Saya ingat ketika saya menemukan Peri Gigi tidak nyata. Seluruh duniaku hancur. Memang, saya berusia sekitar delapan tahun, tetapi saya sangat marah mengetahui bahwa orang tua saya telah meletakkan seperempat di bawah bantal saya setiap kali saya kehilangan gigi, bukan peri manis bernama Daphne yang tinggal di kastil yang terbuat dari mutiara saya. putih.
Untungnya, percaya pada Peri Gigi cukup berbahaya. Mitos lain, terutama yang memengaruhi bisnis Anda, tidak demikian.
Di posting sebelumnya, kami telah menghilangkan prasangka mitos tentang otomatisasi pemasaran, media sosial, ngeblog, SEO, dan Pengujian A / B… tapi kami belum pernah menyentuhnya halaman arahan.
Teruslah membaca agar Anda tidak ketinggalan informasi yang akan membantu Anda mengubah pengunjung menjadi prospek dan prospek menjadi pelanggan. Kami akan menghilangkan prasangka mitos halaman arahan yang paling umum dan membekali Anda dengan informasi untuk membawa halaman arahan Anda ke tingkat berikutnya.
Mitos # 1: Anda hanya membutuhkan sedikit saja.
Banyak orang berpikir bahwa Anda tidak membutuhkan banyak halaman arahan. Mungkin Anda memiliki halaman ‘Hubungi Kami’ dan halaman demo, dan itu cukup, bukan? Salah. Jika Anda hanya memiliki sedikit halaman arahan, Anda akan kehilangan banyak waktu lalu lintas, prospek, dan pelanggan.
Setiap halaman arahan baru yang Anda buat adalah peluang lain bagi Anda untuk muncul di mesin pencari dan membagikan tautan Anda di media sosial – dan peringkat mesin pencari dan posting media sosial yang lebih baik berarti Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk mengarahkan lalu lintas dan konversi untuk Anda. situs web.
Selain itu, selain halaman arahan di situs web Anda, Anda akan membutuhkan halaman arahan untuk mengonversi prospek. Halaman-halaman ini mungkin tidak tersedia di mesin pencari, tetapi akan membantu Anda melacak berapa banyak prospek yang mengklik sebuah penawaran dan berapa banyak yang telah mendownload penawaran konten Anda.
Perlu lebih meyakinkan tentang pentingnya memiliki lebih banyak halaman arahan? Lihat posting ini.
Mitos # 2:Bentuk pendek lebih baik daripada bentuk panjang.
Tidak bentuk panjang adalah yang “terbaik” – semuanya tergantung pada apa yang ingin Anda capai dengan formulir. Apakah Anda mencoba mendapatkan banyak prospek baru? Buat formulir tetap pendek. Apakah Anda mencoba mendapatkan prospek yang benar-benar berkualitas? Buat formulir lebih panjang. Yang satu tidak lebih baik dari yang lain – mereka hanya membahas tujuan yang berbeda.
Panjang formulir Anda kemungkinan besar akan berakhir di suatu tempat di tengah. Mencari sweet spot panjang formulir Anda, jalankan pengujian A / B dan sesuaikan panjang formulir Anda sesuai dengan hasilnya.
Mitos # 3:Jika saya menyalin halaman arahan orang lain, tingkat konversi saya akan naik.
Contoh halaman arahan dan template adalah titik lompatan yang bagus untuk halaman arahan Anda sendiri, tetapi Anda tidak boleh berharap untuk memasukkan konten Anda ke halaman arahan orang lain dan akhirnya meraup konversi. Halaman arahan berhasil karena interaksi dari banyak elemen bernuansa – konten pada halaman, desain halaman, dan audiens yang melihat halaman.
Jika Anda akan menyalin tata letak halaman arahan, gunakan praktik terbaik untuk sesuaikan untuk membantu audiens Anda mengonversi penawaran Anda, lalu mengujinya dan mengujinya untuk membuatnya lebih baik.
Pada akhirnya, halaman arahan hanya akan berhasil jika penawaran konten sesuai dengan niat pelanggan.
Mitos # 4:Anda harus memiliki semua elemen konversi di paro atas.
Banyak orang percaya bahwa semua konten penting di halaman arahan Anda harus muncul di paro atas – seharusnya, orang tidak akan menggulir untuk mengisi formulir atau mencari informasi yang lebih penting tentang apa yang ada di balik formulir.
Tetapi lipatan tidak terlalu memengaruhi konversi – KISSmetrics ditemukan bahwa ketika orang-orang termotivasi untuk mengonversi pada suatu halaman, mereka melakukannya, di mana pun tombol pengiriman formulir berada. Menurut artikel itu, faktor terbesar dalam meningkatkan motivasi adalah teks yang menarik, berapa pun panjangnya. Jadi, lupakan pengoptimalan hanya untuk flip – melalui pengujian A / B, cari tahu berapa banyak informasi yang perlu dikonversi.
Mitos # 5: Segel kepercayaan selalu meningkatkan konversi.
Pikirkan tentang situasi di mana Anda sering melihat segel kepercayaan. Anda biasanya memberikan nomor kartu kredit Anda atau beberapa informasi kontak sensitif lainnya, bukan? Masuk akal untuk mendapatkan sedikit pengingat visual bahwa informasi Anda aman, karena Anda benar-benar memberikan informasi sensitif.
Tetapi bagaimana jika Anda melihat segel kepercayaan di halaman di mana Anda tidak memberikan informasi sensitif? Itu akan keluar dari tempatnya, membuat Anda bertanya-tanya apa sih yang sebenarnya dikumpulkan perusahaan dari Anda, bukan? Elemen kepercayaan dapat sangat membantu pada halaman yang membutuhkannya – tetapi mereka juga dapat menghalangi orang jika disertakan pada halaman yang tidak membutuhkannya.
Mitos # 6: Jika Anda mengubah tombol formulir dari hijau menjadi merah, Anda akan meningkatkan konversi.
Pengungkapan penuh: kami telah menjalankan tes ini dan menemukan bahwa pesan ajakan (CTA) berwarna merah mengungguli CTA hijau … tetapi itu tidak berarti bahwa tombol merah selalu lebih baik daripada tombol hijau. Tes itu bekerja untuk halaman itu, dengan desain halaman itu, untuk audiens halaman itu. Jika Anda menjalankan pengujian yang sama di situs Anda, Anda mungkin menemukan bahwa yang sebaliknya adalah benar.
Mitos ini berlaku untuk semua tes warna –tidak ada satu warna yang tepat yang akan mengonversi banyak orang. Uji warna sendiri untuk melihat mana yang terbaik.
Mitos # 7: Salinan halaman landing harus selalu pendek dan menarik.
Seperti warna, tidak ada panjang salinan halaman arahan yang tepat. Kami agak menyinggung hal ini di Mitos # 4, tetapi mitos panjang salinan cukup dipertahankan sehingga layak mendapat bagiannya sendiri.
Panjang salinan halaman arahan adalah seperti yang akan dikatakan guru Anda ketika Anda bertanya kepada mereka berapa panjang esai harus – berapa pun panjangnya untuk menutupi subjek. Dalam kasus halaman arahan, itu harus berapa lama Anda membutuhkannya untuk membuat orang mengonversi di formulir halaman arahan Anda. Untuk penawaran kompleks yang mengharuskan orang mengumpulkan banyak uang atau informasi sensitif mereka, lebih banyak informasi bisa lebih baik. Untuk penawaran sederhana, seperti ebook, Anda mungkin tidak memerlukan banyak salinan halaman arahan.
Seperti hampir semua mitos ini, yang satu ini bernuansa. Jalankan pengujian pada halaman arahan Anda untuk mengetahui panjang salinan yang dibutuhkan pengunjung Anda.
Mitos # 8: Rasio konversi adalah satu-satunya metrik yang harus diperhatikan.
Halaman arahan adalah batu loncatan dalam saluran pemasaran Anda. Anda tidak hanya mencoba membuat orang mengisi formulir. Anda berharap pada akhirnya mereka akan menjadi pelanggan dari Anda.
Jadi jika Anda mencoba untuk mendapatkan hasil maksimal dari halaman arahan Anda, Anda seharusnya tidak hanya melihat persentase orang yang berkonversi pada formulir itu – Anda ingin melihat dan melihat apa yang terjadi setelahnya.
Berapa persentase dari mereka yang menjadi pelanggan? Dengan melihat Anda analitik loop tertutup, Anda mungkin menemukan bahwa halaman arahan yang memiliki tingkat konversi awal yang rendah benar-benar menarik pelanggan seperti orang gila, atau sebaliknya … yang merupakan sesuatu yang atasan Anda ingin ketahui dan perbaiki.
Mitos # 9: Anda harus memasukkan sebanyak mungkin hal di halaman arahan Anda agar orang-orang mengonversi sesuatu.
Halaman arahan Anda bukanlah upaya terakhir untuk menangkap informasi seseorang. Itu ada di sana untuk membuat orang mengubah formulir Anda dan bergerak ke saluran pemasaran Anda. Anda tidak ingin memberi orang terlalu banyak pilihan karena mereka akan terganggu dan tingkat konversi Anda turun. Ini berarti Anda harus melakukannya coba hapus navigasi Anda dan segala bentuk asing. Lebih banyak tidak lebih baik dalam hal elemen halaman arahan.
Mitos # 10: Anda membangunnya dan meninggalkannya.
Anda mungkin bisa menebak mitos terakhir ini dari satu nasihat yang telah saya ulangi berulang kali sepanjang posting ini: Uji halaman arahan Anda. Hampir selalu ada cara untuk mengubah dan memperbaikinya. Jika Anda membangunnya dan membiarkannya, Anda kehilangan konversi yang berharga. Halaman arahan mendukung tulang punggung corong pemasaran Anda – jadi pastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari mereka dengan sering menjalankan pengujian A / B.
Membangun halaman arahan bisa terasa seperti tugas yang menakutkan dengan saran yang kontradiktif di luar sana. Itulah mengapa Anda harus menggunakan file pembuat halaman arahan untuk membantu Anda.
Catatan Editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Maret 2014 dan telah diperbarui agar lebih lengkap.
