gaun prom Anda ada di satu kampanye, dan gaun pengantin ada di kampanye lain.
3. Buat iklan dan pilih strategi penawaran.
Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang ingin Anda iklankan, saatnya membuat iklan itu sendiri. Gunakan gambar produk yang jelas dan berkualitas tinggi untuk menarik calon pelanggan. Anda juga ingin menargetkan kata kunci yang tepat sehingga Anda dapat menjangkau audiens yang sesuai.
Setelah Anda memiliki aset bersama, putuskan strategi penawaran berdasarkan sasaran dan anggaran bisnis Anda.
Anda dapat menggunakan penawaran manual untuk lebih mengontrol pengeluaran iklan Anda, atau Anda dapat menggunakan sistem otomatis seperti Maksimalkan Klik atau Target CPA untuk mengoptimalkan kampanye Anda.
4. Pantau dan sesuaikan kampanye Anda untuk meningkatkan kinerja Anda.
Menempatkan iklan Anda di Google Shopping bukanlah akhir. Anda harus meninjau kampanye secara rutin untuk melihat kinerjanya.
Gunakan data yang diberikan oleh Google untuk mengidentifikasi iklan mana yang menghasilkan klik dan konversi terbanyak. Sesuaikan tawaran, teks iklan, dan penargetan Anda sesuai kebutuhan untuk memastikan performa maksimum.
Anda juga dapat menggunakan pengujian A/B untuk membandingkan performa berbagai variasi iklan dan melihat mana yang paling efektif.
Contoh Kampanye Iklan Belanja Google
Sekarang setelah Anda mengetahui praktik terbaik, mari kita lihat Google Shopping Ads beraksi. Lihat merek-merek ini untuk mendapatkan inspirasi.
Sepatu Lari Lululemon
Ada ratusan pilihan sepatu kets yang bisa dipilih pelanggan. Merek-merek ternama harus menerobos kebisingan. Itu terutama berlaku di iklan Google Shopping.
Lululemon memberi diri mereka keunggulan dengan penggunaan kata kunci yang ahli. Meskipun produk mereka tidak muncul di halaman pertama untuk penelusuran umum tentang “sepatu”, sepatu kets mereka menjadi jauh lebih relevan saat pengguna menelusuri kata kunci yang lebih spesifik.
Lululemon adalah salah satu iklan Google Shopping teratas untuk sepatu lari, sepatu lari wanita, dan sepatu atletik wanita.
Kiat pro: Segmentasikan produk Anda ke dalam beberapa grup iklan untuk membuat kampanye bertarget. Anda kemudian dapat menampilkan iklan yang relevan kepada audiens yang tepat.
Pohon Kucing yang kenyal
Pohon kucing tersedia dalam berbagai bentuk dan ukuran. Namun, bagi pecinta tanaman, pohon kucing berbentuk kaktus di atas mungkin memiliki daya tarik tersendiri.
Bahkan dengan produk khusus seperti itu, ada banyak pilihan untuk dipilih. Chewy membantu menonjolkan pohon kucing dan tiang cakarannya dengan menonjolkan harga yang lebih murah. Merek tersebut juga menyebutkan bahwa pengiriman gratis, yang kemungkinan akan membuat beberapa pembeli kewalahan.
Kiat pro: Diskon dan pengiriman gratis dapat membantu produk Anda menonjol.
Wajan Besi Cor
Ada puluhan merek yang menjual wajan besi cor, jadi bagaimana cara pelanggan mengetahui mana yang harus dibeli? Mereka mendalami ulasan.
Jika Anda mencari “wajan besi cor” di Google, Anda akan melihat banyak iklan belanja yang muncul. Pencari secara otomatis tertarik pada bintang kuning cerah pada produk tertentu.
Mereka yang dengan senang hati membayar harga yang lebih tinggi untuk produk hebat akan tertarik pada wajan Smithey. Dengan 483 ulasan bintang lima, pembeli akan merasa yakin bahwa produk tersebut akan sangat berharga.
Orang lain mungkin memiliki anggaran yang lebih kecil. Mereka akan melihat bahwa wajan Target memiliki peringkat bintang yang lebih rendah tetapi lebih dari 2.000 ulasan. Ini menciptakan kepercayaan pada kualitas produk.
Kiat pro: Manfaatkan bukti sosial dan tambahkan peringkat ke iklan Google Shopping Anda.
Memaksimalkan Iklan Belanja Google
Saat meneliti pembelian yang akan datang, kebanyakan orang akan beralih ke Google untuk meminta saran. Itulah mengapa penting untuk menyusun strategi Google Shopping agar Anda dapat menjangkau audiens yang tepat.
Mulai pikirkan produk mana yang ingin Anda iklankan dan kata kunci yang mungkin dicari oleh persona pelanggan Anda. Anda akan segera menuju peningkatan keterlibatan dan pendapatan.
