3 Strategi Pemasaran Berdampak Tinggi yang Mungkin Anda Hadapi

Semua orang ingin menjadi # 1 … terutama dalam hal pemasaran.

Mencapai puncak hasil mesin pencari dan membuat konten yang menjadi viral adalah impian pemasar – tetapi seringkali tidak sesederhana itu.

Membuat kampanye pemasaran yang baik dan berkualitas tinggi berarti membuat konten yang selaras dengan tujuan pemasaran Anda, minat audiens target, suara merek, dan banyak lagi.

Plus, itu harus efektif tanpa merusak bank atau melampaui batasan sumber daya yang mungkin dihadapi tim Anda.

Selain itu, membangun kehadiran online yang kuat membutuhkan waktu dan kesabaran. Kampanye pemasaran hanya dapat efektif setelah Anda berinvestasi dalam mendefinisikan proposisi nilai, pesan, dan otoritas merek Anda dengan benar.

Untungnya, ada tiga strategi pemasaran berdampak tinggi yang dapat Anda terapkan untuk mendapatkan hasil yang maksimal. Di sini, kami akan menyelami tiga kampanye yang sangat efektif yang mungkin Anda gunakan untuk keuntungan cepat dan hasil jangka panjang yang mengesankan.

1. Lebih dari Sekadar LinkedIn: Pemasaran Berbasis Akun

Iklan LinkedIn adalah alat terkemuka untuk menghasilkan prospek baru di B2B dan awal yang baik untuk kampanye ABM apa pun.

Di LinkedIn Anda bisa target menurut perusahaan, lokasi, jabatan, dan lainnya, yang dapat membantu Anda menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat. Anda bahkan dapat mengaturnya langsung dari Akun Hubspot!

Tetapi Anda tidak harus berhenti di situ. Anda perlu membangun perjalanan di luar iklan. Misalnya, bagaimana Anda akan memelihara prospek, siapa yang akan memeliharanya, dan kapan?

Untuk memaksimalkan keterlibatan dengan kampanye ABM Anda, menggabungkannya dengan kampanye masuk. Bangun infrastruktur konten dan email tambahan untuk memelihara prospek baru Anda dan membuat mereka tetap terlibat. Pastikan untuk selalu menyegarkan konten Anda untuk menjaga relevansi dan minat baru.

Berikut adalah rencana lima langkah untuk membangun kampanye ABM yang efektif dengan taktik masuk:

Tunjuk pemilik kampanye dan pastikan dukungan dari semua anggota tim di seluruh perusahaan. Buat kampanye LinkedIn Lead Generation yang berfokus pada industri perusahaan ideal Anda dengan iklan yang menawan. Buat atau perbarui halaman arahan dan konten yang ada yang berbicara langsung kepada audiens yang ditargetkan. Sesuaikan pesan dan desain untuk benar-benar menarik perhatian mereka dan membuat koneksi. Siapkan alur kerja yang akan mengambil prospek baru dan memeliharanya dengan konten di atas, serta halaman arahan khusus (untuk kampanye tingkat lanjut, tetapkan pengasuhan untuk setiap perusahaan atau industri dengan konten dan pesan yang disesuaikan untuk masing-masing). Pantau prospek dan keterlibatan mereka sehingga Anda dapat menjangkau konten yang tepat pada waktu yang tepat.

2. Dua Lebih Baik dari Satu: Kemitraan

Sumber yang sering kali belum dimanfaatkan untuk pemasaran berdampak tinggi adalah kolaborasi mitra. Menemukan mitra yang dapat digunakan untuk membuat konten sangat efektif baik dalam hal keterlibatan maupun biaya.

Mitra akan memiliki perspektif yang berbeda dan dapat memberikan wawasan yang mungkin belum Anda pertimbangkan. Plus, tautan balik itu berharga dari perspektif SEO. Aset yang Anda buat dengan mitra Anda dapat dibagikan dengan kedua jaringan merek Anda, memperluas eksposur Anda dan memungkinkan Anda untuk menjangkau audiens baru.

Cara sederhana untuk membuat kemitraan ini termasuk menawarkan posting blog tamu, mengundang pembicara untuk bergabung dengan Anda di webinar, atau membuat infografis yang menampilkan keahlian kedua perusahaan.

Pastikan untuk memilih pasangan Anda dengan bijak. Pasangan Anda harus memiliki nilai yang sama, pengikut yang kuat, dan memberikan nilai kepada audiens target Anda.

Misalnya, pada awal tahun 2020, perusahaan kami berencana menyelenggarakan Hubspot User Group (HUG) di Google Campus di Tel Aviv. Setelah pandemi dan jarak sosial berikutnya, semua rencana dibatalkan dan perusahaan terpaksa beradaptasi secepat kilat. Tiba-tiba, pertemuan fisik tidak mungkin dilakukan.

Untuk mengatasi ini, kami memutuskan untuk menyelenggarakan acara virtual dalam waktu kurang dari tiga minggu. Berkat staf yang berdedikasi dan kemitraan yang kuat, beberapa pemimpin pemasaran teratas industri menghubungi kami tentang bagaimana mereka dapat mengambil bagian dalam acara tersebut.

Keterlibatan para pemimpin ini membawa efek bola salju dari prospek jaringan mereka yang tertarik untuk bergabung dalam acara tersebut. Selain itu, meskipun HUG kami biasanya dibatasi hingga 300 pendaftar karena keterbatasan ruang, kami dapat menerima lebih 1.200 pendaftar ke acara virtual.

3. Tindakan Berbicara Lebih Keras dari Kata-kata: Penginjilan Pelanggan

Penginjilan pelanggan mungkin salah satu alat yang paling berpengaruh untuk menghasilkan prospek berpotensi tinggi. Anda dapat membuat kampanye yang luar biasa, tetapi tidak ada yang sebanding dengan rekomendasi yang diberikan secara cuma-cuma oleh klien yang puas.

Roda gila masuk terdiri dari tiga bagian; Menarik, Terlibat, dan Menyenangkan. Jika Anda tidak menyenangkan pelanggan Anda, maka flywheel Anda tidak dapat mencapai kecepatan maksimum.

Program penginjilan pelanggan bukanlah kampanye linier. Anda harus menyenangkan pelanggan Anda di semua titik kontak, jadi ketika ada peluang, mereka dengan senang hati akan merekomendasikan Anda ke jaringan mereka.

Bergerak melampaui layanan sempurna dan hasil yang luar biasa, pikirkan cara kreatif lain untuk terhubung dengan klien dan membangun hubungan Anda. Ini bisa berupa apa saja, mulai dari sapaan di media sosial untuk kemenangan, hingga mengirimkan ucapan selamat tahun baru untuk menunjukkan bahwa Anda memikirkannya. Pada akhirnya, sedikit kemurahan hati bisa sangat bermanfaat.

Baru-baru ini, salah satu pelanggan kami ada di LinkedIn ketika dia menemukan postingan dari koneksi yang belum pernah mendengar tentang kami. Karena dia senang dengan layanan kami, pelanggan kami berkomentar bahwa koneksi tersebut harus memeriksa kami – satu hari kemudian, dia berbicara dengan perwakilan penjualan pada langkah pertama untuk menjadi pelanggan baru.

Anda sudah selalu berhubungan dengan pelanggan Anda, dan mereka memiliki potensi yang tidak terbatas untuk membawa bisnis baru – jangan biarkan itu terbuang percuma.

Strategi ini hanyalah langkah pertama dalam membangun a strategi pemasaran berdampak tinggi. Mereka harus dikombinasikan dengan rencana strategis lengkap yang diselaraskan di seluruh perusahaan Anda, mulai dari pemasaran hingga penjualan hingga kesuksesan pelanggan dan seterusnya.

Setiap kampanye hanya satu blok di dalam rencana pemasaran yang lebih besar yang perlu mencakup semua tahapan roda gila. Tidak ada kampanye yang bisa hidup sendiri.

Selain itu, penting untuk mengingat pentingnya memantau kampanye lama untuk mengumpulkan wawasan dan memastikan Anda mengoptimalkan setiap kampanye di masa mendatang untuk hasil yang lebih baik.

Sumber Artikel