Hal-hal baik terjadi saat Anda membuat ajakan bertindak yang mematikan. Saya bahkan berpendapat bahwa situs web Anda tidak akan berhasil kecuali Anda membuat ajakan bertindak yang bagus.
Namun, CTA yang ideal tidak selalu mudah untuk dipikirkan. Terkadang, Anda perlu sedikit dorongan ke arah yang benar.
Jika Anda muak dengan CTA “klik sekarang” yang tidak berfungsi, tingkatkan permainan Anda dengan iniformula ajakan bertindak yang pasti.
1. Coba gratis untuk [TIME].
Kata “coba” adalah istilah lunak. Ini menyiratkan sedikit risiko. Untuk alasan ini, ini bisa sangat efektif, terutama untuk produk atau aplikasi yang dapat diunduh.
Banyak perusahaan atau penyedia layanan SaaS menggunakan CTA ini. Berikut ini contoh dari T-Mobile:
Lihatlah contoh hebat lainnya dari GitHub:
2. Mulailah sekarang.
Frasa ini adalah CTA yang sederhana dan singkat. Ini adalah pilihan yang bagus jika Anda memiliki ruang terbatas di tombol CTA Anda, tetapi menginginkan sesuatu yang berdampak. Seorang pengguna dapat memulai proses pendaftaran, mengunduh, atau yang serupa. Pastikan untuk mengatur konteks di sisa CTA Anda sehingga pengguna tahu apa yang mereka mulai.
Inilah CTA yang meminta pengguna untuk memulai dengan perangkat lunak pelacakan waktu ClickTime:
3. Pesan Anda [PRODUCT]/belanja hari ini/sekarang.
Kata “hari ini” mirip dengan kata “sekarang”. Ingat,gratifikasi instanadalah daya tarik universal untuk hampir semua CTA. Jika Andamenjanjikan sesuatu hari iniitu jauh lebih mungkin untuk menghasilkan tindakan.
Ini adalah contoh sempurna dari Away Travel:
4. Pelajari lebih lanjut.
CTA klasik ini pendek dan langsung. Ini menarik bagi salah satu kebutuhan paling mendasar dari semua pengguna internet: keinginan akan informasi.
Pelajari lebih lanjut CTA berfungsi paling baik jika Anda memiliki produk informatif atau corong multi-langkah yang memberi tahu pengguna sebelum meminta penjualan.
Ini contoh dari Apple:
5. Daftar gratis [trial, membership, etc.].
Ini tidak sekuat manfaat langsung yang dijanjikan oleh CTA lain, tetapi ini adalah teknik yang hebat.
Kekuatan CTA ada dalam satu kata: gratis.
Aplikasi meditasi dan tidur, Calm, menggunakan CTA persis ini di situs mereka:
6. Mulai uji coba gratis Anda sekarang.
Variasi pada CTA di atas ini menambahkan kata ‘sekarang’ untuk membuat aksi mendesis.
Kita bisa melihatnya digunakan di sini oleh Sparkyard, sebuah platform pembelajaran digital:
Saya lebih suka pendekatan “mulai sekarang” karena ini menarik keinginan untuk kepuasan instan. Meskipun konsep seperti “mendaftar untuk uji coba gratis” berfungsi, ini tidak langsung. Jika Anda menggunakan frase “mendaftar”, pengguna mungkin mengharapkan periode penundaan.
7. Kirimkan saya [PRODUCT/SERVICE] sekarang.
Perhatikan kata “saya”. CTA orang pertama menggunakan kata-kata seperti “saya”, “saya”, dan “saya”. Mereka kuat karena pengguna merasakan koneksi dengan konsep tersebut.
CTA ini sangat bergantung pada orang pertama dan cenderung memunculkan rasa urgensi. “Saat ini” memperkuat konsep ini.
8. Dapatkan [BENEFIT OF SERVICE] hanya hari ini.
CTA ini berdampak karena frasa “hanya hari ini”. Menggunakan frase itu mempromosikan rasa kelangkaan dan mungkin hanya hal untuk mengubah pengunjung situs yang berada di pagar tentang konversi.
Selain itu, jangan mengabaikan manfaat produk atau layanan Anda. Saat Anda menjelaskan hasil langsung dan positif yang dapat dihasilkan produk Anda — atau masalah persis yang dapat dipecahkannya — orang cenderung merespons dengan baik.
9. Dapatkan gratis Anda [SOMETHING].
Kekuatan “bebas” sebagai kata sifat ditampilkan sepenuhnya dalam CTA singkat dan manis ini. Jelas, Anda harus menawarkan sesuatu yang gratis, tetapi seharusnya tidak sulitdatang dengan sebuah ebookwebinar, uji coba, atau manfaat lain yang mendorong pengguna untuk berkonversi.
Misalnya, penawaran HubSpotpenilaian gratis untuk profesional pemasaran. Berikut CTA-nya:
10. Berlangganan sekarang.
Itu umum tetapi masih efektif.
Beberapa CTA terbaik memang seperti itu — pendek, manis, dan to the point. Anda tidak perlu banyak bicara untuk membuat pengguna melakukan banyak hal.
Idealnya, sebagian besar persuasi Anda terjadi di salinan yang menyertainya, bukan di tombol CTA Anda. Dengan set panggung, CTA dua kata langsung sudah cukup.
11. Lihat cara kerjanya.
CTA ini lebih menggunakan pendekatan berorientasi penemuan dan bisa sangat efektif. Istilah ini membantu meningkatkan rasa ingin tahu dan mengurangi banyak risiko yang terkait dengan CTA yang tidak jelas seperti “beli” atau “berlangganan”.
“Lihat cara kerjanya” seperti membawa mobil untuk test drive. Mudah, menyenangkan, dan bebas risiko.
CTA ini berfungsi paling baik untuk SaaS. Lihat contoh di bawah ini untuk melihat apa yang saya maksud:
12. Bicaralah dengan kami.
Ini sedikit lebih menarik daripada “hubungi kami”. Anda dapat melihat contohnya di beranda Onclusive:
13. Rasakan manfaatnya [PRODUCT/SERVICE].
“Pengalaman” adalah kata indrawi. Saat Anda menggunakan istilah ini bersamaan dengan manfaat emosional, Anda memiliki CTA yang kuat. Ini adalah contoh dari IMRCorp.com :
Pastikan bahwa Anda memberikan manfaat produk atau layanan yang sangat diinginkan. CTA ini hanya akan seefektif manfaat yang Anda lampirkan padanya.
14. Dapatkan [DISCOUNT] selama persediaan masih ada.
Meningkatnya urgensiadalah taktik yang terbukti untuk meningkatkan kemungkinan tindakan pengguna. Jika Anda dapat meningkatkan rasa waktu atau persediaan pengguna — terbatas, kehabisan, dll. — maka Anda akan meningkatkan keinginan dan kebutuhan mereka untuk mengklik CTA.
Iklan cetak menggunakan frasa ini di surat kabar dan surat kabar.
Ini berfungsi sama baiknya dengan tombol CTA yang berdiri sendiri.
15. Dapatkan [PRODUCT/SERVICE] hari ini, dan dapatkan [ADDED BONUS OR BENEFIT].
Berikan sesuatu yang gratis, dan tingkat konversi Anda pasti akan meningkat. Menambahkan manfaat tambahan di atas CTA memungkinkan Anda meningkatkan motivasi.
16. Hanya [NUMBER OF AVAILABLE PRODUCTS OR SPOTS] tersedia. Kunci pesanan Anda sekarang!
Membatasi apapun adalah cara terbaik untuk meningkatkan potensi kekuatannya.
Misalnya, jika Anda mengadakan webinar atau acara virtual, beri tahu audiens bahwa mungkin tidak ada cukup tempat untuk semua orang.
Ada dampak psikologis pada teknik ini. Saat Anda membatasi ketersediaan, Anda menaikkannilai keuntungandari produk atau layanan.
Apa yang membuat CTA berfungsi?
Rumus di atas adalah contoh yang bagus tentang bagaimana Anda dapat mendorong konversi di situs web Anda, tetapi itu bukan “menjadi segalanya, akhiri segalanya” dari CTA. Pada akhirnya, tujuan dari a CTAadalah untuk menarik perhatian pengunjung situs Anda — dan ada banyak cara untuk melakukannya.
Penting bagi Anda untuk memahami prinsip umum tentang apa yang membuat CTA berfungsi. Seperti kata pepatah lama, “Beri seorang pria ikan, Anda memberinya makan untuk sehari. Ajari seorang pria untuk memancing, dan Anda memberinya makan seumur hidup.”
Banyak pakar pemasaran akan mementingkan bentuk, ukuran, dan warna CTA Anda. Meskipun itu membantu konversi sampai batas tertentu, itu tidak sepenting memastikan CTA Anda mendorong pengunjung untuk bertindak.
Saat menyusun CTA Anda, pikirkan poin-poin penting berikut:
Mengapa pengguna mengunjungi situs Anda? Masalah spesifik apa yang mereka miliki? Solusi apa yang Anda berikan untuk menyelesaikannya?
Ingatlah rumus ini saat Anda menulis: masalah + solusi + tindakan.
Menghasilkan CTA unik Anda sendiri adalah cara yang bagus untuk tetap berada di depan pesaing Anda dan menonjol di tengah keramaian. Jika Anda mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini dan tetap berpegang pada formula ini, Anda akan memiliki perusahaan lain di industri Anda yang mendatangi Anda sebagai master CTA!
Menggunakan AI untuk membuat CTA
Sejak pembuatan platform seperti ChatGPT, banyak pakar pemasaran menggunakan AI untuk meningkatkan upaya mereka. Banyak yang sukses dengan platform ini, tetapi — seperti semua teknologi baru — masuk akal untuk melanjutkan dengan hati-hati selama tahap awal.
Masih banyak hal yang belum kita ketahui terkait keterbatasan platform AI. Dan meskipun dapat berguna dalam membantu Anda membuat CTA yang efektif, Anda perlu menyadari beberapa kekurangan dan kerugian pemasaran AI dan memastikan Anda selalu mengedit atau mengoreksi CTA AI.
Ada banyak pilihan untuk membuat CTA yang sangat menarik. Bagaimana Anda memilih atau membuat yang benar?
Solusi untuk menemukan CTA yang sempurna adalah dengan tidak mencoba semua yang ada di daftar ini secara acak. Solusinya adalah untuksecara berurutan menguji CTAyang paling mungkin memengaruhi konversi Anda.
CTA adalah pembangkit tenaga konversi situs web Anda. CTA yang lemah, tidak efektif, dan klise akan memberi Anda tingkat konversi yang rendah. Pilih satu atau dua dari daftar ini, ujilah, dan lihat konversi Anda meningkat.
