Awalnya, pembuatan timbal adalah metode cerdas untuk mendapatkan pertanyaan dari pelanggan potensial. Ini adalah cara kerja untuk membuat prospek terlibat. Para pebisnis yang menggunakan generasi pemimpin jauh sebelum kemunculan pemasaran digital, mis., Pameran dagang atau presentasi dengan penjualan awal. Tidak perlu dikatakan, generasi pemimpin menjadi lebih kuat dengan munculnya Internet.
Pada 2019, setiap bisnis yang sukses memiliki situs web profesional. Pengusaha di seluruh dunia ingin menjalankan situs web generasi pemimpin untuk meningkatkan konversi. Bahkan, cara situs web Anda terlihat dan berfungsi memang memengaruhi timbal. Anda harus tahu banyak tentang hal itu untuk menarik orang ke proyek bisnis online.
Anda mungkin tidak tahu bagaimana gen memimpin bekerja, dan itulah yang akan menjadi posting ini. Saya juga telah menambahkan beberapa contoh penggunaan situs web lead gen yang sukses. Namun, saya yakin Anda pernah melihat desain yang menghasilkan banyak prospek. Mereka hampir di mana-mana saat ini!
Singkatnya, generasi pemimpin yang dibuat dengan cerdas dapat memungkinkan bisnis apa pun untuk:
dapatkan lebih banyak lalu lintas situs web, tingkatkan konversi, tampilkan produk atau layanan yang dibutuhkan, integrasikan dengan media sosial, tingkatkan SEO, dll.
Tanpa ragu, pasar modern penuh dengan produk dan layanan yang menjanjikan untuk membawa lebih banyak lalu lintas. Namun, tidak semua dari mereka layak untuk waktu dan uang Anda. Berbicara tentang lead gen, ini tidak hanya berfungsi untuk bisnis B2C tetapi juga B2B. Menurut statistik gen timah, pada 2019, kita bisa melihat data selanjutnya.
Pemasaran melalui email adalah strategi terkait gen yang paling umum digunakan (78%). Ini diikuti oleh pemasaran acara (73%) dan pemasaran konten (67%). 85% dari semua pemasar B2B mengatakan bahwa timbal adalah tujuan pemasaran konten yang paling vital. Juga, 50 +% mengatakan mereka menghabiskan lebih dari setengah anggaran untuk kebutuhan generasi pemimpin. 46% pemasar dengan strategi manajemen memimpin yang terencana memiliki tim penjualan yang menindaklanjuti lebih dari 75% pelanggan. Pencarian organik, iklan SEM / PPC, dan rujukan dari mulut ke mulut adalah sumber utama bisnis baru .93% perusahaan B2B mengklaim pemasaran konten menghasilkan lebih banyak arahan daripada strategi pemasaran tradisional.81% bisnis melaporkan bahwa posting blog penting atau penting dalam menghasilkan arahan. Pemilik situs web dengan proyek 401-1000 halaman mendapatkan 6x kali lebih banyak arahan daripada proyek dengan 51- 100 halaman.B2B perusahaan yang menjalankan blog menghasilkan 67% lebih banyak arahan daripada perusahaan yang tidak.42% organisasi percaya bahwa email adalah salah satu saluran penghasil lead yang paling efektif.
Seperti yang Anda lihat, ada banyak manfaat menggunakan lead yang berkualitas. Tapi, yang lebih penting, ada banyak cara Anda dapat menggunakan mekanisme untuk meningkatkan jumlah pengunjung. Apakah Anda ingin akhirnya meningkatkan aktivitas bisnis atau situs web pribadi Anda? Dalam hal ini, jangan berhenti membaca karena ada banyak kiat menunggu Anda di bawah.
Inilah tip generasi memimpin yang biasanya dilupakan oleh pemula. Masalahnya adalah Anda harus membandingkan kondisi gen timah saat ini bahkan sebelum Anda mulai. Penting untuk dilakukan karena itulah cara Anda dapat melacak kemajuan. Dengan itu, pemilik situs dapat menentukan area situs web mana yang membutuhkan peningkatan terbesar.
Untuk mulai dengan, ini adalah cara paling umum untuk meningkatkan keterlibatan pengunjung:
pemasaran email membawa Anda lalu lintas dari pemirsa yang mengklik situs melalui email, posting blog memberi Anda lalu lintas dari artikel paling populer, media sosial menarik pengguna ke situs web Anda ketika Anda menggunakan integrasi SM, live chat, dan formulir kontak lalu lintas dari prospek yang menjangkau layanan pelanggan Anda, tombol CTA meningkatkan keterlibatan pengunjung dan membuat orang melakukan tindakan tertentu.
Setelah Anda memahami dari mana aktivitas itu berasal, saatnya untuk mengubah pengunjung menjadi arahan.
Mengikuti statistik pemasaran, 47% dari garis subjek tes pemasar hari ini. Orang-orang melakukannya untuk mengoptimalkan kinerja email mereka. Ini adalah langkah penting karena Anda memerlukan email yang menarik untuk membuat prospek terlibat. Ingatlah bahwa baris subjek email yang dipilih tidak hanya menarik tetapi juga untuk bisnis.
Lantas, bagaimana cara mendapatkannya? Singkatnya, baris subjek yang sempurna harus membuat pemirsa ingin membaca pesan. Ini juga harus mencakup representasi jujur dari layanan Anda. Kebanyakan profesional menggunakan berbeda penguji jalur gratis untuk membuat email mereka ramah prospek. Anda harus mencobanya juga.
Bagaimana cara menulis baris subjek surel yang menarik?
Hal pertama yang pertama, singkatkan. Hari-hari ini, lebih dari 77% dari email terbuka terjadi pada perangkat layar kecil. Ini berarti bahwa pemirsa membuka email Anda karena mereka memiliki waktu luang. Dan Anda tidak ingin menyia-nyiakannya, bukan? Itulah mengapa saya menyarankan Anda untuk menggunakan tidak lebih dari 50 karakter dalam baris subjek. Dengan itu, Anda dapat yakin seseorang akan memindai email. Pilih menggunakan nama pengirim yang dikenal dan tidak pernah menggunakan nama pengirim tanpa balasan. Hubungan yang dapat dipercaya antara pelanggan dan pemilik bisnis adalah hal yang sangat penting. Tunjukkan kepada orang-orang masalah pendapat mereka dan biarkan pelanggan menjawab email Anda. Atur daftar Anda dan personalisasikan pengalaman menggunakan info dari tindakan yang telah diambil prospek. Anda harus mempelajari cara mengelompokkan daftar tergantung pada jenis bisnis Anda. Coba gunakan token personalisasi, seperti nama atau lokasi. Gunakan mereka dalam baris subjek untuk menarik perhatian pemirsa dan meningkatkan rasio klik per tayang. Yang terbaru penelitian menunjukkan bahwa email dengan nama penerima dalam subjek memiliki klik per tayang lebih tinggi daripada email tanpa token personalisasi. Biarkan calon pelanggan Anda menikmati intrik! Jangan pernah memberi tahu penerima apa yang ada di dalam email. Ketika datang untuk memimpin generasi, baris subjek harus membuat orang ingin membuka email. Gunakan waktu yang tepat. Pelajari pemirsa Anda dengan analitik untuk melihat kapan kebanyakan orang membuka email Anda. Temukan waktu yang tepat untuk mengirim mereka sehingga akan ada lebih banyak orang untuk membaca email Anda. Semakin jelas baris subjek Anda, semakin baik. Bahkan, orang memindai kotak masuk mereka dengan kecepatan secepat kilat. Melihat itu, saya sarankan Anda untuk memilih baris subjek yang ringkas daripada yang rumit. Juga, hindari menggunakan bahasa berbunga-bunga di email Anda. Jadikan prospek Anda merasa istimewa. Tunjukkan pada seseorang bahwa Anda memiliki penawaran keren atau penjualan khusus untuk mereka. Anda dapat melakukannya dengan sedikit bantuan frasa yang tepat. Misalnya, gunakan frasa seperti "hadiah pribadi saya" atau "undangan pribadi". Gunakan angka karena audiens menyukainya. Bukan rahasia lagi, sebagian besar bisnis modern mengirim email yang menyertakan berbagai statistik. Ya, itu adalah cara yang sudah terbukti untuk menarik perhatian calon pelanggan. Gunakan statistik dan angka untuk membuat pesan langsung. Tanyakan pertanyaan menarik tepat di baris subjek. Jangan terlalu sering menggunakan CAPS! Gunakan teks pratinjau yang menarik.
Sebelum kita pindah ke langkah berikutnya, saya ingin Anda merawat popup yang Anda gunakan. Apa itu popup? Yah, tak lama, popup adalah elemen desain web yang muncul pada halaman saat pengunjung melakukan tindakan tertentu. Misalnya, ketika Anda memasuki situs web untuk pertama kalinya, Anda akan melihat jendela kecil. Biasanya terletak di tengah layar dan menawarkan sesuatu Anda mis., Berlangganan buletin, eBuku gratis, dll. Ada sembulan seperti itu, seperti:
Berlangganan sembulan Nawala, sembulan Hitung Mundur, popup Hubungi Kami, sembulan diskon, ya / tidak, sembulan Kartu Info, sembulan GDPR, sembulan Kebijakan Cookie, dll
Untuk memperjelas, inilah yang harus Anda ketahui tentang popup.
Popup dapat dimulai dengan satu atau dua kali klik mouse. Jadi, itu muncul secara otomatis segera setelah pengunjung melakukan tindakan ini. Mereka juga dapat diinisiasi oleh rollover. Kadang-kadang popup dimulai oleh perintah suara. Elemen desain web dapat diatur waktunya untuk terjadi. Jendela popup akan selalu lebih kecil daripada jendela latar belakang atau antarmuka. Selalu memiliki beberapa teks ajakan untuk bertindak. Popup dapat dihasilkan oleh lubang keamanan di keamanan browser.
Meskipun ini adalah elemen desain web yang sederhana, popup penting untuk gen pemimpin. Dengan bantuan mereka, Anda dapat mengumpulkan informasi kontak pelanggan untuk digunakan untuk buletin. Itu sebabnya popup Anda harus datang dengan desain profesional. Mereka juga harus selaras dengan sisa proyek online Anda, dan mereka seharusnya tidak terlalu mengganggu. Karena itu, pastikan pengunjung melihat sembulan buletin tidak lebih dari dua kali per hari.
Pada awalnya, ajakan bertindak adalah elemen desain web yang kecil namun penting. Mereka harus membuat pengunjung mengambil tindakan tertentu yang Anda inginkan. Dengan demikian, tugas utama CTA yang dibuat dengan benar adalah untuk menarik minat calon pelanggan dan menavigasi mereka di suatu tempat. Anda dapat memperkenalkan perusahaan Anda dengan bantuan CTA atau bahkan membuat orang mengunduh contoh pekerjaan Anda secara gratis.
Secara tradisi, CTA datang dalam bentuk tombol desain web tetapi tidak setiap saat. Mereka juga dapat berupa gambar, ikon, atau teks yang ditautkan. Masalahnya adalah komponen apa pun dari situs web Anda dapat berupa CTA. Itu bisa apa saja yang meningkatkan tingkat konversi dan mengarahkan pengunjung dengan pesan inti yang jelas. Untuk alasan sederhana ini, pada tahun 2019, semua jenis bisnis memerlukan CTA yang dibuat secara profesional.
Pelajari makna warna untuk mendapatkan tombol CTA yang efektif. Anda harus memahami bahwa warna yang berbeda membangkitkan emosi yang berbeda. Ketika dipilih dengan cerdas, CTA akan membawa reaksi yang dibutuhkan. Dan juga jangan lupa bahwa orang dapat memiliki beberapa asosiasi dengan warna yang Anda gunakan. Misalnya, Anda tidak ingin tombol CTA Anda menjadi abu-abu karena pengunjung situs web mungkin berpikir tautannya dinonaktifkan. Saat ini, warna CTA yang paling populer adalah oranye, hijau, dan biru. Saat merancang desain tombol CTA, buatlah sederhana. Bahkan jika Anda benar dalam kreativitas, Anda tidak perlu tombol ini menjadi rumit. Secara keseluruhan, CTA adalah elemen yang perlu mudah dipahami. Namun, Anda dapat bereksperimen dengan gradien, bayangan, dan isyarat lainnya, pastikan Anda tidak menggunakannya secara berlebihan. Gunakan pemicu klik untuk menghasilkan arahan dengan tombol CTA. Saat mengerjakan langkah ini, Anda perlu memilih keuntungan layanan yang paling terlihat. Singkatnya, Anda harus menunjukkan kepada pengunjung situs web mengapa tombol ajakan bertindak layak untuk ditekan. Dan Anda dapat menggunakan tombol sebagai cara cepat untuk menyajikan beberapa info tetapi melakukannya dengan cerdik. Tidak perlu memasukkan terlalu banyak teks; 2-4 kata sudah cukup. Ukuran tombol CTA Anda juga harus Anda kerjakan. Pastikan Anda telah menemukan nilai emas. Dengannya, tombol Anda seharusnya tidak terlalu kecil atau terlalu besar, tetapi harus terlihat. Anda dapat menggunakan aturan praktis yang juga akan membantu dengan versi seluler situs tersebut. Perhatikan desain CTA Anda. Seharusnya selaras dengan situs web Anda yang lain. Dan itu harus menonjol pada saat yang sama. Untuk membuat tombol CTA yang menarik perhatian, saya sarankan Anda menggunakan warna yang kontras. Ada banyak yang gratis catur kontras warna untuk digunakan karena alasan ini.
Seperti yang telah disebutkan, pada tahun 2019, posting blog membuat cara populer lainnya untuk meningkatkan tingkat konversi. Masalahnya adalah bahwa kehadiran online apa pun akan baik untuk tujuan generasi pemimpin. Mengikuti Survei HubSpot, perusahaan yang memiliki 30+ situs web halaman arahan menghasilkan 7x lebih banyak arahan daripada yang memiliki 5 atau lebih sedikit halaman. Jadi, mari kita bayangkan bahwa Anda sudah memiliki halaman arahan atau situs web berfitur lengkap. Apa yang harus Anda lakukan untuk menghasilkan lebih banyak minat pada layanan Anda?
Pembuatan konten blog adalah cara berikutnya yang terbukti dan non-invasif untuk meningkatkan aktivitas situs web. Menggunakan desain web untuk pembuatan prospek semudah ABC. Anda hanya perlu tahu aturan utama, dan di situlah gen pemimpin bertemu SEO. Singkatnya, Optimasi Mesin Pencari adalah mekanisme cerdas yang memengaruhi reputasi situs Anda. Jika situs web ini ramah SEO, Google dan mesin pencari lainnya akan segera menyadarinya.
desain responsif, Optimasi Mesin Pencari, font yang dapat dibaca, ikon, efek visual, elemen konten, fitur yang mudah digunakan, dll.
Tanpa ragu, halaman situs web Anda seharusnya SEO-friendly tetapi terutama posting blog. Pengunjung situs web organik yang berasal dari Google mengharapkan blog Anda berisi informasi yang mereka cari. Itu membuat cara lain gen memimpin situs web.
Anda harus menghindari penggunaan klik untuk mempertahankan reputasi yang baik. Gunakan kata kunci yang relevan. Mereka akan membantu mesin pencari dan pengunjung untuk melihat apa isi blog Anda. Buat riset mendalam untuk melihat topik mana yang populer di industri bisnis Anda. Kemudian buat grup posting yang terkait dengan topik ini. Bagi posting blog Anda ke dalam kategori. Gunakan subkategori jika diperlukan. Ini akan meningkatkan navigasi pengunjung dan tingkat SEO. Pastikan Anda mempublikasikan posting secara teratur. Ini adalah hal yang paling penting untuk mendapatkan perhatian dari mesin pencari dan prospek Anda. Anda dapat menggunakan daftar periksa dan merencanakan posting masa depan Anda jauh sebelum Anda benar-benar mempublikasikannya. Tanyakan pendapat pembaca Anda di setiap posting dan selalu membalas komentar. Buat hadiah dan penawaran khusus yang dapat Anda tulis di blog Anda.
Ketika datang ke desain situs web Anda, ada satu hal lagi yang dapat Anda lakukan. Saya sarankan Anda untuk menampilkan posting blog paling populer di beranda. Tidak perlu dikatakan, semua publikasi harus dapat diklik. Biarkan orang membukanya di jendela terpisah sehingga tidak akan mengganggu pemirsa.
Niscaya, media sosial sudah menjadi bagian besar dari kehidupan kami, dan prospek Anda tidak akan membuat pengecualian. Pada 2019, SM memiliki dampak besar pada masyarakat modern dan itulah sebabnya SM juga merupakan bentuk kerja dari generasi pemimpin. Bagaimana cara kerjanya? Yah, tidak ada yang rumit. Lalu lintas hanya berasal dari pengunjung situs web yang melakukan kampanye melalui profil SM Anda. Anda juga dapat menggunakan beberapa tambahan SM.
Sekarang pertanyaan utamanya adalah: bagaimana merancang situs web bisnis Anda? Lihat tips di bawah ini.
Gunakan login sosial untuk memungkinkan pengunjung memasuki situs web Anda melalui profil SM mereka. Ini harus dimiliki karena kita hidup di zaman kenyamanan pelanggan. Prospek hari ini sedikit rusak, jadi mari kita manfaatkan itu! Masuk ke situs bisnis Anda melalui SM menghemat waktu pengunjung dan memberi Anda lalu lintas sosial. Integrasikan proyek online Anda dengan platform SM yang terkenal, seperti Instagram, Facebook, Pinterest, dll. Kemudian buat galeri Instagram / Pinterest dan letakkan di atas halaman arahan atau di halaman utama. Tambahkan opsi berbagi sosial. Ini memungkinkan orang untuk membagikan posting Anda dengan pengikut mereka melalui media sosial yang berbeda. Tak perlu dikatakan, langkah ini dimaksudkan untuk membawa lebih banyak orang ke konten situs web Anda. Cari fitur Koleksi jika Anda memiliki Situs eCommerce. Ini adalah cara yang sederhana namun berfungsi untuk menghasilkan generasi. Ini memungkinkan pengunjung untuk membuat koleksi dengan produk Anda dan membaginya sebagai album di platform SM.
Terakhir namun tidak kalah pentingnya, komunikasi dengan prospek Anda juga membuat cara memimpin generasi. Maksud saya, Anda memang membutuhkan alat praktis seperti obrolan langsung dan formulir kontak untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan. Elemen-elemen desain web ini datang dalam paket yang layak tema atau templat situs web. Mereka ringan, mudah digunakan, dan tidak memerlukan pengetahuan khusus. Namun, dengan bantuan obrolan langsung yang dibuat dengan benar, Anda bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas dari calon klien.
Halaman FAQ adalah cara komunikasi pebisnis-pelanggan populer yang mengarahkan gen. Plus, itu harus dimiliki oleh situs web bisnis pemenang mana pun. Jika Anda menawarkan beberapa produk atau layanan, jangan lupa untuk menambahkan bagian FAQ ke desain web. Dalam kebanyakan kasus, ini meningkatkan penjualan tetapi tidak hanya! Berikut adalah alasan utama Anda memerlukan bagian FAQ untuk:
tingkatkan konversi, ciptakan hubungan yang setia dan dapat dipercaya dengan prospek, tunjukkan keuntungan menggunakan layanan Anda, beri kekuatan orang untuk menemukan jawaban yang akan membuat mereka ingin bekerja dengan Anda, menghemat waktu pengunjung Anda, lebih jauh proses kerja Anda, dan banyak lagi .
Jadi, bagaimana seharusnya situs web Anda terlihat untuk meningkatkan rasio pentalan? Seharusnya ada halaman terpisah untuk formulir kontak, seperti halaman "Hubungi Kami". Dengan mengisi formulir, pengunjung situs web mengirimkan pertanyaan atau pesanan mereka langsung ke pemilik situs. Dengan bantuannya, Anda mendapatkan email pelanggan, nomor telepon, dan nama yang Anda butuhkan untuk email. Seharusnya juga ada jendela obrolan langsung. Buat itu lengket sehingga jendela tetap berada di sudut halaman saat pengunjung menggulirnya. Dan, jelas, jangan lupa untuk menempatkan kontak Anda di header dan footer.
Seperti yang Anda lihat, ada banyak cara untuk menarik prospek ke produk atau layanan yang dibutuhkan. Singkatnya, inilah yang Anda butuhkan untuk membuat situs web generasi pemimpin yang berfungsi:
buat navigasi situs mudah, desain munculan yang tepat, fokus pada audiens target Anda dan pelajari kebutuhannya, pertahankan halaman arahan (atau beranda Anda) terstruktur dengan baik, gunakan kategori, tag, dan kata kunci, jangan membebani situs web Anda atau halaman-halamannya dengan elemen konten, berintegrasi dengan platform SM populer, mencari fitur lead gen yang trendi, seperti Collections, gunakan headline yang menarik untuk posting blog dan email, tambahkan live chat, formulir kontak cepat, dan halaman FAQ, gunakan warna-warna cerah untuk tombol CTA, biarkan pengunjung berbagi konten situs web Anda dengan pengikut.
Tanda tangan email berfungsi sebagai cara ampuh bagi individu dan bisnis untuk meninggalkan kesan abadi…
Apakah kesalahan 'ERR_SSL_VERSION_OR_CIPHER_MISMATCH' menghentikan Anda mengakses situs web WordPress? Kesalahan ini hanya terlihat saat mengunjungi…
Jika Anda adalah individu yang banyak akal dan berpikiran maju yang bekerja di bidang pemasaran,…
Siap menguasai Google Analytics 4 dengan sedikit bantuan dari MonsterInsights? GA4 adalah alat analitik yang…
Apakah Anda mencari cara untuk menerjemahkan plugin WordPress ke dalam bahasa Anda? Dengan menerjemahkan plugin…
Mencari solusi untuk hack redirect WordPress? ???????? Peretasan pengalihan WordPress sayangnya merupakan kejadian umum dan…