Tren pemasaran digital terus berubah. Setiap tahun membawa strategi pemasaran baru yang perlu diidentifikasi dan diintegrasikan ke dalam rencana permainan bisnis besar dan kecil, jika tidak, ada banyak uang yang tersisa di atas meja.
Ketika datang ke pencarian online, Google jauh di depan kompetisi, bertanggung jawab atas 94% dari total lalu lintas organik dan 96% dari semua lalu lintas pencarian ponsel cerdas. Ini menjadikan bisnis Anda di halaman pertama Google sebagai satu-satunya faktor terpenting untuk kesuksesan pemasaran digital Anda.
Kabar baiknya adalah bahwa ketika datang ke algoritma mesin pencari Google, tidak masalah apakah Anda adalah organisasi besar atau kecil. Hanya mereka yang menggunakan teknik yang telah disetujui oleh Google yang dapat melihat situs web mereka di real estat utama Google — halaman pertama halaman hasil mesin pencari (SERP).
Mari kita lihat beberapa peretasan sederhana yang digunakan pemasar digital untuk memastikan peringkat situs web mereka lebih tinggi di SERP dan mendapatkan hasil maksimal dari lalu lintas mereka.
7 Peretasan Pemasaran Digital
1. Mengoptimalkan Strategi Email
Email telah ada selama bertahun-tahun, tetapi belum ke mana-mana. Sekitar 80% pemasar telah melaporkan peningkatan keterlibatan email selama dua belas bulan terakhir.
Statistik menarik lainnya untuk semua orang yang berpikir untuk menggunakan lebih banyak email dalam kampanye pemasaran mereka adalah bahwa pemasaran email memiliki pengembalian investasi tertinggi untuk usaha kecil. Tentu saja, itu hanya akan mungkin dengan email yang dibuat dengan baik yang memiliki salinan ringkas dan pesan yang menarik.
Salah satu alat pemasaran yang paling efektif adalah kemampuan untuk mengelompokkan strategi pemasaran email Anda agar sesuai dengan basis pelanggan Anda. Misalnya, pemasar terus-menerus menggunakan musim liburan untuk menawarkan insentif kepada pelanggan mereka, seperti kode diskon bagi mereka yang meninggalkan situs web mereka dengan item di keranjang belanja.
2. Menggunakan Rumus AIDA
AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, dan Action. Berikut adalah deskripsi dari Lucidchart untuk menunjukkan bagaimana hal itu dapat digunakan dalam pemasaran.
Strategi pemasaran ini sudah ada sejak lama — tepatnya sejak 1898. Dan coba tebak? Ini masih berfungsi.
Faktanya, AIDA bekerja sangat baik di hampir semua saluran pemasaran untuk menarik perhatian pembaca, menciptakan rasa ingin, menarik hati sanubari mereka, dan memberi mereka solusi untuk masalah mereka. Formula yang telah terbukti ini telah digunakan di masa lalu, masih digunakan sampai sekarang, dan pasti harus digunakan saat memasarkan bisnis kecil di tahun mendatang.
3. Merangkul Pemasaran Video
Video telah berkembang menjadi kekuatan pendorong untuk pemasaran digital, dan tren ini tampaknya tidak akan kemana-mana. Faktanya, menurut penelitian, video akan menjelaskan hampir 82% dari lalu lintas internet konsumen pada tahun 2021.
Video langsung dan video bermerek adalah dua tren paling populer dalam pemasaran video saat ini, dan orang-orang terus menemukan cara baru dan menarik untuk melibatkan pemirsa mereka dengan konten video.
Keindahan menggunakan video langsung adalah bahwa itu interaktif dan memungkinkan penonton untuk menjadi bagian dari percakapan dengan menelepon atau meninggalkan komentar yang dapat dijawab selama sesi langsung. Diperkirakan pada tahun 2021, video langsung akan menyumbang 13% dari semua lalu lintas video, yang menjadikannya strategi yang sangat baik untuk bisnis yang terus-menerus berpikir di luar kebiasaan.
Berlawanan dengan kepercayaan populer, membuat video penjelasan, petunjuk, atau deskripsi produk tidak dikenakan biaya. Yang harus Anda lakukan adalah berinvestasi dalam kamera dan mikrofon yang bagus, atau Anda bahkan dapat menggunakan ponsel cerdas Anda. Daripada menghabiskan banyak uang untuk alat pengeditan yang mahal, Anda dapat menggunakan aplikasi yang cukup kuat untuk membuat video yang terlihat profesional.
Untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas pencarian untuk situs web Anda, ingatlah untuk membuatnya dipikirkan dengan matang, berisi konten informasi, dan atasi masalah pasti yang dihadapi pelanggan ideal Anda.
Mengoptimalkan video di YouTube dengan kata kunci yang relevan akan meningkatkan peluang video Anda mendapatkan lebih banyak penayangan. Dan, beri perhatian ekstra pada judul video — itu harus terdengar unik dan menarik. Misalnya, “Pelajari cara mengikat dasi kupu-kupu” tidak terdengar sebagus “Pelajari cara mengikat dasi kupu-kupu yang sempurna”.
Meskipun mungkin ada banyak video dengan topik serupa, idenya adalah membuat konten Anda menonjol dari yang lain.
4. Membuat Konten Baru
Konten yang Anda keluarkan akan bertindak sebagai mata uang untuk strategi pemasaran Anda. Sementara membuat blog dan artikel biasa bagus untuk menghasilkan lalu lintas, hanya menulis konten yang menginformasikan audiens Anda tidak akan berhasil. Semakin banyak bisnis yang mempelajari pentingnya terlibat dengan audiens mereka. Faktanya, banyak merek sukses sudah menggunakan konten yang melibatkan audiens mereka bersama dengan konten yang mendidik.
Salah satu jenis konten yang semakin populer adalah konten novel. Ini adalah konten yang diletakkan di samping konten konvensional blog, artikel, ebook, dan video. Mirip dengan video, membuat konten yang melibatkan audiens Anda juga dimungkinkan melalui polling, kuis, dan kontes, di mana audiens dapat memilih atau membagikan pendapat mereka tentang subjek tertentu. Cobalah untuk menjaga konten ini tetap relevan dengan bisnis Anda.
Konten yang kedaluwarsa, yang tampaknya terinspirasi oleh model Snapchat, juga terus mendapatkan popularitas di kalangan anak muda. Konten yang kedaluwarsa tetap ada di situs web atau media sosial Anda selama jangka waktu tertentu sebelum dihapus. Ini menciptakan rasa urgensi yang dapat mendorong pemirsa untuk mengambil tindakan. Untuk memikat audiens saat menggunakan konten yang kedaluwarsa, Anda dapat menyertakan kode diskon yang ditampilkan dalam waktu terbatas sebelum dihapus.
5. Mengenali Perbedaan Antara Pemasaran dan Branding
Mereka yang berinvestasi dalam pemasaran online perlu memahami perbedaan antara pemasaran dan branding. Meskipun kedua istilah ini kadang-kadang digunakan secara bergantian, artinya sangat berbeda.
Ketika datang ke konsumen, merek Anda tidak akan menjadi produk atau layanan yang Anda berikan, melainkan logo, desain situs web, dan pesan di semua platform yang Anda kirim ke pelanggan Anda. Dengan kata lain, branding adalah bagaimana audiens akan melihat bisnis Anda.
Di sisi lain, pemasaran digital menggunakan taktik yang dirancang untuk memperkuat upaya branding Anda. Ini berarti bahwa upaya pemasaran Anda harus meningkatkan pesan merek Anda dan tidak memiliki efek sebaliknya. Namun, di sinilah banyak usaha kecil gagal, karena mereka menggunakan kampanye pemasaran yang lebih fokus pada produk atau layanan mereka daripada membangun minat dan memelihara komunitas di platform media sosial.
Mempromosikan produk atau layanan Anda secara terang-terangan di media sosial tidak akan membantu Anda menciptakan komunitas pengikut setia. Bahkan, itu sebenarnya dapat berdampak negatif pada keseluruhan daya tarik merek Anda kepada audiens Anda.
6. Memanfaatkan Iklan Jasa dan Servis (LSA) dengan Baik
LSA, atau iklan layanan lokal, mirip dengan Google Ads, tetapi sangat berbeda dalam hal efektivitasnya dalam mempromosikan produk atau layanan Anda. Singkatnya, LSA adalah iklan bayar per prospek yang kini mulai bermunculan di bagian atas hasil pencarian Google. Awalnya dirilis pada tahun 2017, LSA perlahan-lahan mulai berkembang dan diluncurkan ke pasar kecil juga.
Saat ini, LSA tampaknya fokus untuk penyedia layanan rumah, seperti tukang listrik, tukang kunci, tukang cat, pembersihan rumah, dan tukang ledeng. Jika Anda menyediakan salah satu dari layanan ini, saatnya Anda menggunakan LSA untuk meningkatkan jangkauan Anda. Namun, ada sedikit keraguan bahwa penggunaannya akan menyebar ke bisnis lain juga.
Tidak seperti Google Ads, Anda tidak perlu membayar untuk klik, melainkan untuk prospek yang relevan dengan bisnis Anda.
Berikut cara kerja Iklan Jasa dan Servis:
Anda dapat menetapkan anggaran mingguan yang didasarkan pada jumlah rata-rata prospek yang Anda harapkan akan diterima. Prospek dapat diperdebatkan jika menurut Anda tidak relevan atau tidak berguna. Jika berhasil, prospek akan dikreditkan kembali kepada Anda nanti. Meskipun Anda mungkin menghabiskan lebih dari anggaran mingguan rata-rata untuk LSA, model tersebut membuat Anda tidak mungkin membelanjakan lebih banyak uang setiap bulan, yang akan menjadi anggaran rata-rata dalam seminggu yang dikalikan dengan jumlah rata-rata minggu dalam waktu tertentu bulan. Menyiapkan LSA Anda juga relatif mudah dan tidak disertai kurva belajar yang curam.
Jika Anda memiliki kesabaran, menggunakan LSA dapat berguna dalam menghasilkan prospek, namun, jika Anda adalah perusahaan rintisan atau bisnis kecil dengan anggaran terbatas, maka menguji perairan LSA mungkin tidak cocok untuk Anda saat ini.
7. Menjadi Cerdas dengan SEO
Beberapa orang mengatakan bahwa SEO sudah mati. Kami mohon berbeda. Faktanya, optimasi mesin pencari lebih penting dari sebelumnya dalam hal membuat situs web Anda diindeks di Google. Sementara tren SEO terus berubah, satu area yang tampaknya menjadi fokus Google adalah membedakan antara pencarian dan niat.
Misalnya, menggunakan istilah seperti “desain web Miami” dapat menampilkan perusahaan desain web sementara “perusahaan desain web di Miami” dapat mulai menampilkan papan pekerjaan.
Ini berarti bahwa untuk berhasil dengan strategi SEO Anda, Anda perlu mengelompokkan kueri yang ingin Anda rangking dan menjadikan analisis pesaing sebagai bagian besar dari strategi SEO Anda.
Jika kita telah belajar sesuatu dari masa lalu, dalam hal pemasaran online, metode pemasaran yang terbukti masih ada, dan menjaga strategi pemasaran Anda tetap sederhana benar-benar berhasil.
Metode pemasaran digital yang telah dicoba dan diuji memberikan panduan kepada bisnis kecil tentang strategi apa yang harus digunakan untuk meningkatkan hasil pemasaran digital Anda. Namun demikian, formula ini tidak tertulis, yang berarti Anda harus terus mengubah strategi pemasaran digital Anda untuk mendapatkan ROI terbaik.
